营收数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度营收分别为9190万美元和6940万美元，2019年和2018年前三季度营收分别为2.575亿美元和1.921亿美元，同比分别增长32%和34%[88] - 2019年第三季度营收9.19亿美元，较2018年同期的6.94亿美元增长2241.2万美元，增幅32%[143][144] - 2019年前九个月营收2.58亿美元，较2018年同期的1.92亿美元增长6539.8万美元，增幅34%[143][150] - 2019年第三季度国际营收增长1080万美元，增幅46%；前九个月国际营收增长3000万美元，增幅47%[145][150] 净亏损数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度净亏损分别为1760万美元和2090万美元，2019年和2018年前三季度净亏损分别为6070万美元和5390万美元[89] - 2019年和2018年第三季度GAAP归属于普通股股东的净亏损分别为1764万美元和2092.4万美元，前九个月分别为6070.8万美元和5434.1万美元[121] - 2019年和2018年第三季度非GAAP净亏损分别为674.3万美元和1202.5万美元，前九个月分别为2934.5万美元和3938.6万美元[121] 美元净扩张率预期 - 公司预计美元净扩张率将继续超过110%[100] 会计准则对递延收入及当期账单影响 - 2017年采用会计准则导致递延收入增加5500万美元，使2017年、2018年计算的当期账单分别增加1670万美元、1180万美元，预计2019年和2020年分别增加560万美元、190万美元[108] 当期账单数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度计算的当期账单分别为1.1061亿美元和8674.1万美元，2019年和2018年前三季度分别为2.89878亿美元和2.28819亿美元[109] 企业平台产品销售模式 - 公司企业平台产品主要以一年期订阅形式销售，订阅期一般不超过三年，通常提前预付[85] 产品及服务销售营销模式 - 公司通过现场销售团队与渠道合作伙伴合作销售和营销产品及服务，采用两级渠道模式[86] 企业平台客户使用情况 - 公司许多企业平台客户最初使用Nessus免费或付费版本，预计很多用户会继续使用免费版Nessus Essentials[87] 公司发展计划 - 公司计划继续投资工程能力和营销活动，以保持在网络安全解决方案市场的地位[92] - 公司将继续扩大销售组织，利用渠道合作伙伴网络来增加企业平台客户[94] 净现金用于经营活动数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度净现金用于经营活动分别为467.5万美元和175.1万美元，前九个月分别为767.2万美元和100.5万美元[113] - 2019年前九个月经营活动净现金使用770万美元，2018年同期为100万美元[166] 企业平台客户数量增长 - 2019年第三季度新增企业平台客户387个，较2018年的258个增长50%[114] - 截至2019年9月30日，年度合同价值10万美元及以上的客户数量为589个，较2018年的387个增长52%[115] 运营亏损及利润率数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度GAAP运营亏损分别为1832.7万美元和2109.6万美元，前九个月分别为6324.6万美元和5299万美元[118] - 2019年和2018年第三季度非GAAP运营亏损分别为770.3万美元和1216.2万美元，前九个月分别为3162.8万美元和3833.1万美元[118] - 2019年和2018年第三季度GAAP运营利润率分别为 - 20%和 - 30%，前九个月分别为 - 25%和 - 28%[118] - 2019年和2018年第三季度非GAAP运营利润率分别为 - 8%和 - 18%，前九个月分别为 - 12%和 - 20%[118] 每股净亏损数据关键指标变化 - 2019年和2018年第三季度GAAP归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损分别为0.18美元和0.28美元，前九个月分别为0.64美元和1.34美元[121] 各项费用数据关键指标变化 - 2019年第三季度销售与营销费用为5669.9万美元，较2018年同期的4455万美元增长1214.9万美元，增幅27%[143][146] - 2019年前九个月销售与营销费用为1.65亿美元，较2018年同期的1.26亿美元增长3943.9万美元，增幅31%[143][154] - 2019年第三季度研发费用为2076.3万美元，较2018年同期的2055.3万美元增长21万美元，增幅1%[143][147] - 2019年前九个月研发费用为6439.6万美元，较2018年同期的5552.9万美元增长886.7万美元，增幅16%[143][154] - 2019年第三季度一般及行政费用为1747.2万美元，较2018年同期的1327.2万美元增长420万美元，增幅32%[143][149] - 2019年前九个月一般及行政费用为4859.5万美元，较2018年同期的3286.8万美元增长1572.7万美元，增幅48%[143][155] 公司资金状况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为1.71亿美元，短期投资为1.25亿美元；累计亏损为5.27亿美元[158][159] - 2019年9月30日现金及现金等价物为1.713亿美元，短期投资为1.253亿美元，利率变动10%对财务报表无重大影响[179] 递延收入情况 - 2019年9月30日递延收入为3.294亿美元，其中2.46亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[160] 新总部资本支出预期 - 预计2019年第四季度新总部资本支出为500万 - 700万美元[161] 循环信贷协议情况 - 2017年5月与硅谷银行签订2500万美元循环信贷协议，可开具最高500万美元信用证，2020年5月4日到期，至今未借款[163] - 循环信贷协议未使用部分需按0.25%年利率支付季度承诺费[164] 投资活动净现金使用变化 - 2019年前九个月投资活动净现金使用较2018年减少2280万美元[169] 融资活动净现金提供变化 - 2019年前九个月融资活动净现金提供较2018年减少2.352亿美元[170] 外汇影响及应对措施 - 大部分销售合同以美元计价，部分运营费用以外币计价，目前外汇影响不重大，未来可能进行套期保值[181] 通胀对业务影响 - 公司认为通胀目前未对业务产生重大影响，但成本若受通胀压力可能影响业务[182]