财务数据关键指标变化 - 过去三个财年，公司进行超172.7万笔在线交易，产生19亿美元的商品交易总额（GMV）[9] - 截至2020年9月30日财年，公司GMV达6.198亿美元，收入2.059亿美元，自2006年以来GMV复合年增长率为9.5%[11] - 2020财年，Machinio部门收入增长28.8%[12] - 2020、2019和2018财年，公司与亚马逊的合同采购商品分别占合并销货成本的55.1%、43.6%和33.7%[77] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，废料合同下的废料转售分别占公司总收入的7.4%和10.2%，占总商品交易量的2.6%和3.6%[80] - 截至2018年9月30日，剩余合同下的剩余财产转售及相关服务占公司总收入的12.4%，占总商品交易量的4.1%[82] - 2016 - 2020年，公司总营收分别为316454千美元、270015千美元、224514千美元、226525千美元、205940千美元[184] - 2016 - 2020年，公司总成本和费用分别为350824千美元、310259千美元、246242千美元、246033千美元、209837千美元[184] - 2016 - 2020年，公司净亏损分别为59926千美元、39187千美元、11615千美元、19260千美元、3774千美元[184] - 2016 - 2020年，公司基本每股收益分别为 - 1.96美元、 - 1.25美元、 - 0.36美元、 - 0.58美元、 - 0.11美元[184] - 2016 - 2020年，公司EBITDA分别为 - 27616千美元、 - 34204千美元、 - 16794千美元、 - 14070千美元、2740千美元[184] - 2016 - 2020年，公司调整后EBITDA分别为3668千美元、 - 21595千美元、 - 7334千美元、 - 1249千美元、9013千美元[184] - 2016 - 2020年现金、现金等价物和短期投资分别为134,513千美元、94,348千美元、78,448千美元、66,497千美元、76,036千美元[186] - 2016 - 2020年总负债分别为97,498千美元、82,593千美元、72,178千美元、71,108千美元、84,819千美元[186] - 2016 - 2020年EBITDA分别为 - 27,616千美元、 - 34,204千美元、 - 16,794千美元、 - 14,070千美元、2,740千美元[193] - 2016 - 2020年调整后EBITDA分别为3,668千美元、 - 21,595千美元、 - 7,334千美元、 - 1,249千美元、9,013千美元[193] - 2020财年Machinio部门收入增长28.8%[198] - 2020财年第三和第四季度因业务重新开放和成本控制措施产生正净收入[199] - 采购模式收入占公司2020、2019、2018财年总营收的比例分别为62.0%、65.3%、66.7%[205] - 采购模式下从亚马逊采购的商品占公司2020、2019、2018财年商品销售成本的比例分别为55.1%、43.6%、33.7%[205] - 采购模式下销售的商品占公司2020、2019、2018财年总商品交易总额（GMV）的比例分别为20.9%、23.0%、22.9%[205] - 寄售模式收入占公司2020、2019、2018财年总营收的比例分别为31.8%、29.4%、30.3%[206] - 寄售模式下销售的商品占公司2020、2019、2018财年总商品交易总额（GMV）的比例分别为79.1%、77.0%、77.1%[206] 买家数据关键指标变化 - 2020年，注册买家数量从358万增长到377.2万，增幅5.4%[10] - 截至2020年9月30日，公司市场有377.2万注册买家，该年在线拍卖约有180.9万参与者，2020年注册买家基数增长5.4%即19.2万[25] - 2016 - 2020年，公司总注册买家分别为2986000人、3171000人、3357000人、3580000人、3772000人[184] - 2020年注册买家数量从358万增长到377.2万，增长率为5.4%[197] 业务模式与服务 - 公司提供两种主要交易模式：购买交易模式和寄售交易模式[34] - 公司市场为卖家和买家提供全面解决方案，包括全服务和自助服务解决方案，还有增值服务[30][31] - 公司扩大处理单个物品、托盘、零担和整车拍卖的能力，为零售卖家提供灵活解决方案[32] - 公司买家服务包括智能警报、搜索工具、动态定价等，以有效采购资产[33] - 公司市场解决方案使卖家销售流程更快，买家能高效购买资产[36] - 为卖家提供商品销售与渠道优化、物流、结算与支持等增值服务[51] - 为买家提供智能提醒与推荐、搜索导航工具、动态定价工具等服务[56] - 销售团队专注获取新卖家和拓展现有卖家业务，营销团队负责获取和激活新买家[57] - 销售团队将卖家分为大型全方位服务卖家和自主卖家，采取不同服务策略[59] - 营销采用线上线下多种策略获取新买家，通过多种工具提高买家参与度[61] - 公司运营多个电商市场，包括Liquidation.com、GovDeals.com等，满足不同类型卖家需求[46][47] - 公司运营部门包括买家关系、物流运输和配送中心及现场服务运营三个职能[69] - 公司还从Machinio的销售列表订阅、MachineryHost服务以及退货管理、资产翻新和资产估值等服务中获得非寄售费用收入[207] 公司战略与发展 - 公司增长战略聚焦构建全球领先的过剩资产市场，战略支柱为恢复最大化、增加交易量、服务扩展和费用杠杆[40] - 2020财年推出AllSurplus.com市场，整合全球买家与各市场资产，服务重型设备行业[46] - 持续对技术能力进行战略投资，开发新市场平台AllSurplus.com[38] - 数据基础设施和分析不断发展，为营销活动提供实时运营洞察[39] - 公司设计网站和基础设施以支持新服务和增加流量，自2003年1月1日以来，电商市场无重大财务服务中断[64] - 2020财年，公司扩展新电商平台功能，包括推出AllSurplus.com、引入机器学习产品推荐引擎等[66] - 公司2020财年第一季度推出AllSurplus市场，并持续更新功能[99] 公司运营相关情况 - 截至2020年9月30日，公司在全球拥有574名员工[85] - 截至2020年12月2日，公司普通股约有6332名实益持有人和23名登记持有人[178] - 2020年7 - 9月，公司通过公开市场交易回购普通股，共回购547508股，其中7月未回购，8月回购62630股，均价6.21美元，9月回购484878股，均价7.41美元[182] - 公司运营超500个产品类别的电子商务市场网络，拥有超14,000个卖家[196] - 2020年第四季度公司确定流动性和营运资金充足并开始股票回购，截至9月30日，以400万美元回购54.75万股[201] - 截至2020年9月30日，公司租赁多处物业，总面积达1385922平方英尺，如位于美国马里兰州贝塞斯达的公司总部面积为18412平方英尺，租赁到期日为2023年4月30日[174] 公司面临的风险 - 公司在电商市场面临来自其他电商平台、拍卖网站、政府机构网站和传统清算商等的竞争[73] - 公司受联邦和州消费者保护法、数据隐私法及拍卖相关法规约束，可能产生合规成本并影响业务[83] - 公司依靠合同限制和法律保护知识产权，但可能面临第三方侵权风险，维护知识产权成本高[84] - 公司与亚马逊的采购合同中，2020、2019、2018财年采购商品成本分别占商品销售成本的55.1%、43.6%、33.7%，若合作中断，公司收入将大幅下降[101] - 公司2018年发生数据泄露事件，涉及员工电子邮件账户，可能导致员工个人身份信息泄露[118] - 若无法提供有竞争力产品、满足监管要求、预测市场需求或获得市场认可，公司业务、运营和财务状况将受负面影响[95] - 若不应对技术变革或升级系统，公司业务增长可能受限，收入可能下降[95] - 公司近期举措若未成功实施或系统表现不佳，业务和运营结果将受不利影响[97] - 公司面临激烈竞争，若竞争策略无效，可能失去市场份额，影响运营结果[102] - 若无法留住高级管理人员和高技能员工，公司可能无法实现业务目标[107] - 公司网站、网络基础设施和交易处理系统的服务中断或系统故障，会影响服务需求和收入增长[108] - 公司营销技术依赖第三方，谷歌算法修改或浏览器禁用用户分析跟踪功能，会影响业务[116] - 公司季度经营业绩过去有波动，未来也可能波动，会导致股价波动[128] - 公司业务存在季节性，若无法有效管理需求和货物流动，会影响收入和增长[132] - 收购可能导致股权稀释、债务增加、商誉注销和无形资产摊销费用增加[135] - 声誉受损会影响公司吸引和留住员工、客户和买家的能力，增加成本[136] - 国际业务面临当地经济政治、政府监管、法律合规等多种风险[139] - 国际业务受外汇波动影响，可能损害公司运营[141] - 公司股价波动大，可能使投资者无法以理想价格出售股票，还可能引发诉讼[142] - 公司未来可能需要额外融资，但可能无法获得有利条件的资金[144] - 新冠疫情虽未对公司合并经营业绩产生重大不利影响，但已影响部分业务，未来影响不确定[145] - 全球和地区经济状况不利或影响公司业务，如新冠疫情、贸易成本增加等[147] - 公司面临互联网和电商相关法律监管风险，或增加运营成本、减少服务需求[148][149] - 拍卖业务受多种政府法规约束，违规或面临罚款等处罚，影响财务状况[150] - 若违反隐私法规，公司业务或受损，还可能面临诉讼、罚款等[153] - 部分商品销售受政府限制，违规或受民事、刑事处罚及行政制裁[154][155] - 公司可能面临产品责任索赔，保险覆盖或不足，部分协议无赔偿条款[156] - 审计或调查不利结果或使公司受处罚、影响经营业绩[157][158] - 公司运营受反贿赂法律监管，违规或致严重制裁、影响声誉[159] - 网站欺诈活动和交易纠纷或使公司失去卖家和买家，阻碍业务增长[160] - 公司内部财务控制若无效，或对业务、经营业绩和股价产生重大不利影响[169][170] 其他数据 - 历史上处置商品（含未转售的退货商品）占采购商品的比例不到2%[126]