公司业务模式与合作情况 - 公司已帮助监测超200亿美元的大麻销售，但不处理大麻相关材料，不处理美国境内大麻销售交易，收入基于固定费用订阅模式[90] - 公司与超85个合作伙伴集成，提供大麻业务生命周期各环节的全方位服务解决方案[104] 公司收购与产品情况 - 2020年4月10日收购Trellis Solutions，7月7日收购Ample Organics，增加两个知名种子到销售软件选项[91] - 公司有四个数据产品，分别是MJ Analytics、Akerna Acumen Business Insights、AmpleData和Last Call Analytics[99] - 公司Leaf Data Systems有三个客户，分别是宾夕法尼亚州、华盛顿州和犹他州[98] 公司合同模式 - 公司商业软件合同一般为年度合同，提前一个月支付服务费用，第一年之后提前30天通知可取消；Leaf Data Systems合同一般为多年合同，提前一年或一季度支付服务费用[100] 公司业务收入驱动因素与趋势 - 公司咨询服务收入增长受新新兴州立法和客户获得许可证等因素驱动，预计随着更多州进行合法化改革，咨询服务将继续增长[101] 公司成本记录方式 - 公司成本收入来自商业和政府监管软件平台运营及咨询服务的直接成本，采用直接成本法记录[103] 公司产品开发费用构成 - 公司产品开发费用包括工资福利、近岸承包商费用、技术费用和其他与软件平台维护和新软件开发规划相关的间接费用[105] 转售活动收入占比 - 截至2020年9月30日和2019年9月30日的三个月，转售活动收入均占总收入的2%[95] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2020年第三季度总营收为370万美元，较2019年同期的320万美元增长50万美元，增幅16%[108][109] - 2020年第三季度软件收入为320万美元，较2019年同期的230万美元增长90万美元，增幅40%[108][110] - 2020年第三季度咨询收入为30万美元，较2019年同期的80万美元减少50万美元，降幅60%[108][112] - 2020年第三季度其他收入为20万美元，较2019年同期的10万美元增长10万美元，增幅113%[108][114] 财务数据关键指标变化 - 成本与利润 - 2020年第三季度营收成本为170万美元，较2019年同期的140万美元增长30万美元，增幅26%[108][116] - 2020年第三季度毛利润为190万美元，较2019年同期的180万美元增长10万美元，增幅9%[108] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2020年第三季度运营费用为750万美元，较2019年同期的420万美元增长330万美元，增幅78%[108][118][119] - 2020年第三季度产品开发费用为180万美元，较2019年同期的60万美元增长120万美元，增幅188%[108][120] - 2020年第三季度销售和营销费用为210万美元，较2019年同期的180万美元增长30万美元，增幅14%[108][121] - 2020年第三季度一般和行政费用为250万美元，较2019年同期的170万美元增长70万美元，增幅42%[108][122] 财务数据关键指标变化 - 亏损情况 - 2020年第三季度净亏损475.07万美元，2019年为232.63万美元[128] - 2020年第三季度EBITDA为亏损435.40万美元，2019年为亏损238.18万美元[128] - 2020年第三季度调整后EBITDA为亏损299.68万美元，2019年为亏损222.07万美元[128] 财务数据关键指标变化 - 运营与资金情况 - 截至2020年9月30日，公司运营亏损550万美元，运营使用现金420万美元，现金1430万美元，营运资金90万美元[130] - 2020年第三季度公司产生一次性非经常性费用约110万美元[131] - 2020年10月30日，公司公开发行500万股普通股，净收益约1100万美元[131] - 2020年第三季度实施成本削减举措，预计每年额外节省300 - 400万美元[131] - 截至2020年和2019年9月30日，现金和受限现金余额分别为1480万美元和2470万美元[134] - 2020年第三季度经营活动使用现金420万美元，2019年为310万美元，增加100万美元[134][135] - 2020年第三季度投资活动使用现金570万美元，2019年为50万美元；融资活动使用现金1.3万美元，2019年提供420万美元[134][136][137]