收入和利润表现 - 公司第二季度净销售额为5298.6万美元，同比增长30.6%[168] - 公司上半年净销售额为1.02884亿美元，同比增长22.7%[168] - 公司第二季度净亏损为322万美元，去年同期为净利润23万美元[168] - 公司第二季度调整后EBITDA为亏损123.4万美元，去年同期为盈利112.2万美元[168] - 净销售额在2019年第二季度达到5298.6万美元，较2018年同期的4056.1万美元增长1242.5万美元，增幅为30.6%[193] - 2019年上半年净销售额为1.02884亿美元，较2018年同期的8381.8万美元增长1906.6万美元，增幅22.7%[205] - 调整后净亏损为260万美元，调整后EBITDA为亏损200万美元，均包含剔除可转换票据公允价值变动等非经常性项目的影响[219][221] 成本和费用 - 公司第二季度毛利润为915.1万美元，去年同期为841.2万美元[191] - 公司第二季度总运营费用为1308.7万美元，同比增长62.3%[191] - 公司第二季度薪资福利及工资税费用为702.9万美元，同比增长94.7%[191] - 公司第二季度一般及行政费用为541.3万美元，同比增长32.5%[191] - 销售成本在2019年第二季度为4383.5万美元，较2018年同期的3214.9万美元增长1168.6万美元，增幅36.4%，占净销售额比例从79.3%升至82.7%[195] - 毛利率从2018年第二季度的20.7%下降至2019年第二季度的17.3%[195] - 薪资、福利及工资税支出在2019年第二季度为702.9万美元，较2018年同期的361万美元增长341.9万美元，增幅94.7%，员工人数从220人增至285人[196] - 销售成本增加约1840万美元（27.7%），主要由于商品成本增加约2110万美元（34.3%），部分被170万美元的批量购买返利所抵消[207] - 毛利率从20.8%下降至17.6%[207] - 薪酬福利及工资税费用增加约860万美元（130.5%），占净销售额比例从7.8%升至14.7%，主要因人员费用增加400万美元及股权激励费用460万美元[208] - 员工人数从2018年6月30日的220人增加至2019年6月30日的285人[208] - 行政及管理费用增加约320万美元（41.7%），占净销售额比例从9.1%升至10.5%[210] - 折旧及摊销费用增加约70万美元（117.7%），主要因收购Pollen Gear LLC及总部大楼导致资产增加[211] - 其他净支出增加约1190万美元，主要因应付可转换票据公允价值变动产生约1210万美元支出[212][213] 业务线收入构成 - 公司B2B收入占净销售额77.0%，B2C收入占4.2%，S&P收入占12.1%，渠道和代发货收入占6.3%[158] - 前十大B2B客户占净销售额18.6%，其中九家为B2B客户，一家为S&P客户[157][164] - JUUL Labs产品销售额在2019年第二季度达2560万美元，占净销售额48.3%（2019年）和37.4%（2018年同期）[161][165] - PAX Labs产品占净销售额9.4%（2019年第二季度）和16.2%（2018年同期）[161] - 前六大产品线在2019年第二季度贡献净销售额约4080万美元，较2018年同期的3020万美元增长1060万美元，增幅35.1%，占整体增长的大部分[194] 地区市场表现 - 德克萨斯州和俄亥俄州分别占公司总销售额3.5%和1.9%，成为CBD产品增长重点市场[166] - 旧金山和比佛利山的电子烟销售额分别仅占总收入的0.10%和0.01%[167] - 加拿大市场商品销售额在2019年第二季度约为590万美元，较2018年同期的210万美元增长380万美元，增幅达181.0%[193] - 美国市场商品销售额在2019年第二季度约为4600万美元，较2018年同期的3760万美元增长840万美元，增幅为22.3%[193] - 2019年上半年加拿大商品销售额为1280万美元，较2018年同期的410万美元增长870万美元，增幅212.2%[205] - 2019年上半年美国商品销售额为8800万美元，较2018年同期的7810万美元增长990万美元，增幅12.7%[205] - 伊利诺伊州通过《大麻监管与税收法案》成为首个立法批准成人用大麻市场的州，可能推动产品需求增长[166] 客户与供应商分析 - 公司客户基础超过11000个零售点，前十大客户占净销售额19.8%，单一客户占比不超过4.8%[157] - 公司通过8000多家美国和加拿大零售商销售产品，B2B客户贡献77%净销售额[164] - 公司依赖超过130家供应商，但JUUL和PAX两家供应商合计占销售额半数以上[161] - 公司分销协议期限较短（通常2-3年），且PAX Labs协议不包含自动续约条款[162] 现金流状况 - 公司第二季度运营现金流为负1150.9万美元，去年同期为负358.5万美元[168] - 公司截至2019年6月30日的六个月经营活动现金流出为1877.1万美元，较2018年同期的642.1万美元增加约1240万美元[227][228] - 公司截至2019年6月30日的六个月投资活动现金流出为122.8万美元，而2018年同期为现金流入51.7万美元[227][229] - 公司截至2019年6月30日的六个月融资活动现金流入为8182.2万美元，主要来自IPO净收益约8300万美元[227][230] - 公司截至2019年6月30日的六个月净现金增加6199.4万美元，而2018年同期为净减少68.1万美元[227] - 公司运营现金流出增加主要由于净收入减少约2350万美元，以及营运资本变动增加约700万美元[228] - 公司2019年上半年非现金费用约为1890万美元，包括可转换票据公允价值变动1210万美元和股权薪酬460万美元[228] 资本结构与融资活动 - 公司完成首次公开募股，发行525万股A类普通股，每股17.00美元，净筹资约8040万美元[222] - 截至2019年6月30日，公司持有约6930万美元现金及约1.055亿美元营运资本，相比2018年12月31日的730万美元现金及2670万美元营运资本显著增加[222] - 公司循环信贷额度从800万美元增至1500万美元，到期日延长至2020年8月23日[233] - 公司房地产票据金额为850万美元，期限至2025年10月1日，最终 balloon payment 约为720万美元[234] - 截至2019年6月30日，公司循环信贷额度未使用额度为1500万美元[239] - 公司投资50万美元获得一家实体1.71%的所有权权益[229]