公司历史与市场进入 - 2012年6月出售军工业务资产，2018年10月重新进入国防和国土安全市场[26] - 2018年10月，公司修改与前国防部门买家的协议，可向国防和安全组织销售产品[52][55] 产品推出时间线 - 2017年推出M300，2018年推出M300XL，2019年9月M400开始商业生产[40] - 2020年1月在CES 2020上宣布M4000原型机，下半年将量产[42] - 2018年在CES上推出Blade智能太阳镜[43] - 预计2021年推出具备3D功能的双目AR智能眼镜产品[45] 公司技术与知识产权 - 公司拥有超22年制造经验和知识产权组合，涵盖专利、软件等[25],[31] - 公司目前拥有71项已发布的美国和外国专利以及79项待审批的美国和外国专利申请，美国和外国专利将于2041年7月6日前陆续到期[69] - 公司拥有6项美国注册商标和52项全球商标注册[70] - 2011年公司与诺基亚达成技术许可协议，2017年修订协议以获得更大分许可灵活性和更优特许权使用条款[60] - 2017年10月，公司收购了与全息光学和显示引擎相关的知识产权和专利申请[61] - 截至文件提交日，公司有71项已发布的美国和外国专利以及79项待决的美国和外国专利申请[145] 产品优势与研发方向 - 公司产品优势在于波导光学和显示引擎，具有高对比度、低功耗等优点[23] - 公司产品生命周期约为两到三年，主要研发方向包括波导光学、投影引擎等[56] - 公司开发了基于微数字光处理的Cobra II引擎，并正在研发用于波导光学解决方案的microLED引擎[59][64] 目标市场与产品应用 - 目标市场包括企业、消费电子、OEM、国防和安全等领域[24] - 企业市场中，智能眼镜可用于远程服务、质量保证等多种应用[33] - 安全和急救领域，Vuzix Blade可提供视频和面部识别等功能[34] 公司App Store收入模式 - 公司App Store采用行业常见的收入分成模式，出版商约获得70%的订阅收入[49] 研发投入 - 2017 - 2019年，公司在研发活动上的投入分别为6706690美元、10378728美元和8900837美元[56] 定制产品情况 - 公司为东芝定制的USB - C型AR智能眼镜，2018年开始批量生产，但因东芝电脑部门被收购，后续商业订单放缓[53] 员工分布 - 公司目前在日本有2名全职员工，在英国有2名全职承包商，截至2020年3月16日，北美有88名全职员工，其中43人从事研发和工程服务支持[103] 生产设施与规模 - 公司目前设施每年总共能生产数万个成品，认为在此水平下生产比通过第三方更经济且易于管理[96] 第三方产品销售占比 - 第三方产品在过去三个财年的销售额中占比不到5%[100] 市场竞品价格 - AR市场中，微软HoloLens和Magic Leap One每套售价2295 - 3500美元[77] - Magic Leap于2018年末以2295美元的价格发布了用于AR应用的Magic Leap One创作者版系统[78] 销售渠道 - 公司产品主要通过直接销售、分销商、增值经销商和OEM销售[84] 国际销售布局 - 公司国际销售目前聚焦日本和欧盟，在日本东京有销售和服务办公室及小仓库，在英国牛津有欧洲销售办公室[87] 客户支持 - 公司为美洲和EMEA地区的客户支持与第三方终端用户技术支持公司签约，该公司每天提供16小时的客户和技术支持[88] OEM/ODM设计周期 - 公司OEM/ODM设计周期通常需要6到24个月[89] 财务亏损情况 - 公司2019年净亏损2647.637万美元，2018年净亏损2187.5713万美元，2017年净亏损1963.3502万美元，截至2019年12月31日累计亏损1.44742811亿美元[109] - 公司在2017 - 2019年产生重大运营亏损且有累计赤字，若无法实现并维持盈利，财务状况将受不利影响[114] - 若未来十二个月无法实现盈利或筹集新资本，公司可能无法维持当前运营[111] 公司面临的风险 - 公司面临来自三星、索尼、谷歌等众多竞争对手的激烈竞争，可能导致市场份额、收入和盈利能力下降[117] - 客户无长期采购订单和承诺，订单可随时取消或延迟，可能导致公司销售额迅速下降[119] - 若未能有效维护和发展销售渠道，公司业务可能受损[122] - 营销举措若无法有效提升品牌知名度，公司未来增长和盈利能力可能受不利影响[124] - 产品研发可能遇到技术问题或延误，导致业务失败[125] - 公司依赖其他公司的技术进步，若未实现，部分新产品可能延迟或取消[126] - 若无法跟上技术变化或预测客户偏好，公司业务和经营业绩可能受重大不利影响[127] - 若基于微显示屏的产品未获市场广泛认可，公司业务战略可能失败[129] - 公司产品需符合多类法规要求，合规成本高且不同地区法规不一致会增加成本，不遵守可能面临罚款、停产等后果[133] - 产品在美国销售需符合FCC电磁辐射要求，在其他地区也有类似要求，AR智能眼镜还需额外发射测试[134] - 公司一般提供一年产品保修，部分欧洲国家部分消费产品为两年，产品缺陷可能导致超预期保修索赔和召回成本[140] - 公司受冲突矿物法规影响，需确定、披露和报告产品是否含冲突矿物，会增加合规成本[141] - 市场中产品价格每12到24个月会显著下降，公司需开发新产品或降低成本维持利润，否则经营结果将受不利影响[142] - 公司产品可能侵犯他人知识产权，面临昂贵诉讼、人员转移和产品发货延迟等问题[144] - 公司依赖未专利的专有技术，但他人可能独立开发相同或类似技术，保密协议可能无法提供足够保护[149] - 公司在部分地区申请商标可能因与第三方冲突被拒，或被第三方指控侵权，需支付和解费用或停止使用[151] - 即使商标注册成功，竞争对手可能采用类似商标、域名或关键词，影响公司品牌建设和市场推广[152] - 公司业务部分依赖第三方技术许可，失去许可权利或无法获得分许可同意，可能失去竞争优势并大幅减少收入[153] - 公司产品策略依赖第三方平台，平台访问受限、变更或需支付费用等情况，会对业务和经营结果产生不利影响[154][155] - 客户对技术支持、固件或软件更新不满意，可能不购买公司产品，影响业务和经营结果[157] - 公司使用开源软件，若未遵守许可条件，可能产生重大法律费用和损失，影响业务和财务状况[158] - 公司依赖向增值经销商、转售商和分销商销售，可能导致供应链管理风险、库存过剩或短缺[160] - 全球政治、经济和公共卫生不确定性会对公司筹集资金、产品需求和组件供应产生不利影响[161] - 公司业务增长使销售和生产成本可能更多以其他货币计价，美元升值会导致销售减少[162] - 公司国际业务面临多种风险，包括法律、经济、政治和公共卫生等方面，可能损害经营结果[165] - 公司电子商务业务面临系统中断、第三方供应商故障等风险，可能导致销售损失[173][174] - 2018年7月特朗普政府对数千类商品加征10%关税，2019年若未与中国达成新贸易协议可能提高至25%，影响公司部分产品[170] - 2018年5月，欧盟《通用数据保护条例》生效，取代了先前的欧盟数据保护立法，该条例对数据保护要求更严格，违规处罚更重[176] - 2018年6月，加利福尼亚州颁布《2018年加州消费者隐私法案》，于2020年1月1日生效，该法案及其他类似法律可能使公司修改数据处理实践和政策并产生大量支出[177] - 公司业务运营面临网络安全风险，可能导致业务中断、数据丢失、消费者信心下降等，影响公司经营结果和财务状况[178] - 公司可能进行业务收购或被收购，这需要大量管理精力，可能扰乱业务、稀释股东价值并影响经营结果[182] - 公司业务扩张需招聘和留住高技能技术人员，竞争激烈，若无法吸引和留住人才，公司业务、经营结果和财务状况将受重大不利影响[181] - 公司运营依赖第三方供应商，部分为单一来源供应商，可能导致供应短缺、长交货期和供应变化，影响供应链并增加成本[186][187] - 公司目前几乎所有智能眼镜产品使用的微显示器都从索尼、德州仪器和柯平公司购买，这些公司无长期供应和定价的合同义务，若合作中断或生产中断，公司业务将受影响[191] - 公司产品组合的变化和增长会使新产品推出、现有产品受新产品影响、预测规划和供应链物流等方面的协调复杂度增加，若管理不善，公司营收和盈利能力将受损[184] - 公司不控制合同制造商或供应商，也不要求其遵守正式行为准则，若这些方违规或不遵循道德商业实践，公司声誉和销售将受影响[185] 股权结构 - 截至2020年3月16日，公司已发行并流通33,128,620股普通股，49,626股A类优先股可转换为4,962,600股普通股，还有可购买5,479,454股普通股的认股权证和可购买1,383,591股普通股的期权[204] - A类优先股持有人持有的股份约占公司股票投票权的15%，有权提名并选举两名董事进入董事会[205] 租赁情况 - 公司在纽约州罗切斯特市租赁约39,000平方英尺的主要设施，年租金为538,000美元，已通知行使续租权至2023年10月3日[210] - 公司在英国牛津租赁400平方英尺办公空间，年租金约8,700美元，租约2020年9月30日到期[211] - 公司在日本东京租赁577平方英尺办公空间，年租金约71,000美元，租约2021年2月28日到期[211] 法律诉讼 - 2019年12月16日左右，Throop, LLC对公司提起专利侵权诉讼，相关专利2020年1月14日到期，3月6日Throop自愿撤诉[212] - 2018年4月5日，公司对Ricardo Antonio Pearson提起诽谤诉讼，索赔超8000万美元，2019年11月8日法院因缺乏个人管辖权驳回诉讼[214] - 2018年10月有多起股东派生诉讼，2019年12月10日原告自愿撤诉[215] OEM开发周期 - 公司波导和显示引擎产品的OEM开发周期长达1 - 2年[195] 制造风险 - 公司制造过程依赖关键机器和工具，设备冗余少，生产中断可能导致销售损失[194] 股票上市信息 - 公司普通股在纳斯达克资本市场上市，股票代码为“VUZI”[219] 股东总回报对比 - 展示公司、纳斯达克美国基准TR指数和标准普尔500信息技术指数五年累计股东总回报对比图，假设2014年12月31日分别向公司普通股、纳斯达克综合指数和标准普尔500信息技术指数投资100美元[220]