营收数据变化 - 2019年和2018年第一季度营收分别为8030万美元和5910万美元，同比增长36%[83] - 2019年第一季度收入8030.1万美元，2018年同期为5910.7万美元，增长2119.4万美元，增幅36%[133][134] 净亏损数据变化 - 2019年和2018年第一季度净亏损分别为2140万美元和1590万美元[83] - 2019年第一季度归属普通股股东净亏损2144万美元，2018年同期为1607.6万美元；非GAAP净亏损1261.9万美元，2018年同期为1336.1万美元；基本和摊薄后每股净亏损0.23美元，2018年同期为0.68美元；非GAAP基本和摊薄后每股净亏损0.13美元，2018年同期为0.57美元[111] 计算当前账单数据变化 - 2019年和2018年第一季度计算当前账单分别为8116.5万美元和6471.2万美元[101] 自由现金流数据变化 - 2019年和2018年第一季度自由现金流分别为 - 318万美元和 - 109.2万美元，2019年第一季度因员工股票购买计划活动减少490万美元[104] 企业平台客户数据变化 - 2019年和2018年第一季度新增企业平台客户分别为311个和301个，增长3%[106] - 截至2019年和2018年3月31日，年合同价值10万美元及以上的客户数量分别为494个和307个，增长61%[107] 企业平台产品销售形式 - 企业平台产品主要以1 - 3年订阅形式销售，多为1年期且需预付[81] 公司业务方向 - 公司提供网络安全解决方案，专注于持续创新和扩大平台功能[85][86] 客户拓展计划 - 计划扩大销售团队和利用渠道合作伙伴网络来增加企业平台客户[89] 收入增长策略 - 致力于向现有客户追加销售和推出新产品以增加收入[93] 运营亏损及利润率数据变化 - 2019年第一季度运营亏损2268.5万美元，2018年同期为1544.9万美元；非GAAP运营亏损1321.5万美元，2018年同期为1289.9万美元；运营利润率为-28%，2018年同期为-26%；非GAAP运营利润率为-16%，2018年同期为-22%[109] 公司收入来源 - 公司收入来源包括软件和云解决方案订阅、永久许可证、相关维护及专业服务[112] 客户签约续约时间特点 - 公司通常在每年第三和第四季度与新客户签订协议及与现有客户续约的比例显著提高[117] 成本、毛利润及毛利率数据变化 - 2019年第一季度成本收入1322.6万美元，2018年同期为872.8万美元，增长449.8万美元，增幅52%；毛利润6707.5万美元，2018年同期为5037.9万美元，增长1669.6万美元，增幅33%；毛利率84%，2018年同期为85%[133][135] 各项费用数据变化 - 2019年第一季度销售和营销费用5268.9万美元，2018年同期为3958.8万美元；研发费用2193.5万美元，2018年同期为1718.5万美元；一般及行政费用1513.6万美元，2018年同期为905.5万美元[133] - 2019年第一季度利息收入（支出）净额155.6万美元，2018年同期为-2.6万美元；其他（支出）收入净额-21.4万美元，2018年同期为1.8万美元[133] - 2019年第一季度所得税拨备9.7万美元，2018年同期为43.1万美元[133] - 2019年第一季度销售与营销费用为5268.9万美元，较2018年增加1310.1万美元，增幅33%[136] - 2019年第一季度研发费用为1718.5万美元，较2018年减少475万美元，降幅28%[136] - 2019年第一季度一般及行政费用为1513.6万美元，较2018年增加608.1万美元，增幅67%[138] 费用未来趋势 - 公司预计未来销售和营销、研发、一般及行政费用绝对值将继续增加，但占收入的百分比将长期下降[124][126][128] 公司资金状况 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为1.68亿美元，短期投资为1.31亿美元[139][159] 公司累计亏损情况 - 截至2019年3月31日，公司累计亏损4.875亿美元[140] 公司递延收入情况 - 截至2019年3月31日，公司递延收入为2.919亿美元，其中2.145亿美元为流动负债[141] 各活动净现金数据变化 - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为90万美元，2018年为提供50.4万美元[147] - 2019年第一季度投资活动净现金使用量为1447.1万美元，较2018年增加1290万美元[147][150] - 2019年第一季度融资活动净现金提供量为1845.3万美元，较2018年增加1810万美元[147][151] 公司信贷协议情况 - 2017年5月公司与硅谷银行签订2500万美元循环信贷协议，截至2019年3月31日未借款[144] 公司销售合同计价情况 - 公司大部分销售合同以美元计价，少量合同以包括外币租赁在内的外币计价[161] 公司运营费用计价及影响 - 公司部分运营费用在美国境外产生，以外币计价，受汇率波动影响，尤其是欧元、英镑和澳元的变化[161] 汇率波动对公司的影响 - 汇率波动可能使公司在合并运营报表中确认重新计量和交易损益[161] 公司外汇风险管理情况 - 因汇率对公司历史经营业绩影响不大，未进行衍生品或套期保值交易，但未来若外汇风险增加可能会进行[161] 通胀对公司的影响 - 公司认为通胀对业务、经营成果和财务状况未产生重大影响[162] - 若成本面临重大通胀压力，公司可能无法完全抵消，这可能损害业务、经营成果或财务状况[162]