客户相关数据 - 2018财年全渠道客户占活跃客户群的22%，2017财年为23%，2016财年为22%[15] - 公司能将约97%的交易与可识别客户匹配[32] - 公司目标客户为45岁及以上、大学学历、家庭年收入约15万美元的女性[14][33] - 2018财年，56%的总销售额由信用卡持卡人贡献，持卡人可享受每年四次特别购物活动、生日特别优惠和5%的购物折扣[46] 门店相关数据 - 2018财年零售渠道占净销售额的58.4%，截至2019年2月2日，公司在42个州运营282家门店，平均每家门店约3700平方英尺[22] - 公司计划在2019财年开设10 - 12家新门店，有潜力在现有282家门店基础上最多增加75家门店[24][39] - 2014 - 2018财年新开门店数量分别为19、15、15、9、13家[26] - 截至2019年2月2日，公司在42个州运营282家门店，平均面积约3,700平方英尺，平均剩余租赁期限为5年[154] - 公司门店租赁期限到期情况为：2018 - 2020财年56家，2021 - 2023财年102家，2024 - 2026财年80家，2027年及以后44家[155] - 公司在多个州有门店，如加利福尼亚州29家、纽约州12家、得克萨斯州19家等[156] 业务线销售占比数据 - 2018财年直接渠道占总净销售额的41.6%，其中电子商务占直接渠道净销售额的90%，电话订单占10%[27] - 2018财年，公司直销渠道销售额约占总净销售额的41.6%，电商业务占直销渠道的绝大部分[71][74] - 2019财年直接渠道和零售渠道分别占净销售额的41.6%和58.4%，2018财年分别为43.1%和56.9%，期末零售门店分别为282家和276家[208] 产品采购数据 - 2018财年，约80%的产品通过代理商采购，20%直接从供应商和工厂采购[47][88] - 代理商代表公司与约25家供应商合作，商品从七个国家全球采购，中国、印度和越南是采购量前三的国家，单一供应商采购量不超过20%[48] - 2018财年，约85%的产品在东南亚采购，主要从中国、印度和菲律宾进口[90] 运营相关数据 - 公司每年推出12个商品系列，约每四周推出一次，新产品开发周期通常为48周[20] - 公司高级管理团队平均拥有超过25年行业经验[36] - 公司每年发行24期产品目录用于营销和广告[43] - 2018财年，配送中心处理3700万件商品，其中零售渠道1900万件（占比51%），直销渠道1800万件（占比49%）[51] - 2018财年，公司通过内部客户服务中心处理约440万次客户互动[52] - 2018财年，没有一个季度的净销售额占全年总净销售额的比例超过26%[55] - 截至2019年2月2日，公司雇佣1498名全职员工和2472名兼职员工，其中385人在总部工作，3136人在零售店工作，449人在配送和客户服务中心及行政办公室工作[57] - 公司拥有或有权使用在美国专利商标局或其他外国商标注册办公室注册的某些商标、服务标志和商号，包括J.Jill®、The J.Jill Wearever Collection®和Pure Jill®等[59] - 公司于2011年2月成立为Jill Intermediate LLC，2017年2月24日转变为特拉华州公司并更名为J.Jill, Inc [60] - 公司计划从2019财年开始大幅增强信息系统，包括一个新的前端系统[54] 风险相关数据 - 公司租赁所有门店、总部及配送和客户服务中心，租期最长达10年，依赖运营现金流支付租赁费用[76] - 公司增长策略部分依赖以盈利方式开设和运营新零售店，若无法实现，增长和盈利能力可能受不利影响[78] - 公司主要依靠联邦快递支持门店发货，每年通过美国邮政服务发送数百万份目录，邮政费率等成本增加会影响业务[82] - 公司接受多种支付方式，面临支付相关风险，如法规合规、欺诈、第三方服务中断等[84] - 公司增长策略依赖以成本效益方式获取新客户，未来营销活动获取新客户的速度可能不如以往[85][86] - 公司使用付费和非付费广告，依赖搜索引擎和社交网络，搜索算法变化和数字广告成本上升会影响业务[87] - 公司在其他发展中国家扩大生产，这些国家存在基础设施、劳工关系、政治经济稳定等风险[91] - 供应商若无法获得足够信贷或借贷成本增加，公司可能面临商品获取延迟、价格上涨或不利付款条款[92] - 第三方供应商若不遵守道德采购标准或当地法律，可能扰乱商品运输、损害公司声誉并影响财务状况[93] - 第三方服务提供商若未能履行义务，可能导致公司业务中断并产生不利影响[94] - 棉花等原材料需求、价格上涨或采购、分销成本波动，可能增加公司成本并降低盈利能力[95] - 港口运营中断或航运公司交付问题，可能导致公司成本增加、商品接收延迟并影响财务状况[96] - 商场客流量减少或商场关闭，可能导致公司销售额下降和库存积压[97] - 异常或恶劣天气条件可能影响公司商品销售和运营[99] - 信息系统损坏或中断，可能影响公司运营并使客户信息面临风险[100] - 数据隐私和安全法律的演变，可能增加公司运营成本并使其面临潜在索赔[102] - 公司依赖高管和关键人员，若无法留住或替换他们，可能损害公司业务[109] - 公司面临库存损失和盗窃风险，若库存损耗率上升或安保成本增加，将对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[115] - 公司可能无法保护商标和其他知识产权，他人可能模仿商品或主张权利，影响公司成功和竞争地位[116] - 若侵犯第三方知识产权，公司可能面临诉讼、承担高额成本、支付巨额赔偿，损害品牌并影响业务[117] - 公司需遵守国内外众多法律法规，合规失败可能导致诉讼、罚款，影响声誉和业务[118] - 税收法律法规变化或税务审计不利结果，可能导致公司实际税率不利变化，影响业务和经营成果[119] - 公司大部分商品从美国以外采购，税收政策或贸易关系变化，如关税征收，将对业务、经营成果和流动性产生重大不利影响[120][121] - 战争、恐怖主义等暴力事件可能影响商品供应、运输和顾客流量，导致部分或全部门店暂停运营[122] - 公司信贷协议限制运营和财务灵活性，违反契约可能导致违约事件，加速债务到期，影响财务状况[123] - 公司商誉和无形资产占总资产比例大，若发生减值，将对经营成果产生不利影响[125] - 公司作为“新兴成长公司”利用披露要求豁免，可能使普通股对投资者吸引力降低，交易市场活跃度下降[131][132] - 若公司不再是“新兴成长型公司”，需额外投入管理时间和成本以遵守适用于加速申报公司或大型加速申报公司的更严格报告要求[135] - 若公司无法按照《萨班斯 - 奥克斯利法案》第404条设计、实施和维护有效的内部控制，可能对业务和股价产生重大不利影响[136] 股权相关数据 - TowerBrook Capital Partners LP持有公司约59%的普通股，拥有公司多数投票权，对公司重大事项有有效控制权，且在持有至少50%普通股时对特定重大事项有否决权[139] - 公司有43,672,418股流通在外的普通股，其中31,028,557股为受限证券，符合Rule 144规定可在公开市场出售[144] - 公司已向美国证券交易委员会提交Form S - 8注册声明，登记了6,069,213股向员工发行或预留发行的普通股，满足归属条件后可在公开市场无限制转售[149] - 截至2019年2月2日，约有20名公司普通股登记持有人[162] 财务相关数据 - 2019财年净销售额为706,262千美元，2018财年为698,145千美元，2017财年为639,056千美元[175] - 2019财年净利润为30,525千美元，2018财年为55,365千美元，2017财年为24,075千美元[175] - 2019财年调整后EBITDA为103,471千美元，调整后EBITDA利润率为14.7%；2018财年调整后EBITDA为113,476千美元，调整后EBITDA利润率为16.3%；2017财年调整后EBITDA为106,220千美元，调整后EBITDA利润率为16.6%[175] - 2019财年末现金为66,204千美元，2018财年末为25,978千美元，2017财年末为13,468千美元[175] - 2019财年末总资产为626,988千美元，2018财年末为597,557千美元，2017财年末为568,305千美元[175] - 2019财年净销售额为7.063亿美元，较2018财年的6.981亿美元增长810万美元，增幅1.2%，主要因可比销售额增长0.9%，活跃客户群增长4.2%[206][207] - 2019财年毛利润为4.603亿美元，较2018财年的4.641亿美元减少380万美元，降幅0.8%，毛利率从66.5%降至65.2%[206][209] - 2019财年销售、一般和行政费用为3.99亿美元，较2018财年的3.949亿美元增加410万美元，增幅1.1%，占净销售额比例从56.6%降至56.5%[206][210] - 2019财年运营收入为6123.8万美元，较2018财年的6918.7万美元减少794.9万美元，降幅11.5%[206] - 2019财年净收入为3052.5万美元，较2018财年的5536.5万美元减少2484万美元，降幅44.9%[206] - 2019财年调整后EBITDA为1.03471亿美元，调整后EBITDA利润率为14.7%；2018财年分别为1.13476亿美元和16.3%；2017财年分别为1.0622亿美元和16.6%[199] 其他相关数据 - 2017年10月13日，公司面临证券诉讼，该诉讼最终与另外两起类似诉讼合并，2018年12月20日法院允许公司驳回动议[157] - 公司普通股于2017年3月9日在纽约证券交易所开始公开交易，2018财年和2017财年各季度有不同的高低销售价格，如2018财年第一季度高价9.10美元、低价4.17美元[161] - 截至2019年2月2日，公司自首次公开募股后未宣布或支付现金股息，2019年4月1日支付约5000万美元特别现金股息，2016年6月6日其前身支付7000万美元股息[163] - 2015年5月8日，TowerBrook Capital Partners L.P.关联投资基金的投资工具收购公司所有流通股权益[172] - 公司财年在1月或2月最接近1月最后一天的周六结束，除2018年2月3日结束的财年有53周外，其他财年均为52周[171] - 为比较2018、2017、2016和2014财年结果，还提供了2016年1月30日结束财年的补充未经审计的备考合并财务和其他数据[173] - 公司运营受整体经济趋势、消费者偏好和时尚趋势、竞争、战略举措、定价和商品组合变化、潜在税法和法规变化等因素影响[182][183][184][185][186][187] - 净销售额受活跃客户群规模、产品种类和供应、营销和促销活动、客户消费习惯以及单渠道客户向全渠道客户迁移等因素影响[188][189] - 总公司可比销售额包括开业超过52周的全价门店和直销渠道的净销售额，用于衡量现有门店业绩[190] - 公司经营52或53周财年，2018、2017和2016财年分别结束于2019年2月2日、2018年2月3日和2017年1月28日[179] - 公司是全国知名的女性服装品牌，通过超280家门店和强大的电子商务平台提供服务[181] - 2017年2月24日，公司从有限责任公司转变为股份公司，所有历史每股收益数据已追溯调整[202] - 2016年5月27日，公司修订定期贷款协议，额外借款4000万美元，用于向合作伙伴支付7000万美元股息[204] - 2017年1月18日、6月1日和12月15日，公司分别自愿提前偿还定期贷款1010万美元、2020万美元，并以98%的面值回购500万美元[205] 公司治理相关数据 - 公司是纽约证券交易所规则下的“受控公司”，可选择不遵守某些公司治理要求[137] - 公司组织文件和特拉华州法律的相关规定可能会阻碍第三方收购公司[141]