客户与销售目标相关 - 截至2024年12月31日公司拥有超1000个客户，销售团队目标为员工超2000且年收入达20亿美元的组织，年经常性收入超100万美元的客户从2023年底的110个增至2024年底的126个，2024、2023、2022年无单一终端客户占总收入超10%[32] 专利相关 - 截至2024年12月31日公司有21项已授予专利和20项待批专利，所有已发行专利2034年前不会到期[36] - 公司依靠专利、商标、版权、商业秘密法、保密程序和员工披露及发明转让协议保护知识产权，还从第三方许可软件用于产品集成[35][36] 财务数据 - 现金及等价物 - 截至2024年12月31日公司现金及现金等价物为1.186亿美元，包括货币市场基金、活期支票账户现金和隔夜回购投资[286] 财务数据 - 固定收益证券 - 截至2024年12月31日公司持有4130万美元固定收益证券，如美国国债、商业票据和公司债券，利率波动会影响利息收入和投资公允价值，假设利率变动100个基点对2024年12月31日投资组合公允价值无重大影响[287] 业务收入占比预测 - 公司预计订阅收入占总收入的百分比将继续增加，专业服务占总收入的百分比将继续下降[43] 费用预测 - 公司预计收入成本、销售和营销费用、研发费用以及一般和行政费用的绝对值将继续增加[43] 市场风险 - 利率与外汇 - 公司市场风险主要源于利率和外汇汇率波动[285] 竞争优势 - 公司认为在平台功能、安全、性能、应用集成便利性和总体拥有成本方面与同行竞争有优势，Gartner将其评为2024年复杂内部应用用例第一名，并在企业低代码应用平台魔力象限中被定位为领导者[34][35] 公司面临风险 - 公司面临多种风险，如无法维持收入增长率、业务无法快速扩展、产品市场接受度不足、竞争激烈、安全措施被破坏等[46][47] 财务数据 - 未偿还债务 - 截至2024年12月31日，公司未偿还债务为2.504亿美元[288] 利率变动对利息支出影响 - 假设2024年12月31日利率假设提高1个百分点，公司每年利息支出将增加约250万美元[288] 通胀影响 - 若通胀压力加剧，公司可能无法通过提价和提高生产力举措完全抵消成本上升[289] - 未来持续的高通胀率可能对公司维持运营成本的能力产生不利影响，并影响毛利率[290] 外汇风险 - 公司报告货币为美元，国际业务面临外汇风险，主要涉及英镑、欧元、澳元和瑞士法郎[291] - 外汇汇率变动10%，将使公司总收入受影响约4%，运营亏损受影响约8%[291] - 公司因重新计量以外币计价的资产和负债余额，净亏损会出现波动[292] 外汇套期保值 - 公司目前未进行外汇交易套期保值，但未来可能会考虑[292]