财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2019年第一季度净销售额为4989.76万美元，同比增长15.3%[164][189][191] - 2019年第一季度净亏损为1766.43万美元，而2018年同期净利润为229.87万美元[164][189] - 2019年第一季度调整后EBITDA为负77.87万美元，而2018年同期为271.23万美元[164] - 经调整后净亏损为147.9万美元，而GAAP净亏损为1766.4万美元，调整项包括可转换票据公允价值变动等[204] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2019年第一季度销售成本为4091.08万美元，占净销售额比例约为82.0%[189] - 销售成本同比增长670.6万美元，增幅19.6%，占净销售额比例从79.1%升至82.0%[193] - 商品成本增加约740万美元，增幅23.0%，从3220万美元增至约3960万美元[193] - 薪酬福利及工资税费用激增513.5万美元，增幅174.2%，员工人数从211人增至290人[194] - 股权激励费用约为285.1万美元，其中260万美元与授予高管的可赎回B类单位有关[194][204] - 一般及行政费用增加185.0万美元，增幅52.3%，主要因市场营销、分包服务及法律咨询等费用增加[195] - 折旧及摊销费用增加44.2万美元，增幅182.2%，主要源于收购Pollen Gear及总部大楼带来的资产增加[197] 财务数据关键指标变化：其他财务数据 - 2019年第一季度可转换票据公允价值变动造成1206.25万美元的其他费用[182][189] - 其他净支出增加约1250万美元，主要因可转换票据公允价值变动产生约1210万美元支出[198][199] - 所得税准备金减少约7.0万美元，降幅85.7%，计算基础从预估年度应税收入变为实际季度应税收入[200] - 2019年第一季度运营现金流为负726.17万美元，而2018年同期为负283.64万美元[164] - 2019年第一季度经营活动现金净流出730万美元，同比增长约450万美元，主要因净利润减少约1990万美元[211] - 2019年第一季度投资活动现金净流出97.2万美元，而2018年同期为净流入54.7万美元[210][212] - 2019年第一季度融资活动现金净流入约364万美元，主要来自发行可转换票据融资约800万美元[214] - 截至2019年3月31日，公司拥有约280万美元现金及现金等价物，以及约2800万美元营运资本[206] 各条业务线表现 - 2019年第一季度，B2B业务收入约占净销售额的76.0%，B2C业务约占3.7%，供应与包装业务约占14.6%，渠道与代发货业务约占5.7%[155] - 2019年第一季度，PAX Labs制造的产品占公司净销售额的约11.6%[159] - 2019年第一季度，JUUL Labs制造的产品占公司净销售额的约42.0%[159] - 2019年第一季度，Grenco Science的产品占公司净销售额的约7.5%[159] - 2019年第一季度，Storz & Bickel制造的产品占公司净销售额的约7.5%[159] - 2019年第一季度来自JUUL Labs产品的净销售额约为2100万美元[163] - 前六大产品线销售额从2018年第一季度的3350万美元增至2019年第一季度的3980万美元，增长18.8%[192] 各地区表现 - 加拿大市场销售额从2018年第一季度的210万美元增至2019年第一季度的690万美元，增长228.6%[191] - 美国市场销售额从2018年第一季度的4060万美元增至2019年第一季度的4250万美元，增长4.7%[191] 客户与渠道 - 截至2019年3月31日，公司拥有超过7,000名批发客户，估计覆盖超过11,000个零售点[152] - 公司提供超过5,400个库存单位（SKU）的产品[152] - 2019年第一季度，公司前十大客户合计贡献净销售额的17.2%，单一客户最高占比不超过3.6%[154] - 2019年第一季度，前十大B2B客户贡献了公司净销售额的约14.7%[162] 资本活动与融资 - 2019年4月23日，公司完成首次公开募股，发行6,000,000股A类普通股，发行价为每股17.00美元，获得净收益约8,040万美元[157] - 修订后的信贷协议将循环信贷额度从800万美元增至1500万美元，到期日延长至2020年8月23日[216] - 截至2019年3月31日，公司在修订后信贷协议下的循环信贷额度未偿还借款为32.5万美元[220] 投资与资本支出 - 2019年第一季度资本支出约50万美元，用于支持增长的计算机软硬件及零售门店建设[212] - 2019年第一季度以约50万美元投资一家实体股权，获得1.71%所有权[212] 股权激励与薪酬 - 2019年1月和2月授予的利润权益奖励，授予日公允价值约为480万美元[223] - 截至2019年3月31日，与已授予利润权益相关的未确认薪酬成本约为460万美元，预计在2.9年平均剩余期限内确认[224] - 截至2019年3月31日，与可赎回B类单位相关的未确认薪酬成本约为290万美元，预计在1.9年平均剩余期限内确认[227]