客户数量相关 - 公司自2012年推出产品后客户数量增长至超7000个，其中财富500强企业占比超40%[175] - 2019年10月31日客户数量从2018年同期的超5450个增至超7000个[207] 收入相关 - 2018年和2019年截至10月31日的三个月收入分别为3.728亿美元和4.284亿美元，同比增长15%；九个月收入分别为9.376亿美元和11.514亿美元，同比增长23%[176] - 2019年10月31日止三个月总营收4.28409亿美元，较2018年同期增加5563万美元，增幅15%；九个月总营收11.51436亿美元，较2018年同期增加2.13828亿美元，增幅23%[205][207] - 2019年10月31日止三个月产品营收3.23268亿美元，较2018年同期增加2440.5万美元，增幅8%；九个月产品营收8.62137亿美元，较2018年同期增加1.26688亿美元，增幅17%[205][207] - 2019年10月31日止三个月支持订阅营收1.05141亿美元，较2018年同期增加3122.5万美元，增幅42%；九个月支持订阅营收2.89299亿美元，较2018年同期增加8714万美元，增幅43%[205][207] - 2018年和2019年截至10月31日的九个月，美国以外客户产生的收入占比分别为28%和27%[180] 净亏损相关 - 2018年和2019年截至10月31日的三个月净亏损分别为2820万美元和3000万美元；九个月净亏损分别为1.526亿美元和1.963亿美元[176][177] 员工数量相关 - 公司员工数量从2019年1月31日的超2800人增加到2019年10月31日的超3350人[178] - 2019年10月31日客户支持等部门总员工数较2018年同期增加28%，研发部门员工数增加19%[208][210][212] - 2019年10月31日止三个月销售与营销费用增加3790万美元，增幅26%；九个月增加1.246亿美元，增幅30%，主要因员工薪酬及相关成本增加，头九个月员工人数增加36%[213][214] - 2019年10月31日止三个月一般及行政费用减少120万美元，降幅3%；九个月增加2000万美元，增幅20%，九个月员工人数增加15%[215][216] 财年相关 - 2019年9月公司采用新财年，由四个13周季度组成，2022财年第四季度将首次出现14周情况[182] 管理层变动相关 - 2019年10月首席财务官Tim Riitters辞职，12月Kevan Krysler接任；11月David Hatfield职位转变，Paul Mountford任首席运营官[183] 大客户消费相关 - 截至2019年10月31日，与公司合作至少12个月的前25大客户，在首次购买产品后的18个月内，平均每1美元初始产品购买会再花费约9美元购买新产品[188] 业务季节性相关 - 公司产品和服务需求在财年第一季度最低，第四季度最高，业务和运营结果会随季度波动[193] 收入与成本构成相关 - 公司收入来自产品销售和支持订阅服务，成本包括产品成本和支持订阅成本，运营费用包括研发、销售和营销、一般和行政费用[194][195][196][197][198] 成本相关 - 2019年10月31日止三个月总成本1.27771亿美元，较2018年同期增加411.2万美元，增幅3%；九个月总成本3.66092亿美元，较2018年同期增加5008.4万美元，增幅16%[205][208] - 2019年10月31日止三个月产品成本8999.8万美元，较2018年同期减少661.2万美元，减幅7%；九个月产品成本2.5946亿美元，较2018年同期增加1816.8万美元，增幅8%[205][208] - 2019年10月31日止三个月支持订阅成本3777.3万美元，较2018年同期增加1072.4万美元，增幅40%；九个月支持订阅成本1.06632亿美元，较2018年同期增加3191.6万美元，增幅43%[205][208] 毛利率相关 - 2019年10月31日止三个月总毛利率从2018年同期的66.8%增至70.2%；九个月总毛利率从2018年同期的66.3%增至68.2%[206][209] 研发费用相关 - 2019年10月31日止三个月研发费用1.06663亿美元，较2018年同期增加1588万美元，增幅17%；九个月研发费用3.18758亿美元，较2018年同期增加6545.2万美元，增幅26%[205][210][211] 销售与营销费用相关 - 2019年10月31日止三个月销售与营销费用增加3790万美元，增幅26%；九个月增加1.246亿美元，增幅30%，主要因员工薪酬及相关成本增加，头九个月员工人数增加36%[213][214] 一般及行政费用相关 - 2019年10月31日止三个月一般及行政费用减少120万美元，降幅3%；九个月增加2000万美元，增幅20%，九个月员工人数增加15%[215][216] 其他收入（支出）净额相关 - 2019年10月31日止三个月其他收入（支出）净额增加，主要因外汇收益增加180万美元和利息收入增加130万美元；九个月增加，主要因利息收入增加820万美元和外汇净损失减少370万美元，但被利息支出增加590万美元部分抵消[217][218] 所得税拨备相关 - 2019年10月31日止三个月和九个月所得税拨备增加，主要因2018年10月31日止三个月与StorReduce收购相关的370万美元美国估值备抵释放[219] 现金、现金等价物和有价证券及累计亏损相关 - 截至2019年10月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为12.413亿美元，累计亏损12.783亿美元[220] - 截至2019年10月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为12.413亿美元[238] 票据发行相关 - 2018年4月，公司发行5.75亿美元0.125%可转换优先票据，初始转换价格约为每股26.27美元[222] 股票回购相关 - 2019年8月，董事会批准回购至多1.5亿美元A类普通股，截至2019年10月31日止三个月无回购[224] 信用证总额相关 - 截至2019年1月31日和10月31日，公司信用证总额分别为1080万美元和1150万美元[225] 现金流量相关 - 2019年10月31日止九个月，经营活动提供净现金1.197亿美元，投资活动使用净现金3.126亿美元，融资活动提供净现金4880万美元[225] - 2018年10月31日止九个月，经营活动提供净现金8360万美元，投资活动使用净现金4.681亿美元，融资活动提供净现金5.481亿美元[225] - 2018年10月31日结束的九个月内，融资活动提供的净现金为5.481亿美元，归因于票据发行净收益5.621亿美元、员工股票期权行权收益4330万美元和员工股票购买计划下普通股发行收益3340万美元，部分被购买上限期权支付6460万美元、与票据发行相关的普通股回购2000万美元和偿还从StorReduce收购中承担的债务610万美元所抵消[231] 利率与汇率风险相关 - 假设利率上升1.00%（100个基点），截至2019年10月31日，公司有价证券的公允价值将减少约1010万美元[239] - 考虑到近期汇率可能出现10%的不利变化，截至2019年10月31日，这将对公司税前亏损产生约570万美元的不利影响[241] 合同义务和承诺相关 - 除本季度报告10 - Q第一部分第1项附注7所述外，公司2019年1月31日结束年度的10 - K年报中披露的不可撤销合同义务和承诺无重大变化[232] 会计政策和估计相关 - 自2019年3月26日提交10 - K报告以来，公司关键会计政策和估计除采用新会计准则导致的变化外无重大变化[234] 市场风险相关 - 公司业务在美国和国际都有运营，面临市场风险[237] 汇率影响相关 - 公司销售合同主要以美元计价，少量以外国货币计价，部分运营费用在国外以外国货币发生，受汇率波动影响[240] 网站相关 - 公司网站为www.purestorage.com，投资者关系网站为investor.purestorage.com，相关文件可在投资者关系网站免费获取[235] - 公司在投资者关系网站进行财报电话会议和某些活动的网络直播，并提供财务业绩相关新闻通知[236]