财务数据和关键指标变化 - 2019年全年总营收670万美元，较上一年的810万美元下降18%，主要因M400智能眼镜生产交付时间导致客户推迟订单，以及M300XL和Vuzix Blade智能眼镜降价 [44] - 2019年第四季度总营收200万美元，与上一年第四季度持平 [45] - 2019年全年产品销售总体毛利润20万美元，但第四季度计提460万美元库存陈旧准备金后，净毛亏损440万美元，而2018年为毛利润180万美元 [47] - 2019年研发费用降至890万美元，较2018年的1040万美元下降14%；营销成本降至420万美元，较2018年的480万美元下降13%；一般及行政费用降至660万美元，较2018年的700万美元下降5% [52][53] - 2019年全年净亏损2840万美元，合每股亏损0.94美元，2018年全年净亏损2370万美元，合每股亏损0.87美元 [55] - 截至2019年12月31日，现金头寸为1060万美元，净营运资金头寸为1640万美元；2019年运营活动使用现金1790万美元，与2018年的1800万美元相近；库存水平较2018年12月31日下降160万美元至570万美元 [56] - 2019年投资活动使用现金320万美元，与上一年相同 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年M系列智能眼镜全年总销售额下降44%，第四季度销售额环比增长16% [45][46] - 2019年OEM智能眼镜收入基本持平，第四季度OEM产品（智能眼镜和带显示引擎的波导）销售额为零，而2018年第四季度为30万美元，占同期总收入的16% [45][46] - 2019年Vuzix Blade收入较2018年增长244%，第四季度销售额较2018年第四季度增长54% [45][46] - 2019年工程服务全年销售额从2018年的40万美元增长67%至70万美元，第四季度较2018年第四季度增长58% [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业智能眼镜销售方面，北美、欧洲、日本和亚太地区销售渠道对Vuzix智能眼镜的兴趣不断增加 [13] - 新冠疫情导致远程支持、业务连续性和教育应用的智能眼镜需求在全球范围内增长，最初在日本和亚太地区，最近在欧洲和美国也有增长 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司预计实现同比稳健的营收增长，增长将由企业用M系列智能眼镜、面向企业安全供应商和急救人员的Vuzix Blade以及基于波导的OEM项目三个关键领域驱动 [12] - 计划扩大现有M系列智能眼镜的销售和订单部署规模，下半年开始批量发货M4000智能眼镜，进一步提高Blade智能眼镜的产量，大幅增加签约OEM项目的数量，继续开发基于微LED的下一代波导和显示引擎技术，并控制运营成本 [40][41][42] - 公司拥有超150项专利和专利申请，在近眼显示技术以及AR智能眼镜设计、开发和制造方面的领先地位和专业知识，使其能够为客户快速提供新的光学组件和系统以及创新的基于波导的智能产品 [32] - 近6 - 9个月，基于定制OEM波导的项目新业务合作和近眼显示项目报价请求数量加速增长，目前有超10个项目处于从报价到合同授予的不同阶段，每个项目的NRE平均可能超过100万美元，部分项目已开始讨论成品设备的供应合同 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司的转型年，多项变革和新产品推出为2020年及以后的发展奠定了良好基础 [6] - 随着M400产品推出和制造业务迁至美国，波导制造实现稳定量产，OEM项目正在加速推进，公司有望在2020年实现有意义的新业务增长 [11] - 新冠疫情对公司业务的影响较为复杂，远程支持和远程医疗等相关业务加速增长，但日常销售业务的影响尚不确定 [74][75] 其他重要信息 - 2019年公司成功将波导制造能力从研发过渡到具有成本效益的批量生产，良率稳定在85%以上 [7] - 2019年下半年完成M系列智能眼镜制造从中国迁至美国西亨里埃塔制造工厂，并成功推出并开始量产和发货M400和Blade智能眼镜 [7] - 西亨里埃塔工厂获得ISO 9001:2015认证，有助于为更大的OEM合作伙伴供货和生产高质量产品 [8] - M4000产品开发和模具制造按计划进行，预计2020年下半年发货，客户反馈良好 [20] - 公司与伊顿·克劳斯 - 欣兹合作开发本质安全型M系列智能眼镜的M400解决方案取得进展 [22] - Vuzix Smart Swim在2020年CES展上推出并获得两项创新奖，已开始向亚马逊和公司网站收到的订单发货 [22] - 公司与Verizon的合作不断扩大，2019年第四季度Verizon购买约50套Vuzix智能眼镜，预计2020年第二季度开始向其零售和物流业务客户推广 [30][31] 问答环节所有提问和回答 问题: 2020年下半年预计的营收规模是多少 - 公司现有M400、M300和Blade业务将持续增长，OEM业务方面，工程服务项目潜在收入可达数百万美元，今年主要是工程部分收入，可能略低于产品线本身的收入 [68][69][71] 问题: 新冠疫情对客户购买决策有何影响 - 与远程支持和远程医疗等相关业务加速增长，日常销售业务的影响尚不确定，目前无法预测未来几个月的情况 [74][75] 问题: 商务旅行受限对公司业务有何影响，公司如何适应 - 公司限制员工旅行，遵循相关规定，如不握手改为碰肘等 [76] 问题: SWORD的新安全解决方案进展如何，对公司业务有何影响 - SWORD目标是在年中（6 - 7月）投入生产，目前进展顺利，其衍生的热成像系统可能会更早推向市场 [77] 问题: 能否以2019年第四季度的费用水平作为未来几个季度的基准，费用会有怎样的变化 - 2019年第四季度的费用水平可作为参考，公司希望在此基础上进一步降低费用 [80] 问题: M300C项目客户为何不再推进该项目 - 公司尚未收到该项目的后续订单，但客户仍在继续相关业务，只是进展可能比预期慢 [83] 问题: 为处理库存减值产品是否会进行降价 - 目前没有进行价格调整，公司希望在不影响M400等高端产品销售的前提下，找到对价格敏感的市场来处理这些产品 [84][86][89] 问题: 2020年营收的季度增长趋势如何，上下半年营收比例大概是多少 - 预计营收将逐季增长，若不受疫情影响，下半年尤其是秋季将加速增长，下半年营收可能占全年的约三分之二 [94][95]