公司业务模式 - 公司已助力监管超180亿美元的大麻销售，但不处理大麻相关材料，收入基于固定费用订阅模式[103] - 打印机和秤的转售收入在2020年3月31日和2019年3月31日止的三个月和九个月中，占总收入的1% - 4%，预计不会成为重要收入来源[106] - MJ Platform合同一般为年度合同，提前一个月支付服务费用，初始服务一年后可提前30天通知取消；Leaf Data Systems合同一般为多年合同，按年或季度分期付款，通常有10% - 30%的保留金[109] 2020年3月31日止九个月财务数据关键指标变化 - 2020年3月31日止九个月，软件收入714.8964万美元，较2019年同期的617.4102万美元增长97.4862万美元，增幅16%[120] - 2020年3月31日止九个月，咨询收入224.8947万美元，较2019年同期的82.6777万美元增长142.217万美元，增幅172%[120] - 2020年3月31日止九个月，其他收入17.1727万美元，较2019年同期的20.0312万美元减少2.8585万美元，降幅14%[120] - 2020年3月31日止九个月，总成本445.711万美元，较2019年同期的355.0612万美元增长90.6498万美元，增幅26%[120] - 2020年3月31日止九个月，毛利润511.2528万美元，较2019年同期的365.0579万美元增长146.1949万美元，增幅40%，毛利率从50.7%提升至53.4%[120] - 2020年3月31日止九个月，产品开发费用402.4743万美元，较2019年同期的287.7869万美元增长114.6874万美元，增幅40%[120] - 2020年3月31日止九个月，销售、一般和行政费用1388.1055万美元，较2019年同期的744.0115万美元增长644.094万美元，增幅87%[120] 2020年前九个月财务数据关键指标变化 - 2020年前九个月总营收从720万美元增至960万美元，增长240万美元，增幅33%[121] - 2020年前九个月软件营收从620万美元增至710万美元，增长100万美元，增幅16%，占总营收比例从86%降至75%[122] - 2020年前九个月咨询营收从80万美元增至220万美元，增长140万美元，增幅172%，占总营收比例从11%升至24%[124][125] - 2020年前九个月其他营收从20万美元降至17.2万美元，减少2.8万美元，降幅14%，占总营收比例从3%降至2%[126] - 2020年前九个月营收成本从360万美元增至450万美元，增长90万美元，增幅26%[127] - 2020年前九个月毛利润从370万美元增至510万美元，增长150万美元，增幅40%，毛利率从50.7%增至53.4%[128] - 2020年前九个月运营费用从1030万美元增至1790万美元，增长760万美元，增幅74%[130] - 2020年前九个月经营活动净现金使用量增至1160万美元，较2019年同期的640万美元增加520万美元 [147] - 2020年前九个月投资活动净现金使用量为20万美元，主要用于收购Zol Solutions少数股权 [148] - 2020年前九个月融资活动净现金流入为420万美元，2019年同期为1000万美元 [149] 2020年第一季度财务数据关键指标变化 - 2020年第一季度总营收从230万美元增至310万美元，增长70万美元，增幅32%[133][134] - 2020年第一季度毛利润从116.14万美元增至164.96万美元，增长48.82万美元，增幅42%，毛利率从49.9%增至53.7%[133] - 2020年第一季度净亏损从249.01万美元增至545.02万美元，增长296.01万美元，增幅119%[133] - 2020年第一季度软件收入增至230万美元，较2019年同期的200万美元增长30万美元，增幅16%，占总收入的76% [135] - 2020年第一季度咨询收入为70万美元，较2019年同期的20万美元增长50万美元，增幅219%，占总收入的23% [137] - 2020年第一季度其他收入降至3.2万美元，较2019年同期的8.6万美元减少5.4万美元，降幅63%，占总收入的1% [139] - 2020年第一季度收入成本为140万美元，较2019年同期的120万美元增加30万美元，增幅22% [140] - 2020年第一季度毛利润为160万美元，较2019年同期的120万美元增加50万美元，增幅42%，毛利率为53.7%，较2019年同期增加380个基点 [141] - 2020年第一季度运营费用增至710万美元，较2019年同期的370万美元增加350万美元，增幅95% [143] 现金余额情况 - 截至2020年3月31日和2019年6月30日，公司现金及受限现金余额分别为1480万美元和2240万美元 [147]