公司资金状况 - 公司有2.825亿美元循环信贷额度，截至2020年6月30日及文件提交日的手头现金，加上经营活动现金流，足以满足未来十二个月可预见的需求[205] - 自2007年以来，公司累计股票回购约45亿美元；截至2020年6月30日，现金及现金等价物为17.4亿美元；近期发起最高7.5亿美元普通股回购要约[307] - 截至2020年6月30日，公司外国子公司现金及现金等价物总额为5.171亿美元，美国实体为12.229亿美元[329] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，公司营运资金分别为13.049亿美元和5.238亿美元，增加7.811亿美元[340] 全球及各地区销量积分情况 - 2020年第二季度和上半年，全球销量积分分别为17.191亿和32.826亿，较2019年同期增长12.4%和9.0%，2019年同期增幅分别为0.1%和3.0%[209] - 2020年第二季度和上半年，北美销量积分分别为4.924亿和8.484亿，较2019年同期增长38.5%和23.6%[209] - 2020年第二季度和上半年，墨西哥销量积分分别为2.135亿和4.233亿，较2019年同期下降3.7%和5.2%[209] - 2020年第二季度和上半年，中南美销量积分分别为1.091亿和2.358亿，较2019年同期下降10.8%和7.9%[209] - 2020年第二季度和上半年，EMEA销量积分分别为4.067亿和7.434亿，较2019年同期增长20.9%和12.3%[209] - 2020年第二季度和上半年，亚太地区销量积分分别为3.527亿和7.624亿，较2019年同期下降5.0%和增长3.0%[209] - 2020年第二季度和上半年，中国销量积分分别为1.447亿和2.693亿，较2019年同期增长17.7%和22.9%[209] 经销商津贴及营销计划支出情况 - 2020年和2019年第二季度，总经销商津贴分别占零售价值的40.9%和41.0%；2020年和2019年上半年，分别占41.0%和41.3%[211] - 截至2020年6月30日的第二季度和上半年，经销商津贴和营销计划支出加权平均约占建议零售价的90%，其中经销商津贴折扣最高达50%，特许权使用费最高达15%，生产奖金最高达7%，马克·休斯奖金约为1%[211] 净销售额情况 - 2020年3月和6月30日止三个月和六个月的净销售额分别为13.469亿美元和26.093亿美元，同比分别增长1.068亿美元（8.6%）和1.97亿美元（8.2%）[227] - 2020年3月和6月30日止三个月和六个月的净销售额按当地货币计算分别增长14.9%和13.3%（排除委内瑞拉后为14.1%和12.3%）[227] - 2020年6月30日止三个月净销售额增长8.6%，主要因销量增加（销量积分增12.4%）、价格上涨（3.2%）和国家销售组合（1.4%），部分被外汇汇率波动（-6.3%）和净销售额与销量积分确认时间差异（-2.4%）抵消[227] - 2020年6月30日止六个月净销售额增长8.2%，主要因销量增加（销量积分增9.0%）和价格上涨（3.9%），部分被外汇汇率波动（-5.1%）抵消[227] - 主要报告分部2020年Q2和H1净销售额分别为11.374亿美元和22.099亿美元，较2019年同期分别增长8430万美元（8.0%）和1.35亿美元（6.5%）[239] - 2020年Q2北美地区净销售额为3.86亿美元，较2019年同期增长38.7%；墨西哥地区为9640万美元，较2019年同期下降20.5%；南美和中美洲地区为7040万美元，较2019年同期下降22.7%；EMEA地区为3.003亿美元，较2019年同期增长14.2%；亚太地区为2.843亿美元，较2019年同期下降5.1%；中国地区为2.095亿美元，较2019年同期增长12.0%；全球为13.469亿美元，较2019年同期增长8.6%[245] - 2020年H1北美地区净销售额为6.637亿美元，较2019年同期增长24.1%；墨西哥地区为2.113亿美元，较2019年同期下降12.1%；南美和中美洲地区为1.619亿美元，较2019年同期下降15.2%；EMEA地区为5.59亿美元，较2019年同期增长8.6%；亚太地区为6.14亿美元，较2019年同期增长3.3%；中国地区为3.994亿美元，较2019年同期增长18.4%；全球为26.093亿美元，较2019年同期增长8.2%[246] - 2020年Q2主要报告分部净销售额增长8.0%，主要因销量增长11.9%和价格上涨带来3.8%的有利影响，部分被外汇汇率波动6.6%的不利影响和净销售额与销量确认时间差异2.1%的不利影响抵消[239] - 2020年H1主要报告分部净销售额增长6.5%，主要因销量增长8.0%和价格上涨带来4.3%的有利影响，部分被外汇汇率波动5.2%的不利影响抵消[239] - 北美地区2020年第二季度和上半年净销售额分别为3.86亿美元和6.637亿美元，同比增长38.7%和24.1%，销量分别增长38.5%和23.6%，价格上涨分别带来2.9%和2.7%的有利影响[254] - 美国2020年第二季度和上半年净销售额分别为3.753亿美元和6.472亿美元，同比增长38.0%和23.8%[255] - 墨西哥地区2020年第二季度和上半年净销售额分别为9640万美元和2.113亿美元，同比下降20.5%和12.1%，销量分别下降3.7%和5.2%，价格上涨分别带来1.7%和2.5%的有利影响[259] - 中南美地区2020年第二季度和上半年净销售额分别为7040万美元和1.619亿美元，同比下降22.7%和15.2%，销量分别下降10.8%和7.9%，价格上涨分别带来15.7%和17.3%的有利影响[263] - 巴西2020年第二季度和上半年净销售额分别为1560万美元和4160万美元，同比下降40.4%和26.8%，外汇汇率波动分别带来570万美元和1020万美元的不利影响[264] - 秘鲁2020年第二季度和上半年净销售额分别为1170万美元和2750万美元，同比下降20.9%和13.8%，外汇汇率波动分别带来40万美元和70万美元的不利影响[265] - EMEA地区2020年Q2和H1净销售额分别为3.003亿美元和5.59亿美元，同比增长14.2%和8.6%，按当地货币计算分别增长20.9%和13.6%[267] - 西班牙2020年Q2和H1净销售额分别为4350万美元和7620万美元，同比增长15.1%和3.7%，按当地货币计算分别增长17.4%和6.2%[269] - 俄罗斯2020年Q2和H1净销售额分别为3700万美元和7440万美元，同比增长2.4%和9.9%，按当地货币计算分别增长14.2%和16.8%[270] - 意大利2020年Q2和H1净销售额分别为3470万美元和6430万美元，同比下降0.4%和5.9%，按当地货币计算Q2增长1.6%，H1下降3.6%[271] - 亚太地区（不含中国）2020年Q2净销售额下降1530万美元，降幅5.1%，H1增长1990万美元，增幅3.3%，按当地货币计算Q2下降2.1%，H1增长5.6%[273] - 印度2020年Q2和H1净销售额分别为6500万美元和1.487亿美元，同比下降15.2%和0.4%，按当地货币计算Q2下降7.5%，H1增长4.8%[274] - 越南2020年Q2和H1净销售额分别为4230万美元和9630万美元，同比增长22.3%和31.2%，按当地货币计算分别增长22.4%和31.5%[277] - 印度尼西亚2020年Q2净销售额下降350万美元，降幅8.2%，H1增长400万美元，增幅4.7%，按当地货币计算Q2下降3.9%，H1增长7.1%[279] - 韩国2020年Q2和H1净销售额分别为3140万美元和6340万美元，同比下降13.1%和9.5%，按当地货币计算分别下降9.2%和4.8%[280] - 中国地区2020年Q2和H1净销售额分别为2.095亿美元和3.994亿美元，同比增长12.0%和18.4%，按当地货币计算分别增长16.4%和22.7%[281] - 2020年第二季度和上半年各产品类别净销售额同比增长，总净销售额分别为13.469亿美元和26.093亿美元，同比增长8.6%和8.2%[286][287] 净收入情况 - 2020年3月和6月30日止三个月和六个月的净收入分别为1.151亿美元（摊薄后每股0.82美元）和1.607亿美元（摊薄后每股1.15美元），同比分别增长3860万美元（50.5%）和减少1210万美元（7.0%）[228] - 2020年6月30日止三个月净收入增加主要因净销售额增加带来的贡献毛利增加3710万美元[228] - 2020年6月30日止六个月净收入减少主要因销售、一般和行政费用增加1.174亿美元，其他收入净减少1440万美元，中国政府补助收入减少890万美元，部分被净销售额增加带来的贡献毛利增加1.015亿美元、利息费用净减少1860万美元和所得税减少1450万美元抵消[228] - 2020年6月30日止三个月净收入包含与COVID - 19大流行相关费用610万美元（税后570万美元）等多项收支影响[229] - 2020年6月30日止六个月净收入包含与监管询问和法律应计费用相关的不利影响8530万美元（税后7630万美元）等多项收支影响[230] - 2020年Q2和H1净利率分别为8.5%和6.2%，2019年同期分别为6.2%和7.2%[236] 贡献毛利情况 - 主要报告分部2020年Q2和H1贡献毛利分别为4.801亿美元（占净销售额42.2%）和9.472亿美元（占净销售额42.9%），较2019年同期分别增长1860万美元（4.0%）和4770万美元（5.3%）[242] - 中国分部2020年Q2和H1贡献毛利分别为1.871亿美元和3.555亿美元，较2019年同期分别增长1850万美元（11.0%）和5380万美元（17.8%）[243] - 2020年Q2主要报告分部贡献毛利增长4.0%，主要因销量增长带来11.9%的有利影响和价格上涨带来5.9%的有利影响，部分被外汇汇率波动6.9%的不利影响、净销售额与销量确认时间差异3.1%的不利影响和其他成本变化3.0%的不利影响抵消[242] - 2020年H1主要报告分部贡献毛利增长5.3%，主要因销量增长带来8.0%的有利影响和价格上涨带来6.7%的有利影响，部分被外汇汇率波动5.7%的不利影响和其他成本变化1.7%的不利影响抵消[242] 公司业务运营策略 - 公司通过营销计划、培训活动和促销活动激励会员增加零售、留存和招募，以提高销售领袖网络的生产力[249] - 公司支持多种DMO模式，如每日消费DMO，以促进会员与客户的互动和业务增长[250] - 公司因疫情调整与会员的沟通、服务和交易方式，会员也相应调整DMO和其他活动[251] - 公司预计疫情将影响未来季度的经营业绩和与前期的可比性，但无法预测影响程度[252] 其他财务指标情况 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月毛利润分别为10.741亿美元和9.969亿美元，六个月分别为20.908亿美元和19.275亿美元；三个月毛利率分别为79.7%和80.4%，六个月分别为80.1%和79.9%[289] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月特许权使用费分别为4.069亿美元和3.668亿美元，六个月分别为7.881亿美元和7.263亿美元；三个月特许权使用费占净销售额的比例分别为30.2%和29.6%，六个月分别为30.2%和30.1%[293] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月销售、一般和行政费用分别为4.808亿美元和4.77亿美元，六个月分别为10.298亿美元和9.124亿美元；三个月费用占净销售额的比例分别为35.7%和38.5%，六个月分别为39.5%和37.8%[295] - 2020年截至6月30日的三个月其他营业收入为330万美元，为中国政府补助收入，2019年同期无此项收入[298] - 2020年三个月毛利率下降65个基点，主要因自制和采购成本、运费、外币波动等不利因素，部分被零售价格上涨抵消[290] - 2020年六个月毛利率上升22个基点，主要因零售价格上涨、国家组合变化和库存减记减少，部分被自制和采购成本、运费、外币波动等不利因素抵消[291] -