总营收相关数据变化 - 2024年第三季度总营收同比增长10%至7800万美元，2024年前九个月总营收同比增长11%至2.206亿美元[74][76][83] 核心收入相关数据变化 - 2024年第三季度核心收入同比增长16%至7350万美元，2024年前九个月核心收入占比达93% [74][80] - 2024年第三季度核心收入增加1040万美元，增长16%至7350万美元，2023年同期为6310万美元；2024年前九个月核心收入增加2970万美元，增长17%至2.058亿美元，2023年同期为1.761亿美元[108] 总承保保费相关数据变化 - 2024年第三季度总承保保费同比增长28%至10.3亿美元，2024年前九个月同比增长29%至28.5亿美元[74][76] - 截至2024年9月30日的三个月，总承保保费为10.28736亿美元，较2023年同期的8.02939亿美元增长28%；九个月为28.46396亿美元，较2023年同期的22.07903亿美元增长29%[100][101] 净利润相关数据变化 - 2024年第三季度净利润同比增加130万美元至1260万美元，占总营收的16% [74] - 2024年第三季度净利润为1.2607亿美元，2023年同期为1.1273亿美元；2024年前九个月净利润为2.5291亿美元，2023年同期为1.8272亿美元[117] 调整后EBITDA相关数据变化 - 2024年第三季度调整后EBITDA同比增长17%至2610万美元，占总营收的34% [74] - 2024年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）增加370万美元，增长17%至2610万美元，2023年同期为2240万美元；2024年前九个月调整后息税折旧摊销前利润增加690万美元，增长12%至6250万美元，2023年同期为5570万美元[112] - 2024年第三季度调整后EBITDA利润率为34%，2023年同期为32%；2024年前九个月调整后EBITDA利润率为28%，与2023年同期持平[117] - 2024年第三季度调整后息税折旧摊销前利润率为34%，2023年同期为32%；2024年前九个月调整后息税折旧摊销前利润率为28%，与2023年同期持平[113] 有效保单数量变化 - 截至2024年9月30日，有效保单数量同比增长12%至163.6万份[74] - 截至2024年9月30日，有效保单数量为160万份，较2023年12月31日的150万份增长10%，较2023年9月30日的150万份增长12%[102] 销售员工数量变化 - 截至2024年9月30日，公司销售员工数量同比增长45%至458人[74] 特许经营店数量变化 - 截至2024年9月30日，总特许经营店数量同比减少27%至1149家，运营中的特许经营店数量同比减少13%至1116家[74] 公司股份持有情况 - 公司管理团队持有约35%的股份[73] 特许权使用费份额变化 - 首年续保政策的特许权使用费份额从20%提高到50% [77] 续保佣金数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，续保佣金增至2020万美元，较2023年同期的1900万美元增加120万美元，增幅6%；九个月增至5680万美元，较2023年同期的5340万美元增加340万美元，增幅6%[86] 新业务佣金数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，新业务佣金增至620万美元，较2023年同期的610万美元增加10万美元，增幅2%；九个月增至1860万美元，较2023年同期的1790万美元增加70万美元，增幅4%[86] 代理费用收入数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，代理费用收入稳定在200万美元；九个月降至600万美元，较2023年同期的660万美元减少60万美元，降幅9%[86] 或有佣金收入数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，或有佣金收入降至250万美元，较2023年同期的480万美元减少230万美元；九个月降至740万美元，较2023年同期的1070万美元减少330万美元[86] 续保特许权使用费收入数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，续保特许权使用费收入增至3810万美元，较2023年同期的3000万美元增加800万美元，增幅27%；九个月增至1.04亿美元，较2023年同期的8030万美元增加2360万美元，增幅29%[89] 员工薪酬和福利费用数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，员工薪酬和福利费用增至4320万美元，较2023年同期的3940万美元增加380万美元，增幅10%；九个月增至1.279亿美元，较2023年同期的1.138亿美元增加1410万美元，增幅12%[91] 利息收入数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，利息收入降至20万美元，较2023年同期的30万美元减少10万美元，降幅28%；九个月降至70万美元，较2023年同期的110万美元减少40万美元，降幅36%[90] 税收费用数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，税收费用增至230万美元，较2023年同期的70万美元增加160万美元；九个月税收（收益）费用降至 - 330万美元，较2023年同期的290万美元减少620万美元[97] 坏账数据变化 - 截至2024年9月30日的三个月，坏账降至60万美元，较2023年同期的80万美元减少20万美元，降幅29%；九个月降至230万美元，较2023年同期的340万美元减少100万美元，降幅30%[93] 净推荐值（NPS）变化 - 截至2024年9月30日，净推荐值（NPS）降至90，而2023年9月30日为92[103] 客户留存率及保费留存率变化 - 2024年9月30日客户留存率降至84%，2023年12月31日和2023年9月30日分别为86%和87%；截至2024年9月30日的过去十二个月，保费留存率为99%，较2023年12月31日的101%略有下降[104] 新业务收入数据变化 - 2024年第三季度新业务收入增长8%至1520万美元，2023年同期为1400万美元；2024年前九个月新业务收入增长6%至4500万美元，2023年同期为4240万美元[105] 续保收入数据变化 - 2024年第三季度续保收入增长19%至5830万美元，2023年同期为4910万美元；2024年前九个月续保收入增长20%至1.607亿美元，2023年同期为1.337亿美元[106] 成本回收收入数据变化 - 2024年第三季度成本回收收入减少110万美元，下降40%至160万美元，2023年同期为280万美元；2024年前九个月成本回收收入减少390万美元，下降39%至600万美元，2023年同期为990万美元[110] 附属收入数据变化 - 2024年第三季度附属收入减少230万美元至290万美元，2023年同期为520万美元；2024年前九个月附属收入减少340万美元至880万美元，2023年同期为1220万美元[111] 基本每股收益及调整后每股收益变化 - 2024年第三季度基本每股收益（GAAP）为0.31美元，调整后每股收益（非GAAP）为0.50美元；2023年同期基本每股收益为0.29美元，调整后每股收益为0.46美元[118] 公司现金及现金等价物余额情况 - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物余额为4750万美元[119] 经营活动净现金变化 - 2024年前九个月经营活动提供的净现金为5904.3万美元，2023年同期为3736.9万美元，增加2167.4万美元[122] - 公司经营活动净现金增加主要归因于净收入增加700万美元、预付费用现金支出减少730万美元和合同负债变化增加650万美元[123] 投资活动净现金变化 - 2024年前九个月投资活动使用的净现金为927.8万美元，2023年同期为1460.9万美元，减少533.1万美元[122] 融资活动净现金变化 - 2024年前九个月融资活动使用的净现金为4370万美元，2023年同期为1608.6万美元，增加2761.4万美元[122] 税收应收协议情况 - 公司与Pre - IPO LLC成员签订税收应收协议，需支付实际实现现金节省金额的85% [128][129] 公司流动性情况 - 公司预计当前的流动性来源足以满足可预见未来的营运资金需求和承诺[126] 公司合同义务情况 - 截至2024年9月30日，公司合同义务总计334032千美元，其中1年以内32833千美元，1 - 3年153711千美元，3 - 5年40578千美元，超过5年106910千美元[131] 租金费用数据变化 - 2024年和2023年截至9月30日的三个月租金费用分别为180万美元和190万美元，九个月分别为560万美元和600万美元[131] 信贷安排修改情况 - 2024年4月24日，公司修改信贷安排，定期贷款借款增加2500万美元，循环信贷额度增加2500万美元至7500万美元，截至9月30日未提取[131] 股票回购计划情况 - 2024年4月24日，董事会批准股票回购计划，授权在2025年3月31日前最多回购1亿美元A类普通股[132] 公司表外工具投资情况 - 公司除“合同义务、承诺和或有事项”所述外，未投资任何表外工具[133] 公司合并财务报表及会计政策情况 - 公司合并财务状况和经营成果分析基于按照GAAP编制的合并财务报表，关键会计政策自2023财年以来无重大变化[134] 公司市场风险敞口情况 - 公司市场风险敞口自2023财年以来无重大变化[136]