2019财年业务委托情况 - 2019财年执行的高管搜索中约71%是针对董事会、首席执行官等高级管理职位，当年有3993个搜索委托客户[118] - 2019财年执行的任务中90%是代表过去三个财年有合作的客户[118] 客户收入占比情况 - 公司约70%的收入来自使用多条业务线的客户[118] 2019财年产品销售占比 - 2019财年产品销售占咨询收入的31%[122] 截至2019年7月31日三个月财务关键指标变化 - 截至2019年7月31日的三个月，费用收入为4.845亿美元，较去年同期增加1890万美元，增幅4%，汇率不利影响1130万美元，降幅2%[125] - 截至2019年7月31日的三个月，营业收入为6030万美元，去年同期为亏损5510万美元[125] - 截至2019年7月31日的三个月，归属于公司的净收入为4300万美元，去年同期为亏损3860万美元[125] - 截至2019年7月31日的三个月，调整后EBITDA为7490万美元，较去年同期增加410万美元[125] 截至2019年7月31日资金情况变化 - 截至2019年7月31日，现金、现金等价物和有价证券较4月30日减少1.998亿美元至5.673亿美元[126] - 截至2019年7月31日，营运资金较4月30日减少2240万美元至5.635亿美元[127] 2019年Q3财务关键指标变化 - 2019年Q3费用收入4.845亿美元，较去年同期增加1890万美元，增幅4%，汇率不利影响1130万美元，占比2%[131] - 2019年Q3运营收入6033.4万美元，利润率12.5%，去年同期亏损5511.9万美元，利润率 -11.8%[129] - 2019年Q3净利润4295.1万美元，去年同期亏损3861.1万美元[130] - 2019年Q3EBITDA和调整后EBITDA为7493.7万美元，利润率15.5%，去年同期调整后EBITDA为7079.4万美元，利润率15.2%[130] - 2019年第三季度公司总运营收入从去年同期亏损5510万美元增长209%至6030万美元[153] - 2019年第三季度公司净收入从去年同期亏损3860万美元增长至4300万美元[157] - 2019年第三季度调整后EBITDA从去年同期7080万美元增加410万美元至7490万美元[158] 2019年Q3各业务线费用收入变化 - 2019年Q3咨询业务费用收入1.955亿美元，较去年同期增加10万美元，汇率不利影响560万美元，占比3%[132] - 2019年Q3高管搜寻业务费用收入1.932亿美元，较去年同期增加30万美元，汇率不利影响370万美元，占比2%[133] - 2019年第三季度北美地区费用收入为1.117亿美元，较去年同期减少40万美元[134] - 2019年第三季度EMEA地区费用收入为4650万美元，较去年同期减少20万美元，汇率不利影响210万美元（4%）[135] - 2019年第三季度亚太地区费用收入为2740万美元，较去年同期增加110万美元（4%），汇率不利影响90万美元（3%）[136] - 2019年第三季度拉丁美洲地区费用收入为760万美元，较去年同期减少30万美元（4%），汇率不利影响50万美元（6%）[137] - 2019年第三季度RPO与专业搜索费用收入为9580万美元，较去年同期增加1850万美元（24%），汇率不利影响210万美元（3%）[138] 2019年Q3各业务线运营收入变化 - 2019年Q3咨询业务运营收入2579.1万美元，利润率13.2%，去年同期亏损8307.9万美元，利润率 -42.5%[129] - 2019年Q3高管搜寻业务运营收入4563.6万美元，利润率23.6%，去年同期4087.8万美元，利润率21.2%[129] 2019年Q3其他业务数据变化 - 2019年Q3RPO与专业搜寻业务费用收入9582.4万美元，占比19.8%，去年同期7726.9万美元，占比16.6%[129] - 2019年Q3报销的实报实销业务费用为1164.9万美元，去年同期为1279.4万美元[129] 2019年第三季度公司费用变化 - 2019年第三季度公司薪酬福利费用从去年同期3.219亿美元增加660万美元（2%）至3.285亿美元[139] - 2019年第三季度公司一般行政费用从去年同期1.687亿美元减少1.029亿美元（61%）至6580万美元[145] 2019年第二季度财务关键指标变化 - RPO与专业搜索调整后EBITDA在2019年第二季度为1610万美元，较去年同期的1250万美元增加360万美元，增幅29%，占费用收入的比例从去年同期的16%升至17%[161] - 其他收入净额在2019年第二季度为180万美元，低于去年同期的450万美元[163] - 净利息支出在2019年和2018年第二季度均为410万美元[164] - 2019年第二季度所得税拨备为1450万美元，去年同期为税收优惠1610万美元，有效税率分别为24.9%和29.5%[165] - 2019年第二季度非控股股东应占净收入为70万美元，去年同期金额极小[166] 公司信贷与回购情况 - 公司于2018年12月19日签订6.5亿美元修订信贷协议，已提取2.269亿美元偿还旧贷款，截至2019年7月31日，循环信贷额度剩余4.199亿美元[168] - 董事会批准将股票回购计划增加约2亿美元，截至2019年7月31日，剩余可回购额度为2.38亿美元[170] 截至2019年7月31日资金相关情况 - 截至2019年7月31日和4月30日，现金及现金等价物和有价证券分别为5.673亿美元和7.671亿美元[173] - 截至2019年7月31日和4月30日，公司持有的COLI合同总现金退保价值分别为2.191亿美元和2.192亿美元，净现金价值分别为1.268亿美元和1.26亿美元[179] 2019年第二季度现金流量变化 - 2019年第二季度运营活动使用现金1.619亿美元，较去年同期增加4440万美元；投资活动使用现金920万美元，去年同期为660万美元；融资活动使用现金2490万美元，去年同期为2060万美元[175][176][177] 2019年7 - 9月外汇相关情况 - 2019年7 - 9月和2018年7 - 9月，公司分别记录了70万美元和90万美元的外汇损失[191] - 基于2019年7月31日这些货币之间汇率波动的敞口余额，这些货币价值同等增加或减少10%，可能导致1040万美元的外汇损益[192] 公司信贷利率相关情况 - 截至2019年7月31日，循环信贷协议下有2.269亿美元未偿还[193] - 信贷协议下未偿还贷款的适用利率，在伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）借款的情况下，可能在LIBOR加每年1.25%至LIBOR加每年2.00%之间波动[193] - 2019年7 - 9月和2018年7 - 9月，LIBOR利率提高100个基点，公司利息支出将分别增加约60万美元[193] - 2019年7 - 9月和2018年7 - 9月，上一期定期贷款的平均利率分别为3.69%和3.24%[193] 公司利率互换合同情况 - 2017年3月，公司签订了一份初始名义金额为1.298亿美元的利率互换合同，截至2019年7月31日，名义金额为1.031亿美元[194] - 利率互换协议于2021年6月15日到期，将部分未偿债务的利率锁定在1.919%[194] 公司借款利率情况 - 截至2019年7月31日和2019年4月30日，公司分别有9230万美元和9320万美元的借款以可变利率计息[195]