财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2019年总收入为634.7万美元，较2018年的558.5万美元增长76.2万美元，增幅14%[132] - 净收入从2018年的558.5万美元增长至2019年的634.7万美元，增加76.2万美元，增幅为14%[166][167] - 服务性收入达134.8万美元，较上年的93.3万美元增长41.5万美元，增幅44%[134] - 国内收入为500.2万美元，较上年的419.7万美元增长80.5万美元，增幅19%[135] - 基于SteraMist产品的收入为499.9万美元，较上年的465.2万美元增长34.7万美元，增幅7%[133] - 医院医疗收入同比增长120%[136] - 生命科学收入同比增长4%，反映2018年第三季度约60万美元的非经常性定制设备收入[137] - 毛利润从2018年的311.7万美元增至2019年的391.4万美元，毛利率从55.8%提升至61.7%[166][172] - 净亏损从2018年的323万美元收窄至2019年的229.8万美元，每股亏损从0.03美元改善至0.02美元[166][186] - 公司2019年和2018年的净亏损分别约为230万美元和320万美元[75] - 2018年总收入为5,585,000美元，2019年增长至6,347,000美元，同比增长约13.6%[207] - 2019年SteraMist®产品收入为4,999,000美元，服务与培训收入为1,348,000美元，总收入为6,347,000美元[207] - 2019年美国地区收入为5,002,000美元，国际地区收入为1,345,000美元[207] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 公司研发费用在2019年和2018年分别为约34.1万美元和91.6万美元[70] - 研发费用从2018年的91.6万美元大幅下降至2019年的34.1万美元，降幅为63%[178] - 销售费用从2018年的136万美元增至2019年的165.5万美元，增幅为22%[176] 财务数据关键指标变化：现金流和资本 - 运营现金流出从2018年的176.7万美元减少至2019年的81.4万美元，改善95.3万美元[190][195] - 股东权益从2018年的299.5万美元大幅减少至2019年的89万美元[165] - 现金及现金等价物从2018年的200.5万美元减少至2019年的89.7万美元[165] - 可转换票据应付净额为500万美元，计入后营运资本为负126.6万美元[165] - 应收账款净额从2018年的214.6万美元降至2019年的149.5万美元[165] - 2020年3月30日，450万美元（450万美元）本金的可转换票据以每股0.54美元的转换价转换为8,333,333股普通股，剩余50万美元（50万美元）余额已偿还[198] - 2017年融资剩余500万美元本金的可转换票据，转换价格为每股0.54美元，可转换为约925.925万股普通股[103] - 截至2020年3月25日，公司已将450万美元票据转换为833.3333万股普通股，并现金偿还剩余50万美元票据[103] 各条业务线表现 - 医院医疗部门新增16个设施，客户数同比增长167%[130] - 生命科学部门新增26个客户，客户群同比增长13%[131] - 食品安全部门新增3个客户，客户数同比增长100%[131] - 2020年第一季度收到美国堪萨斯州卫生部价值超过40万美元的移动设备订单[140] 各地区表现 - 公司已将其BIT™解决方案在美国所有50个州以及全球多个国家注册[57] - 公司的产品已销往全球22个国家[63] - TOMI服务网络（TSN）已在美国和加拿大增加了103家服务合作伙伴公司[47] - 公司TSN网络目前有103家服务提供商，在35个美国州和2个加拿大省份运营，现场约有160台SteraMist设备[126] 产品技术与认证 - 主要活性成分为低浓度7.8%的过氧化氢[22] - SteraMist®环境系统可在75分钟内对103.8立方米空间进行消毒[29] - 单个远程应用器可处理约34.6立方米空间[29] - 表面单元每平方英尺应用时间仅为5秒，接触时间为7分钟[27] - 2015年6月获得EPA注册，成为首个医院医疗级雾化/熏蒸消毒剂[17][23] - 2016年2月EPA标签扩展至包括艰难梭菌孢子和MRSA[23] - 2017年8月EPA标签进一步扩展至包括沙门氏菌和诺如病毒[23] - 2015年5月获得美国国际开发署55.9万美元赠款用于开发抗击埃博拉的移动消毒室[25] - 技术通过测试显示对嗜热脂肪地芽孢杆菌达到6-log减少效果[25] - 产品获得CE标志和UL认证[26] - SteraMist®技术提供99.9999%（六对数）的病原体杀灭率[73] - 公司的BIT™技术于2017年中期获得EPA针对艰难梭菌孢子的完整医院注册[88] - 公司产品组合包括20项关于SteraMist® BIT™的发明专利[58] 管理层讨论和指引 - 公司预计产品和服务需求的增长将在2020年持续，并对营运资本产生积极影响[200] - 2020年第一季度，公司产品需求激增，导致收入、现金流增加，并清除了91台设备的积压订单[205] - 2020年第一季度，新设备订单要求支付50%的定金[205] - 由于全球消毒和净化程序呈指数级增长，消毒剂溶液的再订单需求增加[205] - 随着疫情爆发，消毒和净化服务需求增长，服务收入激增[205] - 公司被多个机构和国家指定为消毒和净化服务供应商，新冠疫情增加了对TOMI产品和服务的需求[199] 风险与挑战 - COVID-19疫情可能导致公司产品制造中断，对业务产生重大负面影响[77] - 公司部分销售来自美国境外客户，边境关闭可能导致无法接触客户[78] - 公司依赖第三方供应商提供产品组件，外包SteraMist®设备生产线[80] - 截至2020年3月，COVID-19疫情已导致全球包括美国出现大量确诊病例[81] - 公司面临来自Steris、Bioquell (Eco-lab)和Clorox等消毒/去污公司的激烈竞争[87] - 公司的成功在很大程度上依赖于包括董事长兼首席执行官Halden S. Shane博士在内的关键人员[89] - 公司面临潜在的产品责任索赔，若成功可能对业务产生重大不利影响[92] - 作为上市公司，公司需承担重大的法律、会计及其他合规费用[93] 公司治理与股东信息 - 截至2020年3月20日，公司在美国拥有21名全职员工[72] - 公司总部为9000平方英尺办公空间，年租金约为14.3万美元[105] - 公司在贝弗利山租赁300平方英尺办公空间，年租金为2.8万美元[106] - 截至2019年12月31日，公司有未行权的期权和认股权证可购买总计1790万股普通股[103] - 公司股票在OTCQB市场交易，代码为TOMZ，交易可能比纳斯达克或纽交所更为零散[96][97] - 公司普通股在OTCQB市场交易，截至2020年3月23日股价为每股0.62美元[112] - 公司有771名普通股记录持有人[112] - 公司未支付过股息，且预计在可预见的未来也不会支付股息[98][113] - 公司普通股被视为“仙股”，历史交易价格低于每股5.00美元[100] 其他重要内容：投资回报与市场潜力 - SteraMist® BIT™技术为医院提供的投资回报率在第一年高达20比1[46] - 食品安全市场中，美国每年有8000万人感染食源性疾病，其中5000人死亡[49]