财务数据关键指标变化 - 2024年运营收入（损失）为8308000美元，2023年为 -7667000美元[256] - 2024年非GAAP运营收入为45800000美元，2023年为11641000美元[256] - 2024年非GAAP运营利润率为12.2%，2023年为3.8%[256] - 2024年自由现金流为35332000美元，2023年为335000美元[260] - 2024年自由现金流利润率为9.4%，2023年为0.1%[260] - 2024年和2023年的收入分别为376815千美元和307675千美元，2024年增长69140千美元，增幅22%[277][279] - 2024年和2023年的成本收入分别为65477千美元和52327千美元，2024年增长13150千美元，增幅25%[277][280] - 2024年和2023年的毛利润分别为311338千美元和255348千美元，2024年增长55990千美元，增幅22%[277][280] - 2024年和2023年的销售和营销费用分别为144340千美元和126871千美元，2024年增长17469千美元，增幅14%[277][281] - 2024年和2023年的研发费用分别为80080千美元和57442千美元，2024年增长22638千美元，增幅39%[277][282] - 2024年和2023年的一般及行政费用分别为78610千美元和77410千美元，2024年增长1200千美元，增幅2%[277][283] - 2024年和2023年的其他收入净额分别为12094千美元和12313千美元[277] - 2024年和2023年的所得税拨备分别为13027千美元和3696千美元[277] - 2024年和2023年的净利润分别为7375千美元和950千美元[277] - 2024年其他收入净额为1209.4万美元，较2023年的1231.3万美元减少21.9万美元，降幅2%，占总收入比例从4%降至3%[284] - 2024年所得税拨备为1302.7万美元，较2023年的369.6万美元增加933.1万美元，增幅252%，占总收入比例从1.2%升至3.5%[285] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物4890万美元、短期投资1.867亿美元、应收账款900万美元[286] - 2024年经营活动提供的净现金为4700万美元，源于净收入740万美元、非现金费用5110万美元及经营资产和负债变动的净现金流出1150万美元[290] - 2023年经营活动提供的净现金为800万美元，源于净收入100万美元、非现金费用2830万美元及经营资产和负债变动的净现金流出2130万美元[291] - 2024年投资活动使用的净现金为5820万美元，源于购买短期投资1.512亿美元等，部分被短期投资销售和到期收益1.475亿美元抵消[292] - 2023年投资活动使用的净现金为2910万美元，源于购买短期投资2.575亿美元等，部分被短期投资销售和到期收益2.416亿美元抵消[293] - 2024年融资活动提供的净现金为190万美元，包括股票期权行权所得410万美元，部分被偿还债务160万美元和融资租赁付款60万美元抵消[295] - 2023年融资活动使用的净现金包括融资租赁付款250万美元，部分被股票期权行权所得220万美元和员工股票购买计划所得30万美元抵消[296] - 截至2024年和2023年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资分别为2.356亿美元和2.386亿美元，若美元兑欧元汇率立即下降或上升10%，将导致合并运营报表和现金流量表出现1000万美元的收益或损失[312][313] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年ARR超4亿美元并推出企业SEO解决方案，2023年ARR超3亿美元、付费客户超10万、活跃免费客户超100万[239] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，付费客户分别约为11.7万和10.8万，对应ARR分别为4.116亿美元和3.371亿美元[242] - 2024年美元净收入留存率从2023年的107%降至106%[246] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，每位付费客户的ARR分别为3522美元和3125美元[247] - 公司几乎所有收入都来自在线可见性管理SaaS平台的订阅[261] - 截至2024年12月31日，付费客户平均ARR从2023年的3125美元增至3522美元，付费客户数量从近108000增至约117000[279]