员工数量 - 截至2020年1月31日，公司有1892名员工[112] 收购信息 - 2019年10月8日，公司以2.34亿美元的总价收购了Endgame公司[112] - 收购Endgame时，公司通过发行2218694股普通股、偿还2040万美元债务、承担未行使期权、支付40万美元现金存款、支付590万美元交易费用和280万美元预扣税等方式完成交易[112][114] - 收购Endgame发行的普通股中，约11%（即235031股）将在收购结束日期后存入赔偿代管基金18个月[114] 业务成本与费用预期 - 公司预计随着订阅收入增加，订阅业务的成本将在绝对值上增加[120] - 公司预计随着业务投资和专业服务收入增加，专业服务业务的成本将在绝对值上增加[120] - 公司预计研发费用在可预见的未来将在绝对值上增加[121] - 公司预计销售和营销费用将随着销售团队扩张和营销资源投入增加而在绝对值上增加[121] 财务关键指标对比（三个月和九个月） - 2020年三个月（截至1月31日）总营收为113,181千美元，2019年同期为70,835千美元；2020年九个月（截至1月31日）总营收为303,997千美元，2019年同期为191,054千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）总成本为33,405千美元，2019年同期为20,424千美元；2020年九个月（截至1月31日）总成本为88,417千美元，2019年同期为54,568千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）毛利润为79,776千美元，2019年同期为50,411千美元；2020年九个月（截至1月31日）毛利润为215,580千美元，2019年同期为136,486千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）运营亏损为42,268千美元，2019年同期为23,786千美元；2020年九个月（截至1月31日）运营亏损为136,531千美元，2019年同期为69,271千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）净亏损为44,281千美元，2019年同期为21,351千美元；2020年九个月（截至1月31日）净亏损为136,023千美元，2019年同期为67,468千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）股票薪酬总费用为15,588千美元，2019年同期为11,111千美元；2020年九个月（截至1月31日）股票薪酬总费用为42,775千美元，2019年同期为28,015千美元[126] - 2020年三个月（截至1月31日）收购无形资产摊销总额为4,458千美元，2019年同期为772千美元；2020年九个月（截至1月31日）收购无形资产摊销总额为6,518千美元，2019年同期为2,256千美元[128] - 2020年三个月（截至1月31日）收购相关总费用为1,328千美元，2019年同期为173千美元；2020年九个月（截至1月31日）收购相关总费用为17,762千美元，2019年同期为780千美元[128] - 2020年三个月（截至1月31日）运营费用占总营收107%，2019年同期为104%；2020年九个月（截至1月31日）运营费用占总营收116%，2019年同期为107%[128] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，GAAP毛利润分别为79,776千美元和50,411千美元，非GAAP毛利润分别为84,707千美元和52,604千美元；2020年和2019年1月31日结束的九个月，GAAP毛利润分别为215,580千美元和136,486千美元，非GAAP毛利润分别为225,643千美元和141,583千美元[134] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，GAAP运营亏损分别为42,268千美元和23,786千美元，非GAAP运营亏损分别为20,155千美元和11,730千美元；2020年和2019年1月31日结束的九个月，GAAP运营亏损分别为136,531千美元和69,271千美元，非GAAP运营亏损分别为62,828千美元和38,220千美元[136] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，净现金用于经营活动分别为23,227千美元和8,697千美元，自由现金流分别为24,234千美元和9,884千美元；2020年和2019年1月31日结束的九个月，净现金用于经营活动分别为24,631千美元和4,147千美元，自由现金流分别为28,868千美元和6,506千美元[139] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，计算账单分别为122,904千美元和79,829千美元；2020年和2019年1月31日结束的九个月，计算账单分别为337,599千美元和227,571千美元，2020年较2019年三个月增长54%，九个月增长48%[140] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，毛利润率分别为70%和71%，非GAAP毛利润率分别为75%和74%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，毛利润率均为71%，非GAAP毛利润率均为74%[134] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，运营利润率分别为 - 37%和 - 34%，非GAAP运营利润率分别为 - 18%和 - 17%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，运营利润率分别为 - 45%和 - 36%，非GAAP运营利润率分别为 - 21%和 - 20%[136] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，净现金用于经营活动占总收入百分比分别为 - 21%和 - 12%，自由现金流利润率分别为 - 21%和 - 14%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，净现金用于经营活动占总收入百分比分别为 - 8%和 - 2%，自由现金流利润率分别为 - 9%和 - 3%[139] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，销售与营销费用占比分别为4%和5%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，销售与营销费用占比均为4%[132] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，研发费用占比分别为5%和7%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，研发费用占比均为6%[132] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，一般及行政费用占比分别为3%和2%；2020年和2019年1月31日结束的九个月，一般及行政费用占比分别为2%和3%[132] 各业务线收入占比 - 2020年和2019年截至1月31日的九个月里，订阅收入分别占公司总收入的92%和91%[112] - 2020年和2019年截至1月31日的九个月里，Elastic Cloud分别贡献了公司总收入的21%和17%[116] - 2020年三个月（截至1月31日）自研许可收入占比13%，订阅收入占比79%；2020年九个月（截至1月31日）自研许可收入占比12%，订阅收入占比80%[128] 各业务线收入增长情况 - 2020年1月31日止三个月，公司总营收为1.13181亿美元，较上年同期增长4234.6万美元，增幅60%[143] - 2020年1月31日止三个月，公司总订阅收入为1.04198亿美元，较上年同期增长3961.2万美元，增幅61%，订阅客户数量从超7200个增至超10500个[143] - 2020年1月31日止三个月，公司专业服务收入为898.3万美元，较上年同期增长273.4万美元，增幅44%[143] - 2020年1月31日止九个月，公司总营收为3.03997亿美元，较上年同期增长1.12943亿美元，增幅59%[153] - 2020年1月31日止九个月，公司总订阅收入为2.78267亿美元，较上年同期增长1.03636亿美元，增幅59%，订阅客户数量从超7200个增至超10500个[153] 成本、费用及其他收支增长情况 - 2020年1月31日止三个月，公司总成本为3340.5万美元，较上年同期增长1298.1万美元，增幅64%[144] - 2020年1月31日止三个月，公司毛利润为7977.6万美元，较上年同期增长2936.5万美元，增幅58%[144] - 2020年1月31日止三个月，公司研发费用为4611.9万美元，较上年同期增长2026.9万美元，增幅78%[147] - 2020年1月31日止三个月，公司销售和营销费用为5482.9万美元，较上年同期增长1763.3万美元，增幅47%[148] - 2020年1月31日止三个月，公司一般及行政费用为2109.6万美元，较上年同期增长994.5万美元，增幅89%[149] - 2020年前九个月总营收成本为8.8417亿美元，较2019年同期的5.4568亿美元增加3.3849亿美元，增幅62%；毛利润为2.1558亿美元，较2019年同期的1.36486亿美元增加7909.4万美元，增幅58%[154] - 2020年前九个月研发费用为1.19779亿美元，较2019年同期的7016.3万美元增加4961.6万美元，增幅71%[160] - 2020年前九个月销售和营销费用为1.6086亿美元，较2019年同期的1.02252亿美元增加5860.8万美元，增幅57%[158][161] - 2020年前九个月一般及行政费用为7147.2万美元，较2019年同期的3334.2万美元增加3813万美元，增幅114%[162] - 2020年前九个月其他收入净额为127.6万美元，较2019年同期的273.7万美元减少146.1万美元，降幅53%[163] - 2020年前九个月所得税拨备为76.8万美元，较2019年同期的93.4万美元减少16.6万美元，降幅18%[165] 资金状况 - 截至2020年1月31日，公司现金及现金等价物为2.941亿美元，受限现金为230万美元，营运资金为1.58亿美元，累计亏损为4.531亿美元[167] - 2020年前九个月经营活动使用的净现金为2463.1万美元，投资活动使用的净现金为2861万美元，融资活动提供的净现金为4769.8万美元[168] - 2019年前九个月经营活动使用的净现金为414.7万美元，投资活动使用的净现金为434.5万美元，融资活动提供的净现金为2.66805亿美元[168] - 截至2020年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为2.964亿美元[181] - 截至2020年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金主要以美元、欧元和英镑计价[182] 协议修订 - 2019年12月，公司对云托管协议进行修订，总最低承诺为1亿美元，分四年支付[176] 风险影响评估 - 公司认为利率立即上涨或下跌10%，不会对投资组合的公允价值产生重大影响[181] - 截至2020年1月31日的9个月，公司外汇交易损失240万美元[182] - 公司认为美元相对其他货币的价值立即上涨或下跌10%，不会对经营业绩产生重大影响[182] - 公司认为当前汇率上涨或下跌10%，不会对现金、现金等价物和受限现金余额产生重大影响[182] - 公司认为在截至2020年1月31日的3个月和9个月内，通货膨胀未对公司业务、财务状况或经营成果产生重大影响[183]