营收数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月营收分别为8540万美元和6360万美元，同比增长34%；2019年和2018年截至6月30日的六个月营收分别为1.657亿美元和1.227亿美元，同比增长35%[90] - 2019年Q2营收8.54亿美元，较2018年Q2的6.36亿美元增长2.18亿美元，增幅34%；2019年上半年营收16.57亿美元，较2018年上半年的12.27亿美元增长4.30亿美元，增幅35%[146][147][153] 净亏损数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月净亏损分别为2160万美元和1720万美元；2019年和2018年截至6月30日的六个月净亏损分别为4310万美元和3300万美元[90][91] - 2019年Q2净亏损2.16亿美元，较2018年Q2的1.72亿美元扩大0.44亿美元；2019年上半年净亏损4.31亿美元，较2018年上半年的3.30亿美元扩大1.01亿美元[146] 美元净扩张率情况 - 2019年6月30日的过去十二个月美元净扩张率为117%，若将现有客户的永久许可证和服务增量付款的年度合同价值计入分子，该比率将提高7个百分点，公司预计该比率将继续超过110%[104] 会计准则对财务数据影响 - 2017年1月1日采用会计准则编码主题606使递延收入增加5500万美元，2017 - 2020年分别使计算的当前账单增加1670万美元、1180万美元、560万美元和190万美元[112] 计算的当前账单数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月计算的当前账单分别为9810.3万美元和7736.6万美元；2019年和2018年截至6月30日的六个月计算的当前账单分别为1.79268亿美元和1.42078亿美元[113] 企业平台产品销售模式 - 公司企业平台产品主要按一年期订阅销售，订阅期一般不超过三年，通常提前预付，少量收入来自永久许可证及相关维护[87] 产品销售和营销模式 - 公司通过现场销售团队与渠道合作伙伴合作销售和营销产品，采用两级渠道模式[88] 企业平台客户使用情况 - 公司许多企业平台客户最初使用Nessus免费或付费版本，预计部分用户会继续使用免费版Nessus Essentials，部分会升级到付费版Nessus Professional[89] 业务增长投资计划 - 公司计划继续投资销售和营销、研发团队以推动业务增长，短期内可能增加净亏损，但预计最终会改善经营业绩[106] 非GAAP指标使用说明 - 公司使用非GAAP指标计算的当前账单和自由现金流来评估业务表现，计算的当前账单存在一定局限性，应结合营收和其他GAAP财务结果考虑[110][111][114] 净现金用于经营活动数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，净现金用于经营活动分别为212.3万美元和-24.2万美元；六个月分别为299.7万美元和-74.6万美元[117] - 截至2019年6月30日，公司在六个月内经营活动净现金使用为300万美元，2018年同期为提供70万美元[169,170,171] 新增企业平台客户数量变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，新增企业平台客户数量分别为352个和282个，增长25%；截至6月30日，年度合同价值10万美元及以上的客户数量分别为538个和340个，增长58%[118][119] 运营亏损及利润率数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，GAAP运营亏损分别为2223.4万美元和1644.5万美元；非GAAP运营亏损分别为1071万美元和1327万美元；GAAP运营利润率均为-26%；非GAAP运营利润率分别为-13%和-21%[121] - 2019年和2018年截至6月30日的六个月，GAAP运营亏损分别为4491.9万美元和3189.4万美元；非GAAP运营亏损分别为2392.5万美元和2616.9万美元；GAAP运营利润率分别为-27%和-26%；非GAAP运营利润率分别为-14%和-21%[121] 归属于普通股股东净亏损及每股净亏损数据变化 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，GAAP归属于普通股股东的净亏损分别为2162.8万美元和1734.1万美元；非GAAP净亏损分别为998.3万美元和1400万美元；GAAP基本和摊薄每股净亏损分别为0.23美元和0.73美元；非GAAP基本和摊薄每股净亏损分别为0.1美元和0.59美元[124] - 2019年和2018年截至6月30日的六个月，GAAP归属于普通股股东的净亏损分别为4306.8万美元和3341.7万美元；非GAAP净亏损分别为2260.2万美元和2736.1万美元；GAAP基本和摊薄每股净亏损分别为0.45美元和1.41美元；非GAAP基本和摊薄每股净亏损分别为0.24美元和1.16美元[124] 云基订阅收入及毛利率预期 - 公司预计云基订阅收入占比增加，毛利润绝对值将增加，但毛利率会下降[134] 销售和营销费用预期 - 公司计划持续投资销售和营销团队，销售和营销费用绝对值将增加，长期占收入百分比将下降[137] 研发费用预期 - 公司预计研发费用绝对值将增加，长期占收入百分比将下降[139] 客户签约续约时间特点 - 公司通常在第三和第四季度与新客户签订协议及与现有客户续约的比例显著提高[130] 毛利润数据变化 - 2019年Q2毛利润7.15亿美元，较2018年Q2的5.37亿美元增长1.78亿美元，增幅33%；2019年上半年毛利润13.85亿美元，较2018年上半年的10.41亿美元增长3.44亿美元，增幅33%[146][149][154] 销售与营销费用数据变化 - 2019年Q2销售与营销费用5.60亿美元，较2018年Q2的4.18亿美元增长1.42亿美元，增幅34%；2019年上半年销售与营销费用10.87亿美元，较2018年上半年的8.14亿美元增长2.73亿美元，增幅34%[146][149][157] 研发费用数据变化 - 2019年Q2研发费用2.17亿美元，较2018年Q2的1.78亿美元增长0.39亿美元，增幅22%；2019年上半年研发费用4.36亿美元，较2018年上半年的3.50亿美元增长0.87亿美元，增幅25%[146][150][157] 一般及行政费用数据变化 - 2019年Q2一般及行政费用1.60亿美元，较2018年Q2的1.05亿美元增长0.54亿美元，增幅52%；2019年上半年一般及行政费用3.11亿美元，较2018年上半年的1.96亿美元增长1.15亿美元，增幅59%[146][153][158] 公司现金及投资情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为1.86亿美元，短期投资为1.11亿美元[161] - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为1.857亿美元，短期投资为1.113亿美元[183] 公司累计亏损情况 - 截至2019年6月30日，公司累计亏损5.09亿美元[162] 公司递延收入情况 - 截至2019年6月30日，公司递延收入为3.07亿美元，其中2.27亿美元为流动负债，预计在未来12个月确认为收入[163] 一般及行政费用预期 - 公司预计一般及行政费用绝对值将在可预见的未来继续增加，但占营收的百分比将长期下降[141] 循环信贷协议情况 - 2017年5月公司与硅谷银行签订2500万美元循环信贷协议，可开具最高500万美元信用证，该协议于2020年5月4日到期，至今未借款[166] - 循环信贷协议借款利息按可变利率计算，需按未使用借款承诺的0.25%年利率支付季度承诺费[167] 投资活动净现金情况 - 截至2019年6月30日，公司在六个月内投资活动净现金提供为296.2万美元，较2018年增加590万美元[169,172] 融资活动净现金情况 - 截至2019年6月30日，公司在六个月内融资活动净现金提供为2129.8万美元，较2018年增加2210万美元[169,173] 利率变动影响 - 假设利率变动10%，不会对公司财务报表产生重大影响[183] 汇率波动影响 - 公司大部分销售合同以美元计价，部分运营费用以外币计价，受汇率波动影响[185] 通胀影响 - 公司认为通胀目前未对业务产生重大影响，但成本若受通胀压力可能无法完全抵消[186] 新兴成长公司身份变化 - 公司将于2019年12月31日不再是新兴成长公司[180]