公司人员与收购情况 - 截至2019年10月31日，公司有1886名员工[122] - 2019年10月8日，公司以2.34亿美元的总价收购了Endgame所有流通股[122] - 收购Endgame时，公司通过发行2218694股普通股等方式支付收购款，其中约11%（235031股）被存入赔偿代管基金18个月[122] 收入确认方式 - 公司自管订阅部分收入在许可证交付时确认，其余自管订阅及云订阅收入在订阅期内按比例确认[128] - 专业服务收入通常在服务交付时确认[129] 成本与费用预期 - 公司预计随着订阅收入增加，自管和SaaS订阅成本的绝对值将增加[130] - 公司预计随着业务投资和专业服务收入增加，专业服务成本的绝对值将增加[130] - 公司预计研发、销售和营销、一般和行政费用的绝对值在可预见的未来将增加[131] 财务数据关键指标变化（按季度和上半年对比） - 2019年三季度总营收为101,106千美元，2018年同期为63,575千美元；2019年上半年总营收为190,816千美元，2018年同期为120,219千美元[136] - 2019年三季度净亏损为49,973千美元，2018年同期为27,539千美元；2019年上半年净亏损为91,742千美元，2018年同期为46,117千美元[136] - 2019年三季度营收成本为28,761千美元，占总营收28%；2018年同期为18,587千美元，占比29%[136][138] - 2019年三季度运营费用为124,306千美元，占总营收122%；2018年同期为72,058千美元，占比113%[136][138] - 2019年三季度非GAAP毛利润为7.52亿美元，非GAAP毛利率为74%；2018年三季度非GAAP毛利润为4.6629亿美元，非GAAP毛利率为73%[144] - 2019年上半年非GAAP毛利润为14.0936亿美元，非GAAP毛利率为74%；2018年上半年非GAAP毛利润为8.8979亿美元，非GAAP毛利率为74%[144] - 2019年三季度非GAAP运营亏损为1.8405亿美元，非GAAP运营利润率为 -18%；2018年三季度非GAAP运营亏损为1.483亿美元，非GAAP运营利润率为 -23%[146] - 2019年上半年非GAAP运营亏损为4.2673亿美元，非GAAP运营利润率为 -22%；2018年上半年非GAAP运营亏损为2.649亿美元，非GAAP运营利润率为 -22%[146] - 2019年三季度自由现金流为 -135.5万美元，自由现金流利润率为 -1%；2018年三季度自由现金流为 -141.2万美元，自由现金流利润率为 -2%[149] - 2019年上半年自由现金流为 -463.4万美元，自由现金流利润率为 -2%；2018年上半年自由现金流为337.8万美元，自由现金流利润率为3%[149] - 2019年三季度和2018年三季度相比，计算账单增长41%；2019年上半年和2018年上半年相比，计算账单增长45%[150] - 2019年三季度计算账单为1.25255亿美元，2018年三季度为8852.4万美元；2019年上半年计算账单为2.14695亿美元，2018年上半年为1.47742亿美元[150] - 2019年三季度研发费用占比6%，销售和营销费用占比5%，一般和行政费用占比2%；2018年三季度研发费用占比8%，销售和营销费用占比4%，一般和行政费用占比5%[142] - 2019年上半年研发费用占比6%，销售和营销费用占比5%，一般和行政费用占比2%；2018年上半年研发费用占比6%，销售和营销费用占比4%，一般和行政费用占比3%[142] 财务数据关键指标变化（前三季度对比） - 2019年前三季度总营收为1.01106亿美元，较去年同期增长3753.1万美元，增幅59%[153] - 2019年前三季度总订阅收入为9167.9万美元，较去年同期增长3324.3万美元，增幅57%[153] - 2019年前三季度专业服务收入为942.7万美元，较去年同期增长428.8万美元，增幅83%[153] - 2019年前三季度总成本为2876.1万美元，较去年同期增长1017.4万美元，增幅55%[154] - 2019年前三季度毛利润为7234.5万美元，较去年同期增长2735.7万美元，增幅61%[154] - 2019年前三季度研发费用为3847.8万美元，较去年同期增长1314.6万美元，增幅52%[156] - 2019年前三季度销售和营销费用为5402万美元，较去年同期增长1938.6万美元，增幅56%[157] - 2019年前三季度一般和行政费用为3180.8万美元，较去年同期增长1971.6万美元，增幅163%[158] - 2019年前三季度其他收入为168.4万美元，较去年同期增长142万美元，增幅538%[160] - 2019年前三季度所得税拨备减少103.7万美元，降幅141%[162] 财务数据关键指标变化（上半年对比，含成本、费用等详细情况） - 2019年上半年总营收成本为5501.2万美元，较去年同期增长2086.8万美元，增幅61%；毛利润为1.35804亿美元，较去年同期增长4972.9万美元，增幅58%[166] - 2019年上半年专业服务营收成本增加620万美元，增幅61%；专业服务毛利率从2018年的 - 7%提升至2019年的 - 2%[166][168] - 2019年上半年研发费用增加2930万美元，增幅66%，主要因人员及相关成本、软件和设备费用、云基础设施成本增加[169][170] - 2019年上半年销售和营销费用增加4100万美元，增幅63%，主要因人员相关成本、软件和设备费用、差旅费及营销费用增加[169][171] - 2019年上半年一般和行政费用增加2820万美元，增幅127%，主要因人员及相关成本、差旅费、法律和专业咨询费用增加[172][173] - 2019年上半年其他收入增加180万美元，增幅204%，主要因货币市场基金利息收入增加[172][174] - 2019年上半年所得税拨备减少140万美元，降幅94%，有效税率从2018年的3%降至2019年的0%[176] 公司资金与现金流情况 - 截至2019年10月31日，公司现金及现金等价物为3.052亿美元，受限现金为230万美元，营运资金为1.684亿美元，累计亏损4.088亿美元[178] - 2019年上半年经营活动净现金使用140.4万美元，投资活动净现金使用2760.3万美元，融资活动净现金提供3667.4万美元[179] - 2018年上半年经营活动净现金提供460万美元，投资活动净现金使用315.8万美元，融资活动净现金提供2.69474亿美元[179] - 2019年10月31日止六个月，融资活动提供的净现金为3670万美元，主要源于期权行权所得3960万美元，部分被280万美元预扣税抵消[184] - 2018年10月31日止六个月，融资活动提供的净现金为2.695亿美元，扣除承销折扣和佣金2030万美元及股票期权行权所得280万美元后，净收益为2.695亿美元，部分被230万美元发行成本和50万美元未归属提前行权股票期权回购抵消[184] - 截至2019年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为3.075亿美元，主要存于现金存款和货币市场基金，利率10%的增减对投资组合公允价值无重大影响[193] 公司合同承诺与信用证情况 - 截至2019年4月30日，公司主要承诺包括办公场地经营租赁和托管基础设施承诺，总合同义务为7.8279亿美元，其中1年内为1.4507亿美元，1 - 3年为4.6933亿美元，3 - 5年为9819万美元，超过5年为7020万美元[186] - 2019年12月与托管基础设施供应商签订不可撤销容量承诺，2019年、2020年和2021年最低承诺分别为1700万美元、2000万美元和2300万美元[188] - 截至2019年4月30日，公司有230万美元未到期信用证，有利于某些办公场地房东，信用证每年续签，2023年到期[188] 公司外汇与通胀影响情况 - 2019年10月31日止六个月，公司外汇交易收益为10万美元，目前无正式外汇套期保值计划，美元相对其他货币价值10%的增减对经营成果无重大影响[194] - 截至2019年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金主要以美元、欧元和英镑计价，当前汇率10%的增减对其余额无重大影响[194] - 公司认为2019年10月31日止三个月，通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响，因非美元计价的销售和经营费用未受重大货币通胀影响[195] 公司会计准则选择情况 - 公司作为新兴成长公司，不可撤销地选择不享受JOBS法案对新或修订会计准则的豁免，将与非新兴成长的上市公司适用相同准则[189] 各条业务线数据关键指标变化（订阅与云业务） - 2019和2018年截至10月31日的六个月内，订阅收入分别占公司总收入的91%和92%[120] - 2019和2018年截至10月31日的六个月内，Elastic Cloud分别贡献了公司总收入的20%和17%[124] 各条业务线数据关键指标变化（分季度业务收入） - 2019年三季度自研管理许可收入为12,272千美元，占总营收12%；2018年同期为10,204千美元，占比16%[136][138] - 2019年三季度自研管理及SaaS订阅收入为79,407千美元，占总营收79%；2018年同期为48,232千美元，占比76%[136][138] - 2019年三季度专业服务收入为9,427千美元，占总营收9%；2018年同期为5,139千美元，占比8%[136][138]