加盟店数量与分布 - 截至2018年12月29日，公司在美国和加拿大拥有1241家加盟店，其中加拿大有113家[15][28] - 2018财年各零售品牌加盟活动情况：Plato's Closet加盟店从476家变为480家（净增4家）；Once Upon A Child从360家变为379家（净增19家）；Play It Again Sports维持281家；Style Encore从61家变为67家（净增6家）；Music Go Round从33家变为34家（净增1家），总计从1211家变为1241家（净增30家）[23] - 截至2018年12月29日，公司有1241家加盟店，2018年新开52家，关闭22家；2018年到期的61份特许经营协议全部续签，过去三年续签率在97% - 100%之间[123] - 2018财年各品牌新增52家加盟店，关闭22家，加盟店总数从1211家增至1241家[192] 加拿大业务特许经营收入 - 2018 - 2016年，公司来自加拿大业务的特许经营收入分别约为440万美元、380万美元和330万美元[18] 零售品牌系统销售额 - 2018财年，各零售品牌系统销售额分别为：Plato's Closet 4.89亿美元、Once Upon A Child 3.5亿美元、Play It Again Sports 2.23亿美元、Style Encore 4400万美元、Music Go Round 3400万美元[19][20][21][22][23] 零售品牌特许权使用费和特许经营费及占比 - 过去三年各零售品牌的特许权使用费和特许经营费及占合并收入的百分比：2016 - 2018年，Plato's Closet分别为1950万美元（29.2%）、2020万美元（29.0%）、2180万美元（30.1%）；Once Upon A Child分别为1420万美元（21.3%）、1450万美元（20.8%）、1520万美元（20.9%）；Play It Again Sports分别为920万美元（13.9%）、930万美元（13.3%）、940万美元（13.0%）；Style Encore分别为170万美元（2.6%）、220万美元（3.1%）、240万美元（3.3%）；Music Go Round分别为100万美元（1.5%）、100万美元（1.4%）、100万美元（1.4%）[23] 零售品牌加盟活动 - 2018财年各零售品牌加盟活动情况：Plato's Closet加盟店从476家变为480家（净增4家）；Once Upon A Child从360家变为379家（净增19家）；Play It Again Sports维持281家；Style Encore从61家变为67家（净增6家）；Music Go Round从33家变为34家（净增1家），总计从1211家变为1241家（净增30家）[23] 已签署零售特许经营协议 - 截至2018年12月29日，公司有47份已签署的零售特许经营协议，多数预计在2019年开业[27] 零售品牌加盟商广告营销规定 - 各零售品牌加盟商需将至少5%的总销售额用于广告和营销[39] 特许经营费标准 - 2018年12月29日，美国初始店铺的特许经营费为25000美元，加拿大为31500加元；美国额外店铺为15000美元，加拿大为19000加元；2019年3月，加拿大初始店铺为34000加元，额外店铺为20500加元[42] 加盟商持续费用规定 - 加盟商需每周支付持续费用（特许权使用费），一般为总销售额的4% - 5%[42] 加盟商营销费规定 - 每个加盟商需支付每年1000美元的营销费[43] 特许经营协议续约情况 - 过去三年公司99%到期的特许经营协议得到续约[49] Winmark Capital Corporation业务情况 - Winmark Capital Corporation目标客户为年营收3000万美元至数十亿美元的企业，专注2 - 3年期、金额超25万美元的交易[60] Wirth Business Credit, Inc.业务情况 - Wirth Business Credit, Inc.的小额融资交易金额通常在5000 - 10万美元，期限为2 - 4年[67] 公司员工数量 - 截至2018年12月29日，公司有107名员工[80] 特许经营协议到期数量 - 各特许经营品牌未来三年到期的协议数量：2019年91份、2020年102份、2021年118份[83] - 各品牌具体到期协议数量：Plato's Closet 2019年45份、2020年46份、2021年56份；Once Upon A Child 2019年27份、2020年29份、2021年18份；Play It Again Sports 2019年15份、2020年25份、2021年43份；Music Go Round 2019年4份、2020年2份、2021年1份[83] 特许经营协议期限 - 公司特许经营协议期限为10年，到期可续约[48,83] 品牌销售季节性 - 公司Plato's Closet和Once Upon A Child品牌在春季和返校季销售额高于平均水平，Play It Again Sports品牌在冬季销售额高于平均水平[79] 公司业务竞争情况 - 公司面临零售特许经营和设备租赁业务的竞争，零售业务竞争对手众多，设备租赁业务面临多种融资来源竞争[50,73] - 公司设备租赁业务面临多种融资来源竞争，且可能无法成功竞争[91] 特许经营商法规要求 - 14个美国州、美国联邦贸易委员会和6个加拿大省份对特许经营商有售前注册和/或披露要求[75] 单个客户租赁资产占比 - 截至2018年12月29日，单个客户的租赁资产约占公司租赁总净投资的26%[93] 公司信贷与融资安排 - 公司有5000万美元的信贷额度和3750万美元的票据融资安排，截至2018年12月29日，公司遵守所有财务契约[97] - 截至2018年12月29日，公司信贷协议借款额度为5000万美元，票据协议未偿还本金为2890万美元 [152][154] - 截至2018年12月29日，公司有5000万美元的信贷额度，该日无未偿还债务，短期利率提高1%对年度税前收益无影响[175] 公司总部场地租赁情况 - 公司总部在明尼阿波利斯租赁41,016平方英尺的场地，剩余租期至2029年，年平均租金765,600美元[107] 公司普通股股东情况 - 截至2019年3月4日，公司普通股约有65名登记股东[111] 公司普通股回购情况 - 2018年9月30日至11月3日，公司回购986股，每股均价150.12美元[112] - 2018年11月4日至12月1日，公司回购2,992股，每股均价149.50美元[112] - 2018年12月2日至12月29日，公司回购4,636股，每股均价149.48美元[112] - 董事会最初于1995年批准公司普通股回购，目前可回购上限为500万股，还剩130,604股可回购[112] 零售加盟商商品供应问题 - 公司零售加盟商依赖二手商品供应，但供应不稳定且受法规限制[88] 公司财务数据关键指标变化 - 营收 - 2018年公司总营收7251.1万美元，较2017年的6975.7万美元增长3.9%，较2016年的6651.9万美元增长4.9%[126][127] - 2018年特许经营业务收入为5433.46万美元，租赁业务收入为1817.65万美元，总收入为7251.11万美元 [140] - 2018 - 2016财年净收入分别为3012.55万美元、2458.05万美元、2214.84万美元[185] - 2018 - 2016财年综合收入分别为3012.55万美元、2459.04万美元、2217.14万美元[185] 公司财务数据关键指标变化 - 特许权使用费 - 2018年特许权使用费4822.5万美元，较2017年的4564.4万美元增加260万美元，增幅5.7%，主要因部分品牌加盟商零售销售额增加及店铺数量增多[119][128] - 2018年公司收取的特许权使用费比2017年12月30日的估计少170,400美元，截至2018年12月29日，特许权使用费应收款为1,396,000美元[163] - 2018年特许权使用费收入为48,224,500美元，2017年为45,643,500美元[182] 公司财务数据关键指标变化 - 租赁业务 - 2018年租赁净收入1620万美元，2017年为1520万美元；2018年为租赁客户购置设备2310万美元，低于2017年的2540万美元和2016年的2620万美元；2018年末租赁投资组合为3900万美元，低于2017年末的4130万美元和2016年末的4140万美元[121] - 2018年租赁收入为18,176,500美元，2017年为18,470,200美元[182] - 2018年租赁业务运营收入从2017年的930万美元增至990万美元，增幅6.4% [142] - 2018年租赁费用从2017年的330万美元降至190万美元 [134] 公司财务数据关键指标变化 - 销售、一般和行政费用 - 2018年销售、一般和行政费用2603.8万美元，较2017年增加80万美元，增幅3.2%[122] - 2018年销售、一般和行政费用从2017年的2520万美元增至2600万美元，增幅3.2% [136] 公司财务数据关键指标变化 - 商品销售成本 - 2018年商品销售成本274.1万美元，较2017年的243.3万美元增长12.7%，较2016年的210.1万美元增长15.8%[126] - 2018年商品销售成本从2017年的240万美元增至270万美元，占直营加盟商销售额的比例为94.4% [133] 公司财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2018年运营收入4176.4万美元，较2017年的3880.5万美元增长7.6%，较2016年的3820.9万美元增长1.6%[126] - 2018年特许经营业务运营收入从2017年的2950万美元增至3190万美元，增幅8.0% [141] 公司财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2018年净收入3012.5万美元，较2017年的2458.1万美元增长22.6%，较2016年的2214.8万美元增长11.0%[126] - 2018年净收入为30,125,500美元，2017年为24,580,500美元[182] 公司财务数据关键指标变化 - 稀释后每股收益 - 2018年稀释后每股收益7.26美元，2017年为5.66美元，2016年为5.11美元[117] 公司财务数据关键指标变化 - 平均资产回报率 - 2018年平均资产回报率为63.1%，2017年为50.5%，2016年为46.1%[117] 公司财务数据关键指标变化 - 所得税有效税率 - 2018年所得税有效税率为24.1%，低于2017年的32.6%和2016年的38.2% [138] 公司财务数据关键指标变化 - 现金及等价物 - 2018年末公司现金、现金等价物和受限现金为260万美元，高于2017年末的120万美元 [143] - 2018年经营活动提供现金3490万美元，投资活动提供现金50万美元，融资活动使用现金3400万美元 [144][145][146] - 截至2018年12月29日，现金及现金等价物为2,496,000美元，2017年为1,073,200美元[180] - 2018 - 2016财年经营活动提供的净现金分别为3493.7万美元、2520.77万美元、2627.67万美元[190] - 2018 - 2016财年投资活动提供（使用）的净现金分别为45.39万美元、8.52万美元、 - 322.07万美元[190] - 2018 - 2016财年融资活动使用的净现金分别为3397.81万美元、2542.26万美元、2279.48万美元[190] - 2018 - 2016财年末现金、现金等价物和受限现金分别为257.6万美元、116.32万美元、129.29万美元[190] - 2018和2017年末公司在加拿大银行的现金分别为8.3万美元和0.87万美元[194] 公司财务数据关键指标变化 - 应收账款坏账准备 - 2018和2017年末公司应收账款坏账准备均为400美元[195] 公司财务数据关键指标变化 - 托管现金 - 2018和2017年末公司托管现金分别为8万美元和9万美元[196] 租赁业务会计政策 - 租赁逾期超90天（即超过三个月未付款），租赁分类为非应计，公司停止确认租赁收入[198] - 销售型租赁初始确认时，收入按未来最低租赁付款额的现值记录，后续收入记录与直接融资租赁一致[199] - 经营租赁收入在租赁合同付款到期时按直线法确认[200] - 租赁费用包括设备购买融资成本、设备销售成本和经营租赁资产折旧费用等[201] - 公司递延租赁初始直接成本，按实际利率法摊销，包括佣金、信用评估成本等[202] - 公司在报告日维持信用损失准备，以吸收现有租赁组合的潜在损失，租赁逾期121天冲销估计无法收回部分[205][