公司业务目标与市场规模 - 公司目标是到2027年使美国家庭渗透率达到2000万户，截至2024年12月31日约为1350万户[18] - 美国宠物食品市场规模超540亿美元，目前约有9500万户购买宠物食品的家庭，占养狗和/或养猫家庭总数的约75%[18][20] 员工与公司设施情况 - 公司员工净推荐值为8.2[30] - 公司位于宾夕法尼亚州伯利恒的工厂面积为24万平方英尺，有六条生产线[44] - 截至2024年12月31日，公司有1296名员工，主要分布在宾夕法尼亚州伯利恒、得克萨斯州恩尼斯、新泽西州贝德明斯特和欧洲[72] - 公司在宾夕法尼亚州伯利恒拥有约10万平方英尺的Kitchens 1.0和约14万平方英尺的Kitchens 2.0制造工厂[168] - 公司在德克萨斯州恩尼斯的Freshpet Kitchens Ennis工厂分3期建设，一期已完成，目前约40万平方英尺，二期和三期完成后将再增加约40万平方英尺[169] 产品生产与销售渠道 - 2024年约99.1%的产品产量由公司自有设备制造[47] - 截至2024年12月31日，公司产品进入约28141家商店，约22%的商店有第二和第三个Freshpet冰箱陈列[55] - 2024年，公司最大的经销商Animal Supply Co.占净销售额的7.9%，最大客户沃尔玛占净销售额的24.5%[56] - 任何时候，Freshpet冰箱网络中因维护而停用的比例低于0.5%[60] - 公司估计平均每个Freshpet冰箱安装的现金回收周期少于12个月，零售商处的总制冷设备容积超过170万立方英尺[61] - 公司在蓝筹零售商的约28141个零售点设有冰箱网络[64] - 公司在英国与4家零售商合作，产品在约608家商店销售[136] - 截至2024年12月31日，公司已在约28141家零售店安装Freshpet Fridges[184] 公司面临的风险与挑战 - 公司未来业务发展需要资本，可能无法产生足够现金流或按可接受条款筹集资金[88] - 公司增长战略依赖保留现有客户、吸引新消费者、扩展分销、推出新产品等，但可能无法及时或成功实施[86] - 宠物食品行业竞争激烈，公司与众多大型制造商、区域小众品牌及新的直接面向消费者的冷冻品牌竞争[67] - 公司面临来自竞争对手的价格竞争，价格差距可能导致市场份额流失[92] - 公司业务依赖营销和贸易支出计划的充分性和有效性，若计划不成功可能影响业务[93] - 公司业务依赖推出新产品和改进现有产品以适应消费者偏好和人口结构变化，否则业务将受影响[95] - 公司开发和推出新产品需大量研发和营销支出，若新产品未获广泛市场认可，支出可能无法收回[96] - 公司受美国、加拿大、英国等多地政府法律法规监管，需确保合规[82] - 营销计划或产品举措未达预期、消费者负面看法等因素可能损害公司品牌价值[98] - 失去重要客户或经销商、客户战略变化等情况可能对公司经营业绩产生不利影响[100] - 公司依赖提价抵消成本上涨和提高盈利能力，但提价受竞争、市场需求等因素影响[101] - 产品被指造成伤害、贴错标签等情况，公司可能面临公关危机、产品召回和产品责任索赔[103] - 公司可能无法成功实施提高生产力和精简运营的举措，从而影响经营业绩[107] - 公司制造产能和扩张计划若与需求不匹配，可能对业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响[108] - 2007 - 2009年经济衰退期间，客户大幅减少库存[121] - 恶劣天气和自然灾害会减少作物产量和质量，增加原料价格、运输成本和储存成本[113] - 疯牛病等动物疾病曾使蛋白原料成本显著增加，未来可能再次上升[116] - 公司依赖第三方运输商，燃料价格上涨会增加运输成本[120] - 公司依赖合作包装商和经销商，其若无法履行义务或终止、重新协商协议，会影响公司运营[118] - 政府监管会增加公司生产成本和法律监管费用，不遵守法规会面临制裁[127] - 公司可能面临诉讼、政府调查或程序，不利结果可能导致支付巨额赔偿和罚款[129] - 公司依靠知识产权保护，若失败可能损害业务、财务状况和经营成果[131] - 公司商标申请可能不被批准或受挑战，竞争对手可能侵权[132] - 公司依赖未申请专利的专有技术，保密协议可能无法有效保护[133] - 公司业务扩张可能面临关税、监管等困难，增加费用或延迟盈利[136] - 公司业务运营依赖信息技术系统，系统故障或网络攻击可能造成重大不利影响[143] 公司品牌建设 - 公司品牌建设活动包括提供高质量产品、提高品牌知名度、建立和维护品牌忠诚度以及增加产品可获得性[97] 公司财务数据 - 截至2024年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转约3.915亿美元和州净运营亏损约2.784亿美元[147] - 2017年12月31日后应税年度产生的净运营亏损，在2020年12月31日后任何应税年度可扣除额限于该年度应纳税所得额的80% [147] - 2020年12月31日后应税年度产生的净运营亏损不能结转至以前应税年度[147] - 截至2024年12月31日，公司有48701787股普通股流通在外，公司章程授权最多发行2亿股普通股[155] - 截至2025年2月18日，公司普通股的在册股东约为332人[174] - 假设2020年12月31日分别投资100美元，到2024年12月31日，公司普通股回报为104.31美元，纳斯达克综合指数为149.83美元，罗素3000指数为150.18美元[180] - 截至2024年12月31日，公司联邦净运营亏损结转约为3.915亿美元，其中2017年及以前产生的约1.467亿美元将在2028 - 2037年到期，2018 - 2023年产生的约2.448亿美元可无限期结转，但一般只能抵消特定年份应纳税所得额的80%[192] - 2024年公司净销售额为9.75177亿美元，2023年为7.66895亿美元，2022年为5.95344亿美元[193] - 2024年公司销售成本为5.79221亿美元，占净销售额的59%；2023年为5.16023亿美元，占67%；2022年为4.09311亿美元，占69%[193] - 2024年公司毛利润为3.95956亿美元，占净销售额的41%；2023年为2.50872亿美元，占33%；2022年为1.86033亿美元，占31%[193] - 2024年公司净利润为4692.5万美元，占净销售额的5%；2023年净亏损3361.4万美元，占 - 4%；2022年净亏损5949.4万美元，占 - 10%[193] - 2024年和2023年净销售额分别为9.752亿美元和7.669亿美元，同比分别增长2.083亿美元和1.716亿美元，增幅为27.2%和28.8%[195] - 2024年和2023年毛利润分别为3.96亿美元和2.509亿美元，占净销售额的比例分别为40.6%和32.7%；调整后毛利润分别为4.535亿美元和3.066亿美元，占比分别为46.5%和40.0%[196] - 2024年和2023年销售、一般和行政费用（SG&A）分别为3.58亿美元和2.813亿美元，占净销售额的比例均为36.7%；调整后SG&A分别为2.916亿美元和2.401亿美元，占比分别为29.9%和31.3%[197][198] - 2024年营业利润为3800万美元，较上一年的营业亏损3040万美元增加6840万美元[199] - 2024年和2023年利息和其他收入净额分别为1190万美元和1300万美元[200] - 2024年利息费用为1230万美元，较上一年减少180万美元[201] - 2024年股权投资额收益为990万美元[202] - 2024年净利润为4690万美元，较上一年的净亏损3360万美元增加8050万美元[203] - 2024年和2023年调整后EBITDA分别为1.618亿美元和6660万美元，占净销售额的比例分别为16.6%和8.7%[204] - 2024年和2023年净销售额分别为9.752亿美元和7.669亿美元，主要得益于食品杂货、大众、国际和数字渠道的同比增长，以及宠物专业和俱乐部渠道的增长[195] 公司融资与债务情况 - 2023年3月公司发行约4.025亿美元可转换票据[216] - 公司使用6620万美元收益进行封顶看涨期权交易[216] - 公司使用1100万美元收益支付债务发行相关成本[216] - 2023年3月15日公司终止与城市国家银行的信贷协议[216] - 终止日期时公司在信贷协议下无未偿还借款[216] 其他信息 - 美国89%的狗主人将宠物视为家庭成员[21] - 公司首席信息官有超过25年技术经验[162] - 公司信息安全组织采用基于美国国家标准与技术研究院的行业标准来应对网络安全风险[163] - 公司制定并通过应急演练测试了Freshpet事件响应计划和手册[165] - 2022年6月，公司因潜在沙门氏菌污染对某一特定品牌的单个批次产品发起自愿召回[103] - 2025年2月，美国新总统政府宣布对从加拿大、墨西哥和中国的进口商品加征关税，这些国家随后宣布报复性关税[110] - 2024年，十名直接或通过经销商购买产品的客户合计占公司净销售额约68.1%[100]