消费者访问与报价请求数据 - 公司每月有超1100万消费者访问量[99] - 2018年累计报价请求超4600万次[102] - 2020年第三季度和前九个月报价请求分别为629.1万次和2046万次，较2019年同期增长14.1%和44.6%，因广告支出增加和流量获取改善[145] 营收数据关键指标变化 - 2020年和2019年第三季度总营收分别为9000万美元和6710万美元，同比增长34%[103] - 2020年和2019年前三季度总营收分别为2.496亿美元和1.75亿美元，同比增长43%[103] - 2020年第三季度和前九个月收入分别为8997.7万美元和24964.3万美元，较2019年同期分别增长2286.5万美元（34.1%）和7463.1万美元（42.6%）[137] - 2020年第三季度和前九个月收入增长分别源于汽车和其他保险市场垂直领域增加1750万美元和5490万美元、540万美元和1970万美元[137] 净亏损数据关键指标变化 - 2020年和2019年第三季度净亏损分别为320万美元和净利润20万美元[103] - 2020年和2019年前三季度净亏损分别为740万美元和620万美元[103] - 2020年第三季度和前九个月净亏损分别为318.4万美元和743.4万美元，2019年同期分别为净利润17.3万美元和净亏损618.3万美元[133] 调整后EBITDA数据关键指标变化 - 2020年和2019年第三季度调整后EBITDA分别为520万美元和390万美元[103] - 2020年和2019年前三季度调整后EBITDA分别为1300万美元和410万美元[103] - 2020年第三季度和前九个月调整后EBITDA分别为520.9万美元和1303.4万美元，2019年同期分别为386.2万美元和413.1万美元[133] 直接分销收入占比变化 - 2018年、2019年及2020年前三季度直接分销收入占比分别为90%、94%、93%[107] - 2020年第三季度和前九个月直接渠道收入占比均为93%，2019年同期分别为95%和94%；间接渠道收入占比分别为7%和6%，2019年同期分别为5%和6%[134] 美国商业汽车保险行业情况 - 2016年美国商业汽车保险行业经历15年来最差承保表现[106] 净运营亏损与税收抵免结转额 - 截至2019年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转额3110万美元，其中900万美元将于2029年起陆续到期，2210万美元无到期日但年抵扣额上限为年应纳税所得额的80%；州净运营亏损结转额2580万美元，将于2027年起陆续到期；联邦和州研发税收抵免结转额分别为350万美元和190万美元，分别于2030年和2029年起陆续到期[126] 成本收入数据关键指标变化 - 2020年第三季度和前九个月成本收入分别为537.8万美元和1569万美元，较2019年同期分别增长132.6万美元（32.7%）和446.8万美元（39.8%）[138] - 2020年第三季度和前九个月成本收入增长主要因第三方呼叫中心成本分别增加20万美元和140万美元、托管成本分别增加60万美元和110万美元[138] - 2020年第三季度和前九个月技术服务分别增加30万美元和90万美元，折旧和摊销费用分别增加10万美元和60万美元[138] 基于股票的薪酬费用变化 - 2020年第三季度和前九个月基于股票的薪酬费用分别为720万美元和1799万美元，2019年同期分别为326.9万美元和925.7万美元[133] 销售与营销费用变化 - 2020年第三季度和前九个月销售与营销费用分别为7.36亿美元和20.47亿美元，较2019年同期增长38.3%和42.8%，主要因广告支出和人员相关成本增加[140] 研发费用变化 - 2020年第三季度和前九个月研发费用分别为814.9万美元和2157.4万美元，较2019年同期增长45.6%和46.9%，主要因人员相关成本增加[141] 一般及行政费用变化 - 2020年第三季度和前九个月一般及行政费用分别为614.1万美元和1561.4万美元，较2019年同期增长41.7%和23.5%，主要因人员相关成本、收购相关成本和保险成本增加[142] 利息收入变化 - 2020年第三季度和前九个月利息收入分别低于10万美元和20万美元，较2019年同期减少，主要因投资现金余额利率降低[143] 可变营销利润率变化 - 2020年第三季度和前九个月可变营销利润率分别为2942.8万美元和7672.1万美元，较2019年同期增长40.7%和49.0%，主要因报价请求量增加和每报价请求收入增加[146] 现金及现金等价物与信贷额度 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为4590万美元，循环信贷额度可用额度为2500万美元[147] 现金流量情况 - 2020年前九个月经营活动提供净现金1390.3万美元，投资活动使用净现金1763.8万美元，融资活动提供净现金356.2万美元，现金及现金等价物净减少17.3万美元[150] - 2020年前九个月投资活动使用净现金中包括1490万美元用于收购Crosspointe[154] 财务报表估计与假设 - 公司编制合并财务报表需进行估计和假设，包括收入确认、应收账款可收回性等，实际结果可能与管理层估计存在重大差异[156] 会计政策变化 - 除商誉、收购无形资产和应收佣金的新会计政策外，关键会计政策与2019年年报相比无重大变化[158] 表外安排情况 - 报告期内及目前公司无任何表外安排[159] 会计声明披露 - 季报中披露了可能影响财务状况和经营成果的最新会计声明[160] 报告公司类型相关 - 本报告期公司为较小规模报告公司，无需提供市场风险定量和定性披露信息[161]