在线保险市场流量数据 - 每月超1100万消费者访问公司在线保险市场[77] - 2018年累计报价请求超4600万次[79] - 2019年第三季度和前九个月报价请求分别为5516次和14148次，2018年同期分别为3044次和9519次[106] - 2019年第三季度和前九个月报价请求分别为551.6万和1414.8万，较2018年同期增长81.2%和48.6%，因广告支出增加和流量获取改善[116] 财务数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度总收入分别为6710万美元和4170万美元，同比增长60.8%；前九个月总收入分别为1.75亿美元和1.236亿美元，同比增长41.6%[80] - 2019年和2018年第三季度净利润分别为20万美元和亏损380万美元；前九个月净亏损分别为620万美元和690万美元[80] - 2019年和2018年第三季度调整后EBITDA分别为390万美元和亏损100万美元；前九个月分别为410万美元和亏损200万美元[80] - 2019年第三季度和前九个月调整后EBITDA分别为386.2万美元和413.1万美元，2018年同期分别为 - 100.8万美元和 - 196.8万美元[105][106] - 2019年第三季度和前九个月净收入（亏损）分别为17.3万美元和 - 618.3万美元，2018年同期分别为 - 380.8万美元和 - 686.6万美元[105][106] - 2019年第三季度和前九个月收入分别为6711.2万美元和17501.2万美元，2018年同期分别为4174.8万美元和12357万美元，同比增长60.8%和41.6%[106][108] - 2019年第三季度和前九个月成本及运营费用分别为6719.4万美元和18190.6万美元，2018年同期分别为4568.4万美元和13036.8万美元[106] - 2019年第三季度和前九个月运营亏损分别为8.2万美元和689.4万美元，2018年同期分别为393.6万美元和679.8万美元[106] - 2019年第三季度和前九个月其他收入（费用）净额分别为25.5万美元和71.1万美元，2018年同期分别为12.8万美元和 - 6.8万美元[106] - 2019年第三季度和前九个月收入成本分别为405.2万美元和1122.2万美元，2018年同期分别为311.5万美元和860.3万美元，同比增长30.1%和30.4%[106][109] - 销售和营销费用在2019年第三季度和前九个月分别为5321.2万美元和1.43358亿美元，较2018年同期增长51.4%和36.4%，主要因广告支出分别增加1700万美元和3580万美元，人事相关成本分别增加80万美元和230万美元[110] - 研发费用在2019年第三季度和前九个月分别为559.6万美元和1468.5万美元，较2018年同期增长35.7%和48.1%，主要因人事相关成本和股票薪酬费用增加[113] - 一般及行政费用在2019年第三季度和前九个月分别为433.4万美元和1264.1万美元，较2018年同期增长31.5%和87.5%，主要因专业顾问费、人事相关成本、保险及其他成本增加[114] - 可变营销利润率在2019年第三季度和前九个月分别为2091.2万美元和5148万美元，较2018年同期增长66.6%和43.7%，主要因报价请求量增加[117] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为4190万美元，循环信贷额度可用余额为1100万美元[118] - 2019年前九个月经营活动提供现金45.7万美元，主要因净亏损620万美元被1130万美元非现金费用抵消，部分被460万美元经营资产和负债变动使用的现金抵消[121][123] - 2019年前九个月投资活动使用现金219.8万美元，2018年同期为247.6万美元，主要用于购置财产和设备[126] - 2019年前九个月融资活动提供现金205.6万美元，来自普通股期权行权所得；2018年同期为4482.8万美元，主要来自IPO所得5230万美元和普通股期权行权所得90万美元，部分被各项支出抵消[121][127][128] 业务线收入占比变化 - 2018年直接分销占总收入的90%，2019年前三季度分别占95%和94%[83] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年前三季度汽车保险收入为1.52108亿美元，其他保险收入为2290.4万美元；2018年前三季度汽车保险收入为1.07334亿美元，其他保险收入为1623.6万美元[95] 费用趋势预测 - 预计短期内销售和营销费用占收入的百分比和绝对值都会增加，长期会因规模效应和市场技术改进而下降[99] - 预计研发费用和一般及行政费用会随着平台技术的增强和扩张以及合规成本的增加而上升[100][101] 税收抵免与亏损结转情况 - 截至2018年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转额2160万美元，其中900万美元将于2029年起陆续到期，其余1260万美元无到期日但每年抵扣上限为应纳税所得额的80%；州净运营亏损结转额1820万美元，将于2027年起陆续到期；联邦和州研发税收抵免结转额分别为270万美元和140万美元，分别于2030年和2029年起陆续到期[103] 公司运营资金情况 - 公司自成立以来一直有经营亏损，预计现有现金及现金等价物至少可满足未来十二个月运营和资本支出需求[120] 内部控制情况 - 公司管理层评估了本季度报告期末披露控制与程序的有效性，结论为有效[134] - 最近完成的财季内，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[135]