财务数据关键指标变化 - 2024年全年商品交易总额（GTV）为334.61亿美元，同比增长10%；订单量为2.94亿，同比增长9%；总收入为33.78亿美元，同比增长11%，占GTV的10.1%[40][43] - 2024年全年GAAP毛利润为25.42亿美元，同比增长12%，占GTV的7.6%和总收入的75%；GAAP净利润为4.57亿美元，同比增加2.079亿美元，占GTV的1.4%和总收入的14%；调整后EBITDA为8.85亿美元，同比增长38%，占GTV的2.6%和总收入的26%[42][43] - 2024年Q4 GTV为86.45亿美元，同比增长10%；订单量为7750万，同比增长11%；总收入为8.83亿美元，同比增长10%，占GTV的10.2%[45][48] - 2024年Q4交易收入为6.16亿美元，同比增长10%，占GTV的7.1%；广告及其他收入为2.67亿美元，同比增长10%，占GTV的3.1%[47][48] - 2024年Q4 GAAP毛利润为6.64亿美元，同比增长9%，占GTV的7.7%和总收入的75%；GAAP净利润为1.48亿美元，同比增加1300万美元，占GTV的1.7%和总收入的17%；调整后EBITDA为2.52亿美元，同比增长27%，占GTV的2.9%和总收入的29%[48] - 2024年Q4 GAAP总运营费用为5.09亿美元，占GTV的5.9%，低于2023年Q4的7.1%；调整后总运营费用为4.26亿美元，占GTV的4.9%，低于2023年Q4的5.3%[55][56] - 2025年Q1 GTV展望为90 - 91.5亿美元，同比增长8% - 10%；调整后EBITDA展望为2.2 - 2.3亿美元[62] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为21.37亿美元，2023年为12.78亿美元[88] - 截至2024年12月31日，公司短期有价证券为4900万美元，2023年为9100万美元[88] - 截至2024年12月31日，公司应收账款净额为8.53亿美元，2023年为10.14亿美元[88] - 截至2024年12月31日，公司总资产为47.27亿美元，2023年为41.15亿美元[88] - 截至2024年12月31日，公司总负债为8亿美元，2023年为8.36亿美元[88] - 截至2024年12月31日，公司A系列可赎回可转换优先股为1.86亿美元，2023年为1.77亿美元[88] - 截至2024年12月31日，公司股东权益为37.5亿美元，2023年为30.93亿美元[88] - 2024年全年营收3378百万美元，较2023年的3042百万美元增长11.04%[91] - 2024年全年净利润457百万美元，而2023年净亏损1622百万美元[91] - 2024年第四季度营收883百万美元，较2023年同期的803百万美元增长9.96%[91] - 2024年第四季度净利润148百万美元，较2023年同期的135百万美元增长9.63%[91] - 2024年全年净现金提供的经营活动为687百万美元，较2023年的586百万美元增长17.24%[94] - 2024年全年净现金用于投资活动为107百万美元，而2023年净现金提供的投资活动为135百万美元[94] - 2024年全年净现金用于融资活动为1413百万美元，较2023年的30百万美元大幅增加[94] - 2024年全年GTV为33461百万美元，较2023年的30322百万美元增长10.35%[95] - 2024年全年调整后EBITDA为885百万美元，较2023年的641百万美元增长38.07%[95] - 2024年净收入占GTV的百分比为1.4%，调整后EBITDA占GTV的百分比为2.6%[95] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度成本收入分别为1.85亿、2.06亿、2亿、2.11亿和2.19亿美元，占GTV比例均为2.5%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度调整后成本收入分别为1.88亿、1.97亿、1.9亿、1.89亿和2.05亿美元，占GTV比例分别为2.4%、2.4%、2.3%、2.4%和2.4%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度运营支持费用分别为7100万、7300万、6900万、6400万和7200万美元，占GTV比例分别为0.9%、0.9%、0.8%、0.8%和0.8%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度调整后运营支持费用分别为6600万、6800万、6300万、6000万和6700万美元，占GTV比例分别为0.8%、0.8%、0.8%、0.7%和0.8%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度研发费用分别为2.05亿、1.15亿、1.85亿、1.49亿和1.55亿美元，占GTV比例分别为2.6%、1.4%、2.3%、1.8%和1.8%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度调整后研发费用分别为1.19亿、1.18亿、1.06亿、1亿和1.07亿美元，占GTV比例分别为1.5%、1.4%、1.3%、1.2%和1.2%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度销售营销费用分别为1.79亿、1.84亿、2.03亿、2.13亿和2.08亿美元，占GTV比例分别为2.3%、2.2%、2.5%、2.6%和2.4%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度调整后销售营销费用分别为1.55亿、1.68亿、1.77亿、1.96亿和1.9亿美元，占GTV比例分别为2%、2%、2.2%、2.4%和2.2%[100] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度总运营费用分别为5.62亿、4.7亿、5.71亿、5.03亿和5.09亿美元，占GTV比例分别为7.1%、5.6%、7%、6.1%和5.9%[102] - 2023年12月31日至2024年12月31日各季度调整后总运营费用分别为4.16亿、4.25亿、4.25亿、4.26亿和4.26亿美元，占GTV比例分别为5.3%、5.1%、5.2%、5.1%和4.9%[102] 业务线运营策略调整 - 降低Instacart+会员0配送费的最低订单金额，从35美元降至10美元[5] 业务线合作与拓展 - 2024年推出超30个全新零售商网站，此前一年不到该数量的一半[8] - 与超7000个活跃品牌合作，Q4与Thrive Market推出Carrot Ads，与Schnucks合作使零售媒体收入增长7倍[9] - 与Heritage Grocers Group、Weis Markets签约，在多家零售商部署购物车，与DUMAC和TRUNO合作，为超13000家独立杂货店和便利店推出Caper Carts提供机会[27] - 推出FoodStorm与新合作伙伴合作，在多家门店引入Carrot Tags的亮灯拣货功能，并在所有符合条件的Hy - Vee门店完成推广[27] 业务线数据表现 - Q4 2024订单和GTV同比增长分别为11%和10%[2] - 近10%的Instacart订单来自使用Carrot Tags软件的商店[6] - 超50%的订单被已在商店或距离商店1英里内的购物者接受[6] - 主要零售商使用Caper Carts后，购物篮尺寸实现两位数百分比增长[11] - 广告平台平均为广告商带来超15%的销售提升[16] - 产品目录涵盖超20亿个产品实例，提炼为1700万个独特商品[18] - 2024年完成约3亿次商品替换，满意度超95%[19] 业务线营销活动成果 - 赞助食谱试点成功，带来超35%的新品牌销售和70%的非过道展示曝光；免费礼品活动交付超100万件产品；AI驱动着陆页使饮料品牌Celsius活动归因销售额增长20%[27] 财报会议信息 - 2月25日周二太平洋时间下午2点（东部时间下午5点），Instacart管理层将召开财报电话会议[65] 财务指标定义 - 公司使用调整后EBITDA、调整后EBITDA占GTV百分比和调整后EBITDA利润率等非GAAP财务指标评估经营业绩[73][74][75] - 公司定义GTV为通过Instacart销售的产品价值，包括适用税费、押金、客户小费等[73]