客户数量变化 - 公司客户数量从2011年底的867个增长至2019年6月30日的超4600个，客户分布在50个国家[180] - 2019年第二季度营收4.8405亿美元，较2018年同期的3.5822亿美元增长1.2583亿美元，增幅35.1%，客户数量从4158个增至4667个[207][208] - 2019年上半年营收为9.1224亿美元，较2018年同期的6.6341亿美元增加2488.3万美元，增幅37.5%，客户数量从4158个增至4667个[218] 营收情况 - 2019年6月30日止三个月和六个月，公司分别实现营收4840万美元和9120万美元，较2018年同期分别增长35%和38%[183] - 2019年第二季度营收4.8405亿美元，较2018年同期的3.5822亿美元增长1.2583亿美元，增幅35.1%[207][208] - 2019年上半年营收9.1224亿美元，2018年同期为6.6341亿美元[204] - 2019年上半年营收为9.1224亿美元，较2018年同期的6.6341亿美元增加2488.3万美元，增幅37.5%[218] 净亏损情况 - 2019年6月30日止三个月和六个月，公司净亏损分别为1210万美元和2620万美元，2018年同期分别为1690万美元和2930万美元[183] 境外客户情况 - 2019年6月30日和2018年，分别有29%和28%的客户位于美国境外，这些客户在2019年和2018年6月30日止三个月分别贡献24%和13%的总营收，六个月分别贡献23%和16%的总营收[184] 收购情况 - 2019年4月，公司以680万美元收购Mission Mode Solutions, Inc.，还有最高100万美元的或有付款[186] - 2019年8月，公司以8300万美元收购NC4 Inc.和NC4 Public Sector LLC，其中现金支付约5170万美元，其余以320,998股新发行普通股支付[187] 合同与营收来源 - 截至2019年6月30日，公司合同平均期限为2.3年，过去八个季度超90%的营收来自前期合同或续约[181] - 过去三个财年，公司超64%的营收来自Mass Notification应用销售[181] 费用预计情况 - 公司销售和营销、研发、一般及行政费用短期内预计绝对金额将增加[196][197][199] 经营分部情况 - 公司报告财务结果为一个经营分部，首席执行官定期审查合并经营业绩以做战略决策[189] 成本收入情况 - 2019年第二季度成本收入为1.4739亿美元，较2018年同期的1.1532亿美元增长3207万美元，增幅27.8%，员工数量从163人增至180人[209][211] - 2019年上半年成本收入为2.872亿美元，2018年同期为2.1192亿美元[204] - 2019年上半年营收成本为2872万美元，较2018年同期的2119.2万美元增加752.8万美元，增幅35.5%，员工数量从163人增至180人[219] 销售和营销费用情况 - 2019年第二季度销售和营销费用为2.2015亿美元，较2018年同期的1.9179亿美元增长2836万美元，增幅14.8%，员工数量从284人增至328人[213] - 2019年上半年销售和营销费用为4.2086亿美元，2018年同期为3.4955亿美元[204] - 2019年上半年销售和营销费用为4208.6万美元，较2018年同期的3495.5万美元增加713.1万美元，增幅20.4%，员工数量从284人增至328人[221] 研发费用情况 - 2019年第二季度研发费用为1.2802亿美元，较2018年同期的1.2027亿美元增长775万美元，增幅6.4%，员工数量从237人增至243人[214] - 2019年上半年研发费用为2.4287亿美元，2018年同期为2.0198亿美元[204] - 2019年上半年研发费用为2428.7万美元，较2018年同期的2019.8万美元增加408.9万美元，增幅20.2%，员工数量从237人增至243人[223] 一般及行政费用情况 - 2019年第二季度一般及行政费用为1.0464亿美元，较2018年同期的8635万美元增长1829万美元，增幅21.2%，员工数量从88人增至106人[215] - 2019年上半年一般及行政费用为2102.2万美元，较2018年同期的1647.9万美元增加454.3万美元，增幅27.6%，员工数量从88人增至106人[224] 其他收入（支出）净额情况 - 2019年第二季度其他收入（支出）净额为 - 31万美元，较2018年同期的 - 117.8万美元减少86.8万美元，减幅73.7%，因2019年1月后续发行净筹集1.391亿美元，利息收入增加90万美元[217] - 2019年上半年其他收入（支出）净额为 - 87.4万美元，较2018年同期的 - 249.2万美元减少161.8万美元，降幅64.9%，因公开募股投资收益增加160万美元[225] 调整后指标情况 - 2019年第二季度调整后EBITDA为40万美元，2018年同期为 - 184.5万美元；2019年上半年为 - 149.2万美元，2018年同期为 - 364.3万美元[227] - 2019年第二季度调整后毛利润为3443.5万美元，2018年同期为2561.1万美元；2019年上半年为6404.1万美元，2018年同期为4734.7万美元[227] 自由现金流情况 - 2019年第二季度自由现金流为 - 1520.9万美元，2018年同期为 - 1116万美元；2019年上半年为 - 1131.3万美元，2018年同期为 - 590.4万美元[227] - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，自由现金流分别为-15209千美元和-11313千美元，2018年同期分别为-11160千美元和-5904千美元[230] 毛利率情况 - 2019年上半年毛利率从2018年的68%提升至69%，因营收增长超过成本增长且股票薪酬费用减少[219][220] - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，非GAAP毛利润率分别为71.1%和70.2%，2018年同期分别为71.5%和71.4%[235] 现金及等价物与投资情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物总计2.351亿美元，短期投资350万美元，其中包括2019年1月公开发行普通股获得的1.391亿美元[236] 各活动现金情况 - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，经营活动使用的现金分别为-12176千美元和-3489千美元，2018年同期分别为-8960千美元和-1452千美元[230][239] - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，投资活动提供的现金分别为10861千美元和28845千美元，2018年同期分别为7364千美元和-764千美元[239] - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，融资活动提供的现金分别为4245千美元和152883千美元，2018年同期分别为1188千美元和2429千美元[239] - 2019年上半年经营活动现金使用350万美元，主要因经营资产和负债变化使用现金700万美元，非现金经营费用2980万美元增加了现金使用，净亏损2620万美元部分抵消了现金使用[242] - 2018年上半年经营活动现金使用150万美元，主要因经营资产和负债变化提供现金50万美元，非现金经营费用2740万美元减少了现金提供，净亏损2930万美元部分抵消了现金减少[243] - 2019年上半年投资活动提供现金2880万美元，因短期投资到期获得4430万美元和房东报销110万美元，软件开发投资400万美元、购置物业和设备390万美元、收购使用现金680万美元和购买短期投资200万美元抵消了部分现金流入[246] - 2018年上半年投资活动使用现金80万美元，主要因购买短期投资3090万美元、软件开发投资400万美元、购置物业和设备40万美元、收购使用现金3590万美元和购买无形资产20万美元，短期投资到期提供现金7060万美元抵消了部分现金流出[247] - 2019年上半年融资活动提供现金1.529亿美元，包括普通股发行所得1.391亿美元、员工股票购买计划发行股票所得130万美元和行使股票期权所得1350万美元，支付员工预扣税50万美元、融资租赁款10万美元和应付票据款40万美元抵消了部分现金流入[249] - 2018年上半年融资活动提供现金240万美元，包括员工股票购买计划发行股票所得90万美元和行使股票期权所得580万美元，支付员工预扣税380万美元和与收购相关的或有对价40万美元抵消了部分现金流入[250] 运营与净亏损（GAAP与非GAAP）情况 - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，GAAP运营亏损分别为-11615千美元和-24891千美元，非GAAP运营亏损分别为-1995千美元和-5856千美元；2018年同期GAAP运营亏损分别为-15551千美元和-26483千美元，非GAAP运营亏损分别为-3722千美元和-7137千美元[235] - 2019年6月30日结束的三个月和六个月，GAAP净亏损分别为-12063千美元和-26197千美元，非GAAP净亏损分别为-2443千美元和-7162千美元；2018年同期GAAP净亏损分别为-16918千美元和-29260千美元，非GAAP净亏损分别为-5089千美元和-9914千美元[235] 亏损预期情况 - 公司自成立以来产生了重大亏损，预计在可预见的未来将继续产生亏损[236] 资金满足需求情况 - 公司认为其现金及现金等价物余额和运营产生的现金流至少在未来12个月内足以满足营运资金和资本支出的预期现金需求，但该预期可能不准确[237] 利率与汇率影响情况 - 假设2019年利率曲线不利变动100个基点，公司利息敏感金融工具公允价值将变动约60万美元，且利息收入无显著变化[258] - 2017年11月公司发行1.15亿美元本金的1.50%可转换优先票据，若转换时增量借款利率比隐含利率低100个基点，1.15亿美元本金票据转换将导致约120万美元损失[259] - 截至2019年6月30日公司现金及现金等价物为2.351亿美元，由银行存款和货币市场基金组成，假设利率变动10%对财务报表无重大影响[261] - 假设外币汇率变动10%，对公司合并财务报表无重大影响[262]