公司业务模式与收入来源 - 公司业务模式基于开源和专有软件的结合，通过开源分发策略营销和分发产品[125] - 公司主要通过销售软件订阅和提供咨询及培训服务来创收[127] 员工数量 - 截至2019年1月31日，公司有1247名员工[130] 业务增长与成功因素 - 公司认为业务增长和未来成功取决于多个因素，包括发展社区、开发新功能等[132] 业务投资方向 - 公司继续在开发产品和拓展全球销售及营销业务方面进行大量投资[130] 各业务线收入占比 - 订阅收入在2019年和2018年前九个月分别占公司总收入的91%和94%[127] - Elastic Cloud在2019年和2018年前九个月分别贡献了公司总收入的17%和16%[138] - 2019年三个月总营收中，许可证收入占比13%，订阅收入占比91%，专业服务收入占比9%[155] - 2019年九个月总营收中，许可证收入占比14%，订阅收入占比91%，专业服务收入占比9%[155] 成本与费用预期 - 公司预计随着订阅收入增加，订阅成本的绝对值将上升[144] - 公司预计研发、销售和营销、一般及行政费用的绝对值在可预见的未来将增加[147][148][149] 有效税率影响因素 - 公司有效税率受多个因素影响，包括非荷兰司法管辖区的税率等[152] 总营收数据 - 2019年三个月总营收为70,835千美元，2018年1月31日结束的三个月总营收为41,681千美元[153] - 2019年九个月总营收为191,054千美元，2018年1月31日结束的九个月总营收为110,363千美元[153] - 2019年1月31日止三个月，总营收为7083.5万美元，较上年同期增长2915.4万美元，增幅70%[173][174] - 2019年1月31日止九个月总营收增加8070万美元，即73%[193] 净亏损数据 - 2019年三个月净亏损为21,351千美元，2018年1月31日结束的三个月净亏损为13,330千美元[153] - 2019年九个月净亏损为67,468千美元，2018年1月31日结束的九个月净亏损为31,324千美元[153] 成本占比数据 - 2019年三个月总成本中，订阅成本占比20%，专业服务成本占比9%[155] - 2019年九个月总成本中，订阅成本占比20%，专业服务成本占比9%[155] 非GAAP毛利润与毛利率数据 - 2019年三个月非GAAP毛利润为52,604千美元，非GAAP毛利率为74%[162] - 2019年九个月非GAAP毛利润为141,583千美元，非GAAP毛利率为74%[162] 运营亏损数据 - 2019年1月31日止三个月，公司运营亏损2378.6万美元，上年同期为1245.9万美元；九个月运营亏损6927.1万美元，上年同期为2875.9万美元[165] 自由现金流数据 - 2019年1月31日止三个月，自由现金流为 -988.4万美元，上年同期为 -279.3万美元；九个月自由现金流为 -650.6万美元，上年同期为124.7万美元[167][169] 计算账单数据 - 2019年1月31日止三个月，计算账单为7982.9万美元，较上年同期增长68%；九个月计算账单为22757.1万美元，较上年同期增长72%[171] 各业务线营收增长数据 - 2019年1月31日止三个月，总订阅营收为6458.6万美元，较上年同期增长2555.3万美元，增幅65%，超55%的增长来自新客户销售[173][174] - 2019年1月31日止三个月，专业服务营收为624.9万美元，较上年同期增长360.1万美元，增幅136%[173][175] - 2019年1月31日止九个月总订阅收入增加7140万美元，即69%[194] - 2019年1月31日止九个月专业服务收入增加930万美元，即129%[195] 总营收成本增长数据 - 2019年1月31日止三个月，总营收成本为2042.4万美元，较上年同期增长965.8万美元，增幅90%[176] 各业务线利润率数据 - 2019年1月31日止三个月，总订阅利润率从上年同期的81%降至78%[177] - 2019年1月31日止三个月，专业服务毛利率从上年同期的 -24%提升至 -2%[176][179] 各业务线成本增长数据 - 2019年1月31日止三个月，专业服务营收成本为638.7万美元，较上年同期增长309.9万美元，增幅94%[176][178] - 2019年1月31日止九个月总订阅成本增加1840万美元，即97%[197] - 2019年1月31日止九个月专业服务成本增加900万美元，即110%[199] 各项费用增长数据 - 2019年1月31日止三个月研发费用增加1080万美元，即71%[182] - 2019年1月31日止三个月销售与营销费用增加1650万美元，即79%[184] - 2019年1月31日止三个月一般及行政费用增加360万美元，即48%[185] 其他收入与费用数据 - 2019年1月31日止三个月其他收入为190万美元，上年同期其他费用为20万美元，增长1173%[187] - 2019年1月31日止九个月其他收入为270万美元，2018年同期其他费用为80万美元，增长437%[207] 所得税拨备数据 - 2019年1月31日止三个月所得税拨备减少130万美元，即180%[191] - 2019年1月31日止九个月所得税拨备减少80万美元，降幅47%，有效税率从2018年的6%降至2019年的1%[208] 首次公开募股情况 - 2018年10月公司完成首次公开募股，发行805万股普通股，净收益2.638亿美元[210] 财务状况数据 - 截至2019年1月31日，公司现金及现金等价物为3.058亿美元，受限现金为270万美元，营运资金为2.4亿美元，累计亏损2.822亿美元[210] - 截至2019年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为3.085亿美元，利率10%的变动对投资组合公允价值无重大影响[231] 现金流量数据 - 2019年1月31日止九个月经营活动净现金使用量为410万美元，2018年同期为提供310万美元[212] - 2019年1月31日止九个月投资活动净现金使用量为430万美元，2018年同期为提供950万美元[212] - 2019年1月31日止九个月融资活动净现金提供量为2.668亿美元，2018年同期为180万美元[212] 总合同义务数据 - 截至2018年4月30日，公司总合同义务为6621.2万美元，包括办公场地经营租赁、托管基础设施和其他承诺[221] 外汇交易数据 - 2019年1月31日止九个月外汇交易收益为60万美元，汇率10%的变动对经营成果和现金余额无重大影响[232]