在线保险市场流量数据 - 每月超1100万消费者访问公司在线保险市场[77] - 2018年累计报价请求超4600万次[78] - 2019年Q2和H1的报价请求分别为451.9万和863.2万，较2018年同期分别增长49.7%和33.3%，主要因广告支出增加和流量获取改善[121][122] 财务数据关键指标变化 - 2019年和2018年Q2总营收分别为5570万美元和4110万美元，同比增长35.5%；H1总营收分别为1.079亿美元和8180万美元，同比增长31.9%[79] - 2019年和2018年Q2净亏损分别为200万美元和170万美元；H1净亏损分别为640万美元和310万美元[79] - 2019年和2018年Q2调整后EBITDA分别为160万美元和 - 60万美元；H1调整后EBITDA分别为30万美元和 - 100万美元[79] - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，净亏损分别为197.4万美元和173万美元；六个月净亏损分别为635.6万美元和305.8万美元[110] - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，调整后EBITDA分别为160.4万美元和 - 58.6万美元；六个月调整后EBITDA分别为26.9万美元和 - 96万美元[110] - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，收入分别为5566.7万美元和4109.2万美元，增长35.5%；六个月收入分别为10790万美元和8182.2万美元，增长31.9%[114] - 2019年Q2和H1的收入成本分别为350.4万美元和717万美元，较2018年同期分别增长22.0%和30.6%，主要因第三方呼叫中心成本和托管成本增加[115] - 2019年Q2和H1的销售和营销费用分别为4552.4万美元和9014.6万美元，较2018年同期分别增长30.3%和28.9%，主要因广告支出和人员相关成本增加[116][117] - 2019年Q2和H1的研发费用分别为440.4万美元和908.9万美元，较2018年同期分别增长38.4%和56.8%，主要因人员相关成本和基于股票的薪酬费用增加[118] - 2019年Q2和H1的一般及行政费用分别为448.1万美元和830.7万美元，较2018年同期分别增长158.6%和141.1%，主要因人员相关成本、专业和顾问费用以及保险和其他成本增加[119] - 2019年Q2和H1的利息收入分别为0.2万美元和0.4万美元，2018年Q2和H1的利息支出分别为0.1万美元和0.2万美元[120] - 2019年Q2和H1的可变营销利润率分别为1670.2万美元和3056.8万美元，较2018年同期分别增长37.5%和31.3%，主要因报价请求量增加[123] - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为3710万美元，循环信贷额度可用余额为1100万美元[124] - 2019年和2018年H1经营活动净现金使用量分别为384.2万美元和99.9万美元，投资活动净现金使用量分别为155.2万美元和139.5万美元，融资活动净现金提供量分别为88.3万美元和241.3万美元[127] - 2018年上半年（截至6月30日），融资活动提供的净现金为240万美元[134] 业务线营收占比变化 - 2018年直接分销占总营收90%，2019年Q2和H1占比均为93%[82] - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，直接渠道收入占比分别为93%和90%，间接渠道分别为7%和10%；六个月直接渠道收入占比分别为93%和88%，间接渠道分别为7%和12%[111] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年Q2汽车保险营收4978.8万美元，其他保险营收587.9万美元；H1汽车保险营收9480.2万美元，其他保险营收1309.8万美元[95] - 2018年Q2汽车保险营收3550.9万美元，其他保险营收558.3万美元；H1汽车保险营收7143.4万美元，其他保险营收1038.8万美元[95] - 2019年截至6月30日的三个月，汽车和其他保险市场垂直领域收入分别增加1430万美元和30万美元；六个月分别增加2340万美元和270万美元[114] 税务相关数据 - 截至2018年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转额2160万美元，其中900万美元在2029年开始陆续到期，1260万美元无到期日但每年抵扣限额为应纳税所得额的80%；有州净运营亏损结转额1820万美元，2027年开始陆续到期；有联邦和州研发税收抵免结转额分别为270万美元和140万美元，分别于2030年和2029年开始陆续到期[103] - 2019年和2018年截至6月30日的三个月和六个月净亏损未记录所得税收益[103] 融资活动现金明细 - 融资活动净现金主要包括循环信贷额度净借款500万美元和行使股票期权所得款项60万美元[134] - 融资活动净现金被260万美元的前期未偿定期贷款还款和50万美元的发行成本支付部分抵消[134] 财务报表编制及相关政策 - 公司按照GAAP编制简明财务报表，需进行估计和假设，实际结果可能与管理层估计有重大差异[135] - 除采用ASC 606的影响外，关键会计政策和估计与2018年年报相比无重大变化[135] 表外安排及披露信息 - 报告期内及目前公司无美国证券交易委员会规则定义的表外安排[136] - 季报中未审计简明财务报表附注2披露了可能影响财务状况和经营成果的新发布会计准则[137] - 本报告期公司为较小规模报告公司，无需提供市场风险定量和定性披露信息[138] 公司经营状况及资金预期 - 公司自成立以来一直处于经营亏损状态，预计现有现金及现金等价物至少可满足未来十二个月的运营费用和资本支出需求[126]