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HubSpot(HUBS) - 2019 Q3 - Quarterly Report
HubSpotHubSpot(US:HUBS)2019-11-06 06:00

公司人员与客户规模 - 截至2019年9月30日,公司有3204名全职员工和68803个来自100多个国家的客户[88] - 截至2019年9月30日,总客户群从2018年的52,505增长至68,803[106][107] 收入结构占比 - 2019年和2018年第三季度及前九个月,订阅收入分别占总收入的96%和95%,专业服务及其他收入分别占4%和5%[89][91] 总营收情况 - 2019年第三季度总营收1.73621亿美元,2018年同期为1.31826亿美元,同比增长32%;前九个月总营收4.88674亿美元,2018年同期为3.68958亿美元,同比增长32%[96][98] 订阅收入情况 - 2019年第三季度订阅收入1.67078亿美元,2018年同期为1.25478亿美元,同比增长33%;前九个月订阅收入4.6718亿美元,2018年同期为3.50646亿美元,同比增长33%[96][98] - 订阅收入增长主要因客户总数从2018年9月30日的52505个增至2019年9月30日的68803个,以及客户平均订阅收入增加[99][101] 专业服务及其他收入情况 - 2019年第三季度专业服务及其他收入654.3万美元,2018年同期为634.8万美元,同比增长3%;前九个月专业服务及其他收入2149.4万美元,2018年同期为1831.2万美元,同比增长17%[96][98] 成本情况 - 2019年第三季度总成本3326.3万美元,2018年同期为2576.5万美元,同比增长29%;前九个月总成本9398.3万美元,2018年同期为7299.3万美元,同比增长29%[96][104] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,订阅收入成本分别为25,671千美元和70,550千美元,较2018年同期分别增长7,894千美元(44%)和20,574千美元(41%)[105] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,专业服务及其他收入成本分别为7,592千美元和23,433千美元,较2018年同期分别减少396千美元(-5%)和增加416千美元(2%)[108] 毛利润与毛利率情况 - 2019年第三季度毛利润1.40358亿美元,2018年同期为1.06061亿美元,同比增长32%;前九个月毛利润3.94691亿美元,2018年同期为2.95965亿美元,同比增长33%[96][104] - 2019年和2018年第三季度及前九个月,毛利率均为81%和80%[97][104] 净亏损情况 - 2019年第三季度净亏损1498.7万美元,2018年同期为1866.3万美元;前九个月净亏损4344.4万美元,2018年同期为5233.6万美元[96] 各项费用情况 - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,研发费用分别为39,847千美元和115,480千美元,较2018年同期分别增长9,086千美元(30%)和29,882千美元(35%)[111] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,销售和营销费用分别为91,283千美元和250,267千美元,较2018年同期分别增长19,990千美元(28%)和53,783千美元(27%)[114] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,一般及行政费用分别为23,300千美元和67,777千美元,较2018年同期分别增长4,243千美元(22%)和13,468千美元(25%)[117] 利息与其他费用情况 - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,利息收入分别为5,185千美元和14,783千美元,较2018年同期分别增长2,769千美元(115%)和8,451千美元(133%)[121] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,利息费用分别为-5,760千美元和-16,946千美元,较2018年同期分别增长-367千美元(7%)和-1,053千美元(7%)[121] - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,其他费用分别减少188千美元(-68%)和314千美元(-29%)[121] 所得税费用情况 - 截至2019年9月30日的三个月和九个月,所得税费用分别为-251千美元和-1,675千美元,较2018年同期分别增长108千美元(30%)和减少413千美元(33%)[124] 现金及营运资金情况 - 截至2019年9月30日,公司现金及现金等价物为225,770千美元,2018年同期为96,112千美元;营运资金为800,321千美元,2018年同期为455,172千美元[127] 现金流量情况 - 2019年前九个月经营活动提供的净现金及现金等价物为71,082千美元,2018年同期为51,740千美元;投资活动使用的净现金及现金等价物为309,269千美元,2018年同期为51,702千美元;融资活动提供的净现金及现金等价物为356,538千美元,2018年同期为10,244千美元[127] - 2019年前九个月经营活动净现金主要受4340万美元净亏损和1090万美元债券折价增值影响,被2120万美元折旧和摊销、7370万美元股份支付等非现金费用抵消[129] - 2019年前九个月投资活动使用的净现金主要包括9.68亿美元投资购买、2120万美元物业和设备购买等,被6.896亿美元投资到期收回抵消[133] - 2019年前九个月融资活动提供的现金主要包括3.426亿美元普通股发行净收益和1890万美元股票计划下普通股发行收益,被480万美元员工税款支付和20万美元资本租赁义务偿还抵消[136] 租赁准则影响 - 2019年1月1日公司采用新租赁准则,假设估计的增量借款利率降低100个基点,经营租赁负债将增加约740万美元[139][141] 外汇风险情况 - 公司面临外汇风险,主要涉及欧元、英镑等货币,目前未进行外汇交易套期保值[145][146] 利率风险情况 - 公司现金及现金等价物和投资组合受利率影响,利率大幅上升可能对部分证券公允价值产生不利影响,目前未进行利率风险套期保值[147] 可转换优先票据情况 - 2017年5月公司发行4亿美元0.25%可转换优先票据,其公允价值受利率、市场等因素影响[149] 股票价格对票据公允价值影响 - 假设2019年9月30日公司股票价格上涨10%,2022年票据公允价值将增加56,608美元,涨幅8.6%;下跌10%,公允价值将减少56,616美元,跌幅8.6%[151]