UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q DATA I/O CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Washington 91-0864123 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2025 Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period fro ...

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额为590万美元，环比第一季度620万美元下降4.8%，同比2024年第二季度510万美元增长16.5%[7] - 2025年第二季度净亏损为74.2万美元，2024年同期为79.7万美元[25] - 2025年上半年净亏损为112.4万美元，2024年同期为160.4万美元[25] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为49.8%，低于第一季度的51.6%和去年同期的54.5%，主因大额订单产品组合调整[9] - 运营费用达380万美元，包含48万美元一次性核心平台及信息系统投资支出[10] 各条业务线表现 - 汽车电子业务占2025年第二季度订单量的66%，较2024年全年的59%显著提升[7] - 获得中国头部EV制造商10台PSV自动化编程系统订单，价值超过140万美元，支持UFS 4.0技术[3][8] - 消耗品适配器及服务收入占总营收50%，构成稳定经常性收入基础[7] 管理层讨论和指引 - UFS存储器市场未来五年复合增长率预计达14%，公司正布局支持1TB容量的下一代技术[6] 调整后财务指标 - 调整后EBITDA为-43.7万美元，若剔除一次性投资则实现正43万美元[10] - 2025年第二季度EBITDA为-68.7万美元，2024年同期为-37.9万美元[25] - 2025年上半年EBITDA为-95.9万美元，2024年同期为-102.4万美元[25] - 2025年第二季度调整后EBITDA（不包括股权补偿）为-43.7万美元，2024年同期为3万美元[25] - 2025年第二季度调整后EBITDA（不包括股权补偿和一次性支出）为4.3万美元，2024年同期为3万美元[26] 一次性支出明细 - 2025年第二季度一次性技术平台和IT基础设施投资为16.5万美元[25] - 2025年第二季度一次性CFO/其他人力资源支出为14.5万美元[25] - 2025年第二季度一次性技术平台支出为8.8万美元[25] - 2025年第二季度一次性IT基础设施支出为8.2万美元[25] 现金储备 - 现金储备截至2025年Q2末为1000万美元，较2024年末1030万美元略有下降[10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为500万美元 环比下降19% 同比微降2% [11] - 毛利率为49.8% 环比下降180个基点 同比下降470个基点 主要受产品组合影响 [14] - 经营亏损84.4万美元 若剔除一次性费用后亏损收窄至36.4万美元 [19] - 调整后EBITDA亏损43.7万美元 剔除一次性费用后为正43万美元 [19] - 现金余额1000万美元 较年初减少30万美元 主要因一次性投资支出 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车电子业务占第二季度订单量的66% 较2024年全年的59%显著提升 [12] - 耗材适配器和服务业务贡献50%的稳定经常性收入 [13] - UFS闪存和NVMe技术相关订单年复合增长率达14% 为半导体市场两倍 [6] - 手动系统产品线预计将在下半年带来新增量 已有15台预售意向 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场表现强劲 中国电动汽车领域尤为突出 [12] - 欧洲和美洲市场受关税不确定性压制 资本支出延迟 [12] - 韩国市场因关税影响完全停滞 原预计贡献350万美元收入 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资核心编程平台升级 以应对UFS等复杂内存技术需求 [5] - 计划2026-2027年推出通用终端平台 降低技术债务 [6] - 通过垂直整合战略进入70亿美元的插座市场 [39] - 9-11月将参加全球6大行业展会 重点推广新产品路线图 [8] - 重构自动化系统设计 目标提升50%吞吐量并降低维护成本 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和贸易谈判仍是最大短期挑战 但已实施供应链缓解措施 [15] - 6月订单活动显著改善 预计下半年趋势延续 [13] - UFS闪存技术良率问题已取得突破 测试样本达100% [37] - 产品组合改善将推动下半年毛利率回升 [42] 其他重要信息 - 公司无负债 营运资本达1560万美元 [20] - 投入48万美元一次性费用用于IT升级和CFO过渡 [19] - 预计第三季度宣布新任CFO人选 [18] - 实施销售团队改革 将现场服务团队转为创收部门 [55] 问答环节所有的提问和回答 一次性费用影响 - 480万美元主要计入G&A线 涉及IT、财务和HR支出 [23] - 预计IT优化将实现51.2万美元年化成本节约 [26] UFS技术进展 - 新平台将站点从8个减至4个 提升单点供电能力 [97] - 3.1协议版本良率问题预计4-8周内解决 [89] 毛利率展望 - 第二季度受大订单低配置影响 下半年产品组合更均衡 [43] - 正实施精确成本核算 不同产品毛利率差异显著 [70] 市场多元化 - 通过服务云系统将现场服务转化为收入来源 [55] - 9月启动客户巡检计划 强化合约制造商关系 [56] 订单增长潜力 - 新产品发布将推动订单持续增长 [67] - 中国140万美元电动汽车订单来自现有客户扩容 [83] 技术路线图 - NVMe技术同步开发 已具备基准测试设备 [92] - 计划参与行业协议委员会 提前布局未来标准 [99]

核心观点 - 公司连续第二个季度实现订单环比增长 展现出复苏势头 核心编程平台获得全球领先汽车EV供应商140万美元大单[1][2] - 行业技术复杂度提升推动差异化机遇 UFS 4 0支持能力成为关键里程碑 预计UFS内存市场未来五年CAGR达14%[3][4][5] - 汽车电子业务占比提升至66% 耗材适配器和服务收入贡献稳定达50%[6] - 二季度净销售额590万美元环比降5%但同比增17% 订单额580万美元环比增26%[6][7] - 毛利率49 8%受产品结构影响 运营费用380万美元含48万美元一次性投入[8][10] 财务表现 - 净亏损74 2万美元同比收窄 经调整EBITDA为-43 7万美元 剔除一次性费用后转正至4 3万美元[10][22] - 现金余额1000万美元 净营运资本1560万美元 无负债[10][20] - 研发投入166万美元同比增18% 反映技术投入持续[19] 行业趋势 - 闪存和微控制器密度提升导致编程需求复杂化 催生技术解决方案需求[3] - UFS内存向1TB容量演进 2027年面市 主要驱动来自AI应用需求[5] - 全球贸易谈判影响设备需求 但二季度末订单活动显著回暖[6][7] 技术进展 - 推出统一编程平台战略 包含Lumen®X-M8和FlashCORE III-M4新型手动编程器[4] - PSV自动化编程系统获中国头部EV厂商采购 验证UFS 4 0技术领先性[2][7] - 供应链调整缓解关税影响 包括材料采购和生产转移[9] 业务构成 - 汽车电子订单占比从2024年59%提升至66% 强化行业地位[6] - 耗材和服务收入占比50% 提供稳定经常性收入[6] - 期末待交付订单280万美元 含140万美元EV系统订单[7]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：半导体、汽车、物联网、工业控制、服务提供商（全球分销公司、合同制造商、独立分销商和独立编程公司） - 公司：Data IO、Apple、NXP、Micron、Inex、Samsung、Arrow、Avnet、Flextronics、Jabil、Foxconn 纪要提到的核心观点和论据 - **公司业务**：Data IO将OEM的数据文件通过其软件引擎和平台嵌入空白硅片中，为全球财富500强公司服务，在汽车、物联网、工业控制和服务提供商等市场有一定份额 [3][4][5] - **公司历史与现状**：成立于1972年，由五名工程师开发专有编程平台，如今是全球公司，有超100名员工，在美和国际有专利，数十亿设备通过其平台编程，全球部署超500个自动化系统和大量手动系统 [6][7][8] - **产品与市场策略**：重新设计产品组合，推出手动系统产品，于今年9月和11月正式发布新版本；关注服务提供商网络市场，该市场规模约为汽车行业两倍；寻找技术嵌入点，如电路测试仪和板测试仪；利用AI和自动化提高业务效率和管理费用 [14][15][21][22][25] - **财务与增长预期**：资产负债表良好，银行存款约1000万美元，目前现金流中性，预计下半年恢复增长；通过服务和供应链效率提升，毛利率有望达50%以上；多元化收入来源，评估有机和无机战略增长机会 [24][30] - **新产品与市场趋势**：年底推出Luminex平台新版本b1，针对UFS闪存市场，该市场未来五年复合年增长率约14%，预计将带来有机增长 [34] - **汽车半导体需求**：2024年汽车市场低迷，受关税影响部分订单推迟，目前亚洲市场下半年有望回升，汽车对可编程技术需求将持续增长 [37][38][39] - **服务业务机会**：服务市场规模大于资本设备市场，进入服务领域可多元化收入、改善现金流，全球独立编程服务市场规模约2 - 3亿美元 [47][50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司利用文档AI代理处理设备规格，可在3 - 5分钟内获取关键值，提高工程效率 [25][26] - 公司在上海有制造业务，未来将关注东南亚市场 [33] - 2025年下半年，除美国外汽车业务保持稳定，欧洲有回升迹象，物联网和工业市场开始复苏 [44][45]

公司活动安排 - 公司管理层将参加2025年6月18日在纽约AMA Executive Conference Center举行的Singular Research Summer Solstice Conference 并在当天下午3点进行公司展示 同时6月17日至18日全天安排与投资者的一对一会议 [1] - 公司管理层将参加2025年6月24日至25日举行的iAccess Alpha Virtual Best Ideas Summer Investment Conference 并于6月24日上午11:30进行线上展示 6月25日安排一对一投资者会议 [2] 公司业务概况 - 公司自1972年起为汽车 物联网 医疗 无线通信 消费电子 工业控制等领域提供先进的数据部署与安全解决方案 客户覆盖从早期样品到量产阶段的半导体设备编程与安全配置需求 [3] - 解决方案包含专利组合支持 并拥有全球服务网络 帮助客户实现产品创新过程中的可靠性 安全性与成本控制 [3] 投资者资源 - 会议展示材料可在公司官网"Webcasts and Presentations"栏目获取 线下会议需通过投资者关系负责人Jordan Darrow预约 [1] - 虚拟会议的直播与回放同样通过官网相同栏目提供 会议注册需访问iAccess Alpha官网 [2]

整体净销售额情况 - 2025年第一季度净销售额为620万美元，2024年同期为610万美元，2024年第四季度为520万美元，美洲和欧洲业务复苏和积压订单交付推动增长，亚洲收入因贸易等因素下降40%[87] 编程系统业务净销售额情况 - 2025年第一季度自动编程系统净销售额434.6万美元，较2024年下降9.9%；非自动编程系统183万美元，增长43.4%；总编程系统617.6万美元，增长1.3%[86] 地区净销售额情况 - 2025年第一季度美国净销售额75.6万美元，较2024年增长234.5%，占比从3.7%升至12.2%；国际销售额542万美元，下降7.7%，占比从96.3%降至87.8%[86] 产品销售净销售额情况 - 2025年第一季度设备销售331.7万美元，较2024年下降1.5%；适配器销售196.3万美元，增长6.3%；软件和维护89.6万美元，增长1.0%；总计617.6万美元，增长1.3%[87] 订单与积压订单情况 - 2025年第一季度新订单460万美元，高于2024年第四季度的410万美元，低于2024年第一季度的810万美元；3月31日积压订单290万美元，较12月31日减少60万美元；递延收入约150万美元[88] 销售占比情况 - 2025年第一季度国际销售占总净销售额约88%，2024年同期为96%；设备销售、适配器、软件和服务收入分别占比54%、32%、14%，2024年同期分别为55%、30%、15%[89] 订单行业占比情况 - 2025年第一季度汽车电子订单占比66%，物联网占26%，编程中心占8%[89] 毛利润情况 - 2025年第一季度毛利润318.8万美元，较2024年下降1.0%，占净销售额百分比为51.6%，2024年同期为52.8%，2024年第四季度为52.2%[90] 公司运营进展情况 - 公司在关键运营领域取得进展，实现收入、净利润和EBITDA增长，同时降低制造成本和间接费用[65] 供应链与制造能力情况 - 公司实施弹性供应链，具备中美双制造能力，正考虑在德国总部和部分分销合作伙伴处增加制造地点[67] 研发费用情况 - 2025年第一季度研发费用为151.5万美元，较2024年同期的158.2万美元下降4.2%，占净销售额的比例从25.9%降至24.5%[91] 销售、一般和行政费用情况 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为205万美元，较2024年同期的249.8万美元下降17.9%，占净销售额的比例从41.0%降至33.2%[92] 利息收入情况 - 2025年第一季度利息收入为3.8万美元，较2024年同期的8万美元下降52.5%[94] 所得税收益（费用）情况 - 2025年第一季度所得税收益（费用）为 - 2.1万美元，较2024年同期的 - 4.1万美元下降48.8%[96] 估值备抵与递延所得税资产情况 - 截至2025年3月31日，公司有890万美元的估值备抵，2025年和2024年3月31日递延所得税资产和估值备抵分别减少约44.4万美元和43.4万美元[97] 营运资金与现金情况 - 截至2025年3月31日，营运资金为1601.4万美元，较2024年12月31日的1608.5万美元减少7.1万美元；现金为1050万美元，较2024年12月31日增加15.9万美元[98] EBITDA与调整后EBITDA情况 - 2025年第一季度EBITDA为 - 27.2万美元，2024年同期为 - 64.5万美元；调整后EBITDA（不包括股权薪酬）为 - 9.8万美元，2024年同期为 - 36.4万美元[104] 净收入（亏损）情况 - 2025年第一季度净收入（亏损）为 - 38.2万美元，2024年同期为 - 80.7万美元[105] 公司内部控制情况 - 截至评估日，公司披露控制和程序因财务报告内部控制存在重大缺陷而无效[107] 法律诉讼情况 - 截至2025年3月31日，公司未参与任何重大未决法律诉讼[112]

公司动态 - Data I/O公司宣布董事会成员及高管近期在公开市场购买公司普通股 这些交易细节已通过SEC Form 4文件披露 [1] - 公司CEO表示 内部人士集体购入股票的行为彰显了对实现长期战略目标的信心 包括市场主导地位 收入增长和盈利能力提升 并认为当前股价未能充分反映业务内在价值及未来增长机会 [2] 业务概况 - Data I/O自1972年起为汽车 物联网 医疗 无线通信 消费电子及工业控制等领域提供创新的电子产品设计与制造解决方案 [3] - 公司数据配置解决方案帮助客户管理设备知识产权 覆盖从设计初期到现场部署的全流程 支持各类规模客户实现从样品测试到大批量生产的全周期安全编程 [3] - 解决方案依托专利组合及全球服务网络 确保客户以可靠 安全且经济高效的方式推出创新产品 [3] 市场展望 - 公司提及在贸易紧张局势下仍实现第一季度连续增长 关键运营领域取得显著进展 [2] - 高管强调当前股价与业务实际价值存在偏差 预期未来投资回报将改善 [2]

公司动态 - Data I/O Corporation宣布获得公司历史上最大的适配器订单 价值近100万美元 订单来自全球知名电子分销商的欧洲分部 预计2025年9月底前完成交付 [1] - 该订单是公司50多年历史上最大的单一适配器订单 来自分销渠道市场 是公司客户扩展和收入多元化的目标领域 展示了客户对公司平台和系统利用的承诺 将带来未来经常性收入流的增长 [2] 产品与技术 - 公司适配器用于支持其全球知名的自动化编程系统 以速度 灵活性和快速切换著称 提供最低总拥有成本 适配器作为物理接口连接公司的自动化编程系统（如市场领先的PSV系列）和日益增长的半导体设备阵列 包括微控制器 闪存和可编程逻辑设备 [2] - 公司持续扩展算法库以支持客户适配器需求 实现更高的芯片密度 更快的生产周期 更高的编程良率和更短的市场投放时间 [2] 公司背景 - Data I/O自1972年以来一直开发创新解决方案 服务于汽车 物联网 医疗 无线 消费电子 工业控制等领域 客户使用其数据配置解决方案管理设备知识产权 从初始阶段到现场部署 [3] - 公司解决方案帮助任何规模的OEM在半导体设备运往生产线前进行编程和安全配置 覆盖从早期样品到大批量生产的全过程 确保客户可靠 安全且经济高效地将创新产品推向市场 [3] - 公司解决方案得到专利组合和全球支持服务网络的支持 确保客户成功 [3]

公司参与者 - 公司投资者关系代表为Jordan Darrow [1] - 公司总裁兼首席执行官为Bill Wentworth [1] - 公司副总裁兼首席财务官为Gerry Ng [1] 会议参与者 - 研究机构Singular Research的分析师David Marsh参与会议 [1] - 会议运营商负责协调流程 [1] 会议基本信息 - 本次会议为Data I/O公司2025年第一季度财务业绩电话会议 [1] - 会议采用只听模式进行 [1] - 会议内容将被录音 [1] 前瞻性声明 - 公司声明中关于未来业绩的表述均为前瞻性声明 [4] - 这些声明涉及已知和未知的风险及不确定性因素 [4] - 实际结果可能与声明存在重大差异 [4] - 影响因素包括全球地缘政治事件和国际贸易法规 [5] - 汽车和半导体行业整体活动水平将产生影响 [5] - 产品交付和安装时间影响收入确认 [5] - 新产品市场接受度是关键变量 [5] - 经济状况变化和市场需求波动带来不确定性 [5] - 零部件短缺和竞争对手定价策略构成风险 [5]