公司流量数据 - 公司每月有超1100万消费者访问量[329] 公司总收入数据 - 2018 - 2019年公司总收入分别为1.633亿美元和2.488亿美元，同比增长52.3%[334] - 2018 - 2019年公司总收入分别为1.63349亿美元和2.48811亿美元[350] - 2019年和2018年营收分别为2.48811亿美元和1.63349亿美元，增长8546.2万美元，增幅52.3%，汽车和其他保险市场垂直领域分别增长7110万美元和1440万美元[369][371] - 2019年和2018年公司营收分别为2.48811亿美元和1.63349亿美元[424] - 2019年和2018年汽车保险垂直业务营收分别为21230万美元和14118.7万美元，其他业务营收分别为3651.1万美元和2216.2万美元，总营收分别为24881.1万美元和16334.9万美元[458] 公司净亏损数据 - 2018 - 2019年公司净亏损分别为1380万美元和710万美元[334] - 2019年和2018年净亏损分别为711.7万美元和1379.1万美元，调整后EBITDA分别为834.8万美元和 - 545万美元[367] - 2019年和2018年公司净亏损和综合亏损分别为711.7万美元和1379.1万美元[424] - 2019年和2018年归属于普通股股东的净亏损分别为711.7万美元和5120.6万美元[424] - 2019年和2018年归属于普通股股东的基本和摊薄后每股净亏损分别为0.28美元和3.03美元[424] - 2019年和2018年公司净亏损分别为710万美元和1380万美元，截至2019年12月31日累计亏损1.07亿美元[436] - 2019年和2018年，净亏损和综合亏损无差异[468] 公司调整后EBITDA数据 - 2018 - 2019年公司调整后EBITDA分别为 - 550万美元和830万美元[334] - 2019年和2018年净亏损分别为711.7万美元和1379.1万美元，调整后EBITDA分别为834.8万美元和 - 545万美元[367] - 公司使用调整后EBITDA评估运营绩效和趋势并做规划决策，但该指标未按GAAP编制，有一定局限性[361][362][363] 公司直接分销收入占比数据 - 2018 - 2019年直接分销收入占比分别为90%和94%[336] - 2019年和2018年直接渠道营收占比分别为94%和90%，间接渠道分别为6%和10%[369] - 2019年和2018年总营收中，直接渠道占比分别为94%和90%，间接渠道占比分别为6%和10%[458] 公司VMM数据 - 2018年公司VMM为4610万美元，2019年为7330万美元[347] - 2019年和2018年报价请求分别为20011次和12803次，可变营销利润率分别为7331.6万美元和4607.5万美元[369] - 2019年报价请求较2018年增加720万，从1280.3万增至2001.1万，增幅56.3%[380] - 2019年可变营销利润率从4607.5万美元增至7331.6万美元，增加2724.1万美元，增幅59.1%[382] 公司保险业务收入数据 - 2018 - 2019年汽车保险业务收入分别为1.41187亿美元和2.123亿美元，其他保险业务收入分别为2216.2万美元和3651.1万美元[350] - 2019年和2018年汽车保险垂直业务营收分别为21230万美元和14118.7万美元，其他业务营收分别为3651.1万美元和2216.2万美元，总营收分别为24881.1万美元和16334.9万美元[458] 公司费用预测数据 - 公司预计短期内销售和营销费用占收入的百分比和绝对值都会增加，长期会因规模效应和市场技术改进而下降[354] - 公司预计研发费用和一般及行政费用会随着平台技术的增强和扩张以及合规成本的增加而上升[355][356] 公司净运营亏损及税收抵免结转数据 - 截至2019年12月31日，公司联邦净运营亏损结转额为3110万美元，其中900万美元将于2029年起陆续到期，其余2210万美元无到期日但每年抵扣上限为应纳税所得额的80%；州净运营亏损结转额为2580万美元，将于2027年起陆续到期；联邦和州研发税收抵免结转额分别为350万美元和190万美元，分别于2030年和2029年起陆续到期[359] - 截至2019年12月31日，公司有联邦净经营亏损结转3110万美元、州净经营亏损结转2580万美元、联邦和州研发税收抵免结转分别为350万美元和190万美元[518] 公司成本和运营费用数据 - 2019年和2018年成本和运营费用分别为2.5686亿美元和1.77261亿美元，运营亏损分别为804.9万美元和1391.2万美元[369] - 2019年和2018年公司运营总成本和费用分别为2.5686亿美元和1.77261亿美元[424] - 2019年和2018年公司运营亏损分别为804.9万美元和1391.2万美元[424] 公司销售和营销费用数据 - 2019年和2018年销售和营销费用分别为2.02689亿美元和1.40743亿美元，增长6194.6万美元，主要因广告支出增加5820万美元和人员相关成本增加310万美元[369][373] - 2019年和2018年广告费用分别为1.755亿美元和1.173亿美元[463] 公司研发费用数据 - 2019年和2018年研发费用分别为2021.4万美元和1417.3万美元，增长604.1万美元，增幅42.6%，主要因人员相关成本增加510万美元和办公室及占用成本增加30万美元[369][374][376] 公司成本收入比数据 - 2019年和2018年成本收入比分别为6.4%和7.1%，成本增加422.5万美元，增幅36.2%，主要因第三方呼叫中心成本、托管成本和资本化软件成本摊销增加[372] 公司利息收支数据 - 2019年和2018年利息收入分别为70万美元和30万美元，2018年利息支出为20万美元[379] 公司现金及等价物与信贷额度数据 - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为4610万美元，循环信贷额度可用额度为1100万美元[383] - 截至2019年12月31日，公司现金等价物为2320万美元，按一级输入的公允价值计量[451] - 截至2019年12月31日，公司根据修订后的2018年贷款和担保协议有1100万美元可用借款额度，循环信贷额度借款不得超过合格应收账款余额的80%，利率为4.25%或优惠利率中较高者加0.5%[490] 公司经营、投资、融资活动净现金数据 - 2019年和2018年经营活动提供的净现金分别为441.3万美元和使用189.7万美元[387] - 2019年和2018年投资活动使用的净现金分别为300万美元和370万美元[390] - 2019年和2018年融资活动提供的净现金分别为300万美元和4480万美元[391] - 2019年和2018年经营活动提供（使用）的净现金分别为441.3万美元和 - 189.7万美元[430] - 2019年和2018年投资活动使用的净现金分别为297.5万美元和366.8万美元[430] - 2019年和2018年融资活动提供的净现金分别为298.2万美元和4483.6万美元[430] 公司资本化软件开发成本数据 - 2019年和2018年分别资本化软件开发成本270万美元和250万美元[390] 公司新兴成长型公司判定数据 - 公司若年收入超10.7亿美元、非关联方持股市值超7亿美元或三年发行非可转换债券超10亿美元，将不再为新兴成长型公司[407] 公司资产负债及股东权益数据 - 2019年和2018年12月31日，公司总资产分别为9.1221亿美元和6.5746亿美元[421] - 2019年和2018年12月31日，公司总负债分别为3945.1万美元和2256.2万美元[421] - 2019年和2018年12月31日，公司股东权益分别为5177万美元和4318.4万美元[421] 公司首次公开募股数据 - 2018年7月2日公司完成首次公开募股，发行312.5万股A类普通股，每股发行价18美元，扣除费用后净收益约4860万美元[435] - 2018年7月公司完成首次公开募股，发行312.5万股A类普通股，发行价为每股18美元，扣除承销折扣、佣金和其他发行成本后净收益约4860万美元[497] 公司普通股转换数据 - 2019年和2018年分别有5,894,073股和4,116,404股B类普通股自动转换为A类普通股[501] 公司A类普通股预留发行数据 - 2018年计划初始预留发行的A类普通股数量为2,149,480股加上最多5,028,832股，自2020年1月1日起增加1,321,908股，截至2019年12月31日还有615,584股可用于未来授予[504] 公司股票期权数据 - 2018年确定员工和董事股票期权授予价值的加权平均数据：无风险利率2.79%，预期波动率49.66%，预期股息收益率0%，2019年未授予股票期权[506] - 截至2019年12月31日，流通在外期权为2,827,868股，行权价7.17美元，剩余合约期限6.50年，内在价值76,850千美元[508] - 2019年和2018年行使期权的内在价值分别为880万美元和170万美元，2018年授予奖励的加权平均授予日公允价值为每股5.09美元[510] 公司受限股票单位数据 - 截至2019年12月31日，未归属受限股票单位（RSUs）为3,367,846股，加权平均授予日公允价值为14.84美元[513] 公司股份支付费用数据 - 2019年和2018年公司记录的股份支付费用分别为12,721千美元和7,121千美元，截至2019年12月31日，未确认的与未归属期权和RSUs相关的补偿费用为3840万美元，与未归属RSUs相关的补偿费用为390万美元[515] 公司所得税数据 - 2019年和2018年公司无所得税费用，美国联邦法定所得税税率为21.0%[516] - 截至2019年12月31日和2018年12月31日，净递延所得税资产分别为1020千美元和756千美元[518] - 2019年初递延所得税资产估值备抵为11,257千美元，年末为15,292千美元；2018年初为5,677千美元，年末为11,257千美元[522] - 2019年估值备抵增加4,035千美元，2018年增加5,580千美元[522] - 公司认为不太可能实现联邦和州递延所得税资产的收益，已对净递延所得税资产全额计提估值备抵[520][522] - 公司评估所得税立场的不确定性，截至2019年和2018年12月31日未记录不确定税务立场准备金及相关利息和罚款[522] - 公司目前没有未决税务检查，2016年至今的税务可接受检查，2016年1月1日前产生的结转属性使用时可能被调整[523] 公司递延收入数据 - 截至2019年和2018年12月31日，递延收入分别为150万美元和140万美元，2019年确认了2018年合同负债余额（递延收入）中的110万美元为收入[459] 公司坏账核销数据 - 2019年公司核销了50万美元的无法收回账款，2019年和2018年12月31日无坏账准备[464] 公司长期资产减值数据 - 公司对长期资产进行可收回性测试，2019年和2018年未记录长期资产减值损失[448] 公司研发成本资本化及摊销数据 - 公司将研发成本在开发阶段符合条件的进行资本化，资本化软件成本按直线法在3年估计使用寿命内摊销[460][461] 公司所得税核算方法数据 - 公司采用资产负债法核算所得税，评估递延所得税资产的可收回性并在必要时计提估值准备[474] 公司会计准则采用数据 - 公司于2019年1月1日采用修订后追溯过渡法采用ASC 606，对财务报表无重大影响[478] - 公司于2019年1月1日按照非上市公司要求采用ASU 2016 - 15，对财务报表无重大影响[479] - 公司于2019年1月1日提前采用ASU 2018 - 07，对财务报表无重大影响[480] - 公司预计于2021年1月1日采用ASU No. 2016 - 02，采用修订后追溯法，预计将在资产负债表上确认重大使用权资产和租赁负债[483] 公司财产和设备净值数据 - 20