公司营收与融资情况 - 公司在2017年上市前营收超1.25亿美元，融资不到1000万美元，2013 - 2018年营收从4560万美元增至1.633亿美元，复合年增长率29%[24] - 2017年和2018年总营收分别为1.262亿美元和1.633亿美元，同比增长29%，净亏损分别为510万美元和1380万美元，调整后EBITDA分别为 - 150万美元和 - 550万美元[24] - 2017年，公司在筹集不到1000万美元股权融资的情况下，实现超1.25亿美元的收入[74] - 公司已实现超1.63亿美元的年收入[80] - 公司营收从2015年的9680万美元增长到2016年的1.228亿美元、2017年的1.262亿美元和2018年的1.633亿美元，增幅分别为26.8%、2.8%和29.4%，但未来增长不确定[207] 市场规模与行业支出情况 - 公司估计每年有超29亿美元的即时机会，长期总潜在市场达每年1230亿美元[28] - 2017年美国非健康保险营销和分销支出1230亿美元，其中给代理商佣金1150亿美元，直接广告82亿美元[28] - 2016年北美保险运营商在线保险广告支出13亿美元，较2015年增长16%[28] - 2018年美国保险机构平均营销支出16400美元，高于2014年的10600美元，估计机构营销支出超16亿美元[30] - 2017年非健康保险代理商从运营商获得超1150亿美元佣金，高于2010年的940亿美元[36] - 2017年美国有超30万金融顾问[125] 公司业务运营数据 - 公司算法每天管理超2亿次广告展示，2019年1月匹配并推荐近140万份在线报价请求给保险公司[44][45] - 截至2019年1月31日，一家保险公司在有限州为EverDrive用户提供基于使用情况的折扣[51] - 保险供应商通过EverQuote Pro门户与公司市场连接，参与实时拍卖匹配消费者[54][55] - 截至2019年1月31日，公司为购买汽车保险的消费者节省超29亿美元，平均每年节省保费556美元，促成近530万份汽车保险保单[59] - 2014 - 2018年，公司年度报价请求从200万增长到1280万[63][70] - 截至2019年1月31日，公司拥有超130名分析师、数据科学家和工程师，数据资产包含超10亿个消费者提交的数据点，来自超4700万份报价请求和1500亿次广告展示，广告投入达5亿美元[68][87] - 2018年，公司在线报价请求流程平均每日有超23.9万消费者访问，产生超3.4万份每日报价请求[78] - 2016 - 2018年，家庭保险报价请求数量增长近7倍，人寿保险报价请求数量增长5倍[83] - 截至2019年1月31日，公司市场已产生超4700万份汽车、家庭和人寿保险报价请求，估计促成近530万份保单[96] - 公司保险供应商网络包含超7000家保险机构[60][67] - 消费者提交报价请求需提供约20 - 50项数据[63] - 测试中公司推荐的转化率因集成深度和运营商工作流程不同提高11%至41%[103] - 截至2019年1月31日，公司技术平均每天在数百个获客来源上投放超2亿个广告展示，无单个获客合作伙伴占报价请求超24%[112] - 2018年公司代理资源页面平均每月有2.8万次访问[117] - 公司拥有70人的销售和客户成功团队[119] - 截至2019年1月31日，EverQuote Pro平台有超7000家注册保险机构[124] - 2018年3月31日至6月30日，报价请求从345.7万个降至301.8万个，9月30日增至304.4万个，12月31日增至328.4万个[153] 公司客户收入占比情况 - 2018年和2017年，公司两大客户Progressive Casualty Insurance Company和Government Employees Insurance Company分别占收入的29%和28%[123] - 2018年和2017年，销售给Progressive Casualty Insurance Company的收入分别占公司收入的19%和20%[162] - 2018年和2017年，销售给Government Employees Insurance Company的收入分别占公司收入的10%和8%[163] - 2018年和2017年汽车保险提供商收入分别占公司总收入的86%和95%[170] 公司业务依赖与风险情况 - 公司业务依赖与保险提供商的关系，且无长期合同承诺，若合作变化，业务、运营结果和财务状况可能受重大不利影响[146] - 公司依赖搜索引擎等在线渠道吸引消费者，若渠道算法改变或合作终止，业务可能受损[149][152][153] - 公司面临众多在线营销公司竞争，且竞争可能加剧，若竞争不利，业务、财务状况和运营结果可能受影响[154] - 公司与其他媒体竞争保险提供商广告支出，若无法维持或增加份额，业务可能受损[155] - 若消费者认为公司服务无价值或体验不佳，市场推荐数量可能下降，业务、运营结果和财务状况可能受影响[159] - 公司依赖消费者和保险提供商提供的数据，若无法维持或增长数据，业务可能受不利影响[161] - 若保险公司减少拍卖出价或停止参与拍卖，公司业务、运营结果和财务状况可能受重大不利影响[166] - 公司依赖创新吸引消费者和保险供应商，否则业务和财务结果会受影响[168][169] - 公司业务依赖汽车、家庭和人寿保险行业，行业低迷会影响公司业务[170][171] - 公司需建立和维护品牌，否则难以扩大市场使用范围，影响业务[172][173][174] - 公司营销努力可能不成功，线上指标测量和线下渠道拓展都有挑战[175][176] - 公司若不能有效管理未来增长，服务质量和运营效率会受影响[177] - 公司若不能增加收入或降低销售营销费用占比，财务状况和盈利能力会受影响[178][180] - 公司面临激烈竞争，竞争对手资源多，可能影响公司业务和财务结果[181][182][183][184][185][186] - 公司技术基础设施若中断，会导致消费者流失，影响业务和财务状况[192][194] - 公司过去有净亏损且从未实现年度净收入，未来运营和资本支出预计大幅增加，若无法增加收入和利润率，可能继续亏损[203] - 公司依赖第三方服务提供商，若关系维护不佳、对方运营出现问题或费用增加，可能导致成本上升和业务延迟[197] - 公司依赖关键人员，若无法吸引、留住和整合合格人员，业务发展和增长能力可能受损[199] - 公司企业文化可能导致关键岗位人员经验不足和决策不佳，对业务、运营结果、财务状况和前景产生不利影响[200][201] - 若无法成功应对市场变化，公司业务、运营结果和财务状况可能受到重大不利影响[202] - 公司运营结果预计季度和年度波动，受多种因素影响，可能不符合投资者和分析师预期，影响股价[206] - 公司收集和使用消费者信息，若信息保护失败或隐私问题处理不当，可能损害声誉和业务[210] - 公司可能无法阻止数据被聚合或盗用的网站运营，采取措施可能消耗资源并损害业务[219] - 公司接受信用卡和借记卡支付，面临费用增加、支付中断、欺诈和合规等风险，可能损害业务和财务状况[220] 公司人员与专利情况 - 截至2019年1月31日，公司有超250名员工，其中超130名为分析师、数据科学家和工程师，超60名在销售、销售运营和客户支持岗位[133] - 截至2019年1月31日，公司有两项待决美国专利申请[138] 公司收入结构变化情况 - 2012年和2018年，公司直接分销收入占总收入的比例从8%增至90%[127]