Pure Storage (PSTG) FY 2025 Annual General Meeting June 11, 2025 10:30 AM ET Speaker0 Good morning, ladies and gentlemen. Welcome to PURE's twenty twenty five Annual Meeting of Stockholders. This meeting will now be called to order. My name is Charles Strong Carlo. I am the CEO and Chairman of Pure Storage, and I will be presiding over the meeting. I'm joined by John Calgrove, our Founder and Chief Visionary Officer Kevin Kreisler, our Chief Financial Officer and Nikki Armstrong, our Chief Administrative an ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION (Mark One) Washington, D.C. 20549 ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FORM10-Q For the quarterly period ended May 4, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Delaware 27-1069557 (I.R.S. Employer Identification No.) 2555 Augustine Dr. Commission File Number: 001-37570 Pure Storage, Inc. (Exact Name of Registrant as S ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：企业存储行业、超大规模市场存储行业 - **公司**：Pure Storage (PSTG)、Meta、Micron、Kioxia、Hynix 纪要提到的核心观点和论据 宏观环境与市场不确定性 - **观点**：下半年全球宏观和地缘政治环境变化迅速，不确定性增加，难以进行长期市场预测 [3] - **论据**：当前宏观和地缘政治环境不稳定，缺乏明确的终点，信号易随宏观变化快速改变 AI对存储行业的影响及Pure的应对 - **观点**：AI将影响整个IT生态系统，企业环境中存储的性质和价值将发生变化，Pure有应对策略和产品布局 [5] - **论据**：AI影响大规模环境，需要高速读写的专业存储；企业环境中数据重要性上升，Pure推出FlashBlade Exa和Fusion v2产品，前者适用于大规模GPU环境，后者可使企业存储环境作为存储云运行，让AI可访问实时数据和生产数据 [5][9] 公司未来增长机会 - **观点**：AI在企业存储市场占比小，公司还将竞争超大规模市场存储机会，整体增长机会大 [12] - **论据**：企业存储市场规模约500亿美元，Pure目前营收超30亿美元，有470亿美元的增长空间；去年与AI直接相关的存储约20亿美元，预计增长但仍为个位数占比；超大规模市场中，前五大超大规模企业占硬盘市场60 - 70%，约600 - 700 EB/年，Pure已获得Meta的设计订单 [12][15][16] 超大规模市场竞争与TCO优势 - **观点**：Pure在超大规模市场各存储层级有竞争力，Flash技术在TCO上优于硬盘 [20] - **论据**：超大规模企业有基于性价比的水平存储层级，Pure可竞争各层级，预计从最高层级开始；从密度和性能看，Flash模块密度高，下一代300TB的DFM是硬盘50TB的6倍，且性能提升遵循摩尔定律，每年约344%，硬盘每年约12%；Flash技术在功耗、网络连接、处理器需求等方面优势明显，可节省成本和电力，且故障率低、更换周期长 [23][25][32] 公司财务与运营策略 - **观点**：公司财务状况更稳定，未来将继续提升运营利润率 [41] - **论据**：过去NAND价格波动影响营收，现在公司服务模式占比达40%以上，收入和现金流更稳定；公司原计划每年提高1 - 2个百分点的运营利润率，因超大规模市场机会，今年暂停，明年恢复执行 产品定价与市场份额 - **观点**：E Series产品低毛利率是为了推动市场渗透，随着市场份额增加，毛利率将提升 [51] - **论据**：公司是将闪存引入低层级存储的先行者，需积极定价；新产品需用低价吸引早期用户；历史经验表明，成功的新产品在新市场通常以低毛利率起步，随着市场份额增加，毛利率会上升 其他重要但可能被忽略的内容 - **NAND供应**：公司与Micron、Kioxia和Hynix三家主要供应商密切合作，确保未来两年有足够的NAND供应，且随着公司业务成功，供应商会扩大生产 [36] - **关税不确定性**：关税政策变化频繁且细节不明，给制造商带来不确定性，但公司有灵活的供应链和需求链，已进行相关规划以应对不同情况 [44][46] - **PureFusion的网络效应**：公司推出的PureFusion可使客户将所有存储作为存储云运行，将在企业存储中创造网络效应，有助于公司更深入地渗透企业市场 [56]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：存储行业，包括企业存储和超大规模数据中心存储 [4][5][40] - 公司：Pure Storage，一家专注于存储解决方案的公司；Meta，与Pure Storage有合作的超大规模数据中心运营商 [14][15] 纪要提到的核心观点和论据 公司机会与战略 - **核心机会**：公司关注企业市场、人工智能和超大规模数据中心三个领域的机会，以推动未来几年的增长 [4][5] - **企业市场**：公司在企业市场仍有很大的增长空间，通过扩展产品组合和推进Fusion战略计划，满足企业的全面需求 [4] - **人工智能**：公司是唯一提供从最小研究环境到最大规模环境的全套人工智能存储解决方案的公司 [5] - **超大规模数据中心**：公司与超大规模数据中心进行了积极的对话，已宣布设计中标，并稳步推进生产 [5] 超大规模数据中心合作 - **合作背景**：超大规模数据中心的基础设施设计与企业不同，倾向于自行设计集成的基础设施栈，且在主流闪存采用方面落后于企业 [6][7][8] - **合作原因**：磁盘驱动器技术的改进速度放缓，超大规模数据中心面临电力和空间压力，需要转向闪存技术，而Pure的直接闪存技术能提供所需的效率、可靠性和经济性 [9][10] - **Meta合作案例**：公司与Meta合作多年，通过技术讨论、TCO分析和测试，最终获得设计中标。Meta选择合作的主要驱动力是长期的TCO和成本节约，以及电力、能源和空间节约 [14][15][17] - **技术优势**：公司的闪存技术不使用SSD，而是基于闪存芯片构建自己的驱动器，去除了中间层，提高了NAND闪存的利用率，可在相同外形尺寸下提供五到十倍的可用存储，减少了空间和电力需求 [18][20] - **部署和商业模式**：公司已通过设计中标阶段，正在进行生产验证测试，预计今年年底发货一到两艾字节的解决方案，接近2027财年实现生产部署。商业模式以技术许可或版税为主，伴随小的维护支持合同，版税通常在解决方案发货时确认为产品收入，支持收入在支持合同期间逐步确认 [22][24][25] - **价值评估**：公司认为在超大规模数据中心市场没有其他第三方竞争对手，主要竞争是客户自身的替代方案，包括自行开发类似技术、继续使用硬盘驱动器技术或转向SSD。解决方案的价值介于硬盘驱动器和SSD系统的TCO之间 [27][28][29] - **对利润率的影响**：预计该合作对运营利润率有积极的增值作用 [32] 存储即服务模式 - **模式定义**：公司的存储即服务模式以Evergreen One和Evergreen Flex为代表，基于SLA和结果进行销售，与传统产品销售不同，更注重满足客户的动态需求 [35] - **客户优势**：为客户提供了极大的灵活性和选择权，在市场不确定性增加时，这种灵活性的价值更高，因此在疫情后经济衰退预期环境中，该模式获得了一定的市场推动力 [38][39] 企业存储市场 - **市场增长**：企业存储市场持续增长，预计未来几年将实现低到中个位数的增长 [41][42] - **公司份额**：公司认为在企业存储市场有很大的份额提升空间，凭借广泛的产品组合和战略对话能力，有望在该市场取得更大的增长 [42][43] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **技术灵活性**：公司的软件可以控制每个闪存位的工作方式，在同一物理设备上灵活控制不同芯片、平面和块的行为，包括混合使用SLC和PLC技术 [48][49] - **存储层架构**：超大规模数据中心的存储架构与企业不同，通常采用水平设计，涵盖从高性能存储到存档存储的多个层级。公司的直接闪存技术可以提供单一统一的架构，适用于所有存储层级 [50][51][52] - **其他超大规模数据中心合作前景**：公司与Meta的合作经验可以应用于其他超大规模数据中心，有望加快技术选择阶段的进程 [44]

投资观点 - 对Pure Storage (NYSE: PSTG) 给予买入评级 因增长未放缓且估值仍具吸引力 [1] - 需求保持强劲 公司持续表现良好 [1] 投资方法 - 采用自下而上的分析方法 深入研究公司基本面优劣 [1] - 投资期限为中长期 旨在发掘具有扎实基本面、可持续竞争优势和增长潜力的公司 [1]

To say that the Q1 earnings season has been volatile is no understatement. Against the backdrop of very choppy stock markets and consistently shifting headlines on tariffs, investors have digested earnings reports with far more trepidation than usual.With combined experience of covering technology companies on Wall Street and working in Silicon Valley, and serving as an outside adviser to several seed-round startups, Gary Alexander has exposure to many of the themes shaping the industry today. He has been a ...

For the quarter ended April 2025, Pure Storage (PSTG) reported revenue of $778.49 million, up 12.3% over the same period last year. EPS came in at $0.29, compared to $0.32 in the year-ago quarter.The reported revenue compares to the Zacks Consensus Estimate of $771.15 million, representing a surprise of +0.95%. The company delivered an EPS surprise of +16.00%, with the consensus EPS estimate being $0.25.While investors scrutinize revenue and earnings changes year-over-year and how they compare with Wall Str ...

Pure Storage (PSTG) came out with quarterly earnings of $0.29 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.25 per share. This compares to earnings of $0.32 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 16%. A quarter ago, it was expected that this data storage company would post earnings of $0.42 per share when it actually produced earnings of $0.45, delivering a surprise of 7.14%.Over the last four quarters, the co ...

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长12%，达到7.79亿美元，运营利润8270万美元，运营利润率为10.6% [23] - 订阅服务收入达4.06亿美元，增长17%，占总收入超一半；ARR增长18%至17亿美元；总剩余履约义务（RPO）增长17%至27亿美元 [25] - 美国营收5.31亿美元，增长9%；国际营收2.48亿美元，增长21% [26] - 总毛利率环比提升至70.9%，订阅服务毛利率为77.2%；产品毛利率环比上升1.1个百分点至64% [26][27] - 运营现金流为2.84亿美元，资本投资7200万美元，包括Evergreen One部署等 [28] - 向股东返还1.2亿美元，包括250万股股票回购和支付6100万美元员工奖励预扣税，抵消110万股 [29] - 预计Q2营收8.45亿美元，同比增长10.6%；运营利润1.25亿美元，运营利润率14.8% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存储即服务解决方案Q1总合同价值（TCV）销售跃升至9500万美元，增长70%，由大型Evergreen One交易和高速交易推动 [23] - Evergreen One和Evergreen Forever上季度销售强劲，Evergreen产品组合定价不受当前关税相关变化影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户渗透到62%的财富500强企业，本季度新增235个新客户 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Fusion 2.0，近百家客户正在使用或测试该软件管理数据基础设施；本季度推出最新FlashBlade Exa，将在本季度晚些时候交付，是AI和高性能计算领域最高性能的存储平台 [8][9] - 与Nutanix达成重大协议，将整合双方平台，预计今年晚些时候全面上市；与微软合作将Cloud Block Store集成到Azure VMware服务中，扩展为完全托管服务，目前处于公开测试阶段，预计今年晚些时候全面上市 [12][14] - 与Meta的超大规模合作持续推进，按计划在下半年交付1 - 2 EB解决方案；与SK Hynix建立新合作，推动NAND技术协作，塑造新兴市场 [16][17] - 公司帮助客户向现代虚拟化转型，通过高效CPU利用降低成本，支持多种现代虚拟化解决方案，签署多个现代虚拟化交易 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司短期展望基本不变，但面临更多不确定性；公司持续表现和严格执行使其在行业中脱颖而出，有信心超越竞争对手，继续扩大市场份额，加强在数据存储和管理领域的领导地位 [18] 其他重要信息 - 首席财务官Kevin Chrysler将离职，在新CFO到位前继续留任，确保平稳过渡 [19] - 公司2026财年第二季度静默期从2025年7月18日周五收盘开始 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 超大规模机会进展及与其他超大规模客户的讨论情况 - 公司与Meta的合作按计划进行，预计下半年交付1 - 2 EB解决方案；与其他超大规模客户也在稳步推进，但难以预测何时能取得完全验证的设计胜利 [37][39] 问题: 新推出的FlashBlade Exa产品机会大小及财务模型影响 - 该产品面向利基市场，如政府、主权云、大规模GPU集群等，市场规模虽不如整个企业市场，但也相当可观；采用分布式架构，长期来看利润率将达到或高于公司标准利润率 [45][46] 问题: 宏观不确定时期买家行为是否有变化 - 第一季度未看到客户情绪或实际购买行为有显著变化，第二季度情况可能略有不同，下半年市场不确定性增加，难以预测 [51][52] 问题: Q1 Evergreen业务结果是否超预期，是否会对全年营收造成逆风 - Q1 Evergreen One TCV销售表现令人满意，但不改变全年预期，目前不认为会对全年营收造成重大逆风 [60][61] 问题: Evergreen One客户与采用Fusion和Portworx的客户重叠情况 - Fusion软件适用于Evergreen One订阅者和自有阵列客户，两者重叠度高；Portworx是单独许可证，客户可能相同也可能不同 [65][67] 问题: 为Meta提供的1 - 2 EB解决方案的收入确认方式 - 下半年会有少量收入贡献，已纳入年度指引，采用许可费模式 [72] 问题: 去年延迟的大交易情况及整体成交时间 - 过去两个季度大交易和高速交易表现正常，希望能保持这一势头 [77][78] 问题: 与Meta项目耗时久的原因 - 主要是因为超大规模客户设计下一代数据中心的周期较长，公司需要适应他们的设计周期，这是与所有超大规模客户合作的普遍情况 [83][84] 问题: 关税对订阅毛利率的影响 - 公司认为能够有效管理关税，不会对订阅毛利率造成重大负担或影响 [93] 问题: 未来超大规模客户获胜后是否需要大量投资 - 随着更多超大规模客户的加入，公司预计在设计和投资要求上会有杠杆效应，因为一些基本能力已经设计完成，后续只需进行部分调整 [96] 问题: 本季度及5月的收入线性情况 - 本季度收入线性情况正常且偏积极，带来了更强的自由现金流和运营现金流，受外汇影响较小 [101][102]

Pure Storage (PSTG) Q1 2026 Earnings Call May 28, 2025 05:00 PM ET Company Participants Paul Ziots - Vice President-Investor RelationsCharles Giancarlo - Chairman & CEOKevan Krysler - CFOAmit Daryanani - Senior Managing Director - Equity ResearchRob Lee - Chief Technology OfficerPinjalim Bora - Executive Director - Equity ResearchJason Ader - Co-Group Head - Technology, Media & CommunicationsMeta Marshall - Managing DirectorSimon Leopold - Managing DirectorMichael Cadiz - Assistant Vice President, Equity re ...