财务数据关键指标变化 - 2018年约34%的净销售额来自北美以外市场[6] - 2018、2017和2016年灌溉净销售中的技术销售额分别为4530万美元、4340万美元和2650万美元[35] - 2018、2017、2016年灌溉净销售中的技术销售额分别为4530万美元、4340万美元、2650万美元[36] - 2018财年末主要产品订单积压为6.447亿美元，2017财年末为6.7亿美元[45] - 2018财年末各业务板块订单积压情况：工程支撑结构2.574亿美元、公用事业支撑结构3.259亿美元、灌溉5970万美元、涂料170万美元[46] - 2017财年末各业务板块订单积压情况：工程支撑结构2.041亿美元、公用事业支撑结构3.591亿美元、灌溉1.001亿美元、涂料10万美元、其他660万美元[46] 业务收购与剥离 - 2014 - 2018年有多项业务收购，2018年还剥离了澳大利亚的Donhad[11] - 2014 - 2018年有多项业务收购，2018年剥离澳大利亚磨料生产商Donhad[11] 业务板块构成 - 公司有四个可报告业务板块，其他业务活动不超合并销售额、营业收入或资产的10%[12][14] - 公司有四个可报告业务板块，其他业务活动不超合并销售额、营业收入或资产的10%[12][14] 工程支撑结构板块业务情况 - 工程支撑结构板块生产照明、交通、无线通信等相关产品，市场受政府和私人资金驱动[16][18][20] - 工程支撑结构板块产品销售通过直销团队和佣金代理结合的方式进行[24] - 工程支撑结构板块（ESS）生产照明、交通、无线通信等相关产品[12] 公用事业支撑结构板块业务情况 - 公用事业支撑结构板块制造输电、配电等结构及太阳能跟踪解决方案[25] - 公用事业支撑结构板块生产电力传输、变电站和配电应用的结构及太阳能跟踪解决方案[13][25] 灌溉板块业务情况 - 灌溉板块是机械化灌溉系统全球生产商，提供水管理和精准农业技术[5] - 灌溉板块生产农业灌溉设备、零件及提供相关服务[13] - 中心支轴和线性灌溉占北美灌溉面积的50%，国际市场主要使用洪水灌溉[35] - 北美约有270个经销商地点，另有约270个经销商服务于60多个国家的国际市场[40] 涂层板块业务情况 - 涂层板块提供镀锌、喷漆和阳极氧化服务[5] - 涂层板块提供镀锌、喷漆和阳极氧化服务[13] - 镀锌服务有效半径约为300 - 500英里[35] 公司战略 - 公司战略包括增加现有产品市场渗透、拓展新市场、开发新产品及多元化业务[7][8][9][10] - 公司战略包括增加现有产品市场渗透、拓展新市场、开发新产品及多元化业务[7][8][9][10] 市场相关数据 - 美国约400万英里公共道路中，约24%承载超80%的交通流量[19] - 美国约400万英里公共道路，约24%承载超80%交通流量[19] - 全球总供水量中只有2.5%是淡水，其中只有30%的淡水可供人类使用，农业是淡水的最大用户[39] - 机械化灌溉比传统灌溉方法可提高40 - 90%的用水效率[39] 公司人员情况 - 2018年12月29日公司有10328名员工[47] - 2018年12月29日公司有10328名员工[47] 销售季节性 - 公司销售受农业种植季节和基础设施建设季节影响，机械化灌溉设备春季和秋季销售高，基础设施产品夏季和秋季销售高[42] 公司竞争策略 - 公司竞争策略是为客户提供高性价比产品，通过直销团队和代理销售[23][24] 客户合同情况 - 公司与大型公用事业客户的合同安排通常持续3 - 5年且经常续签[29]