客户与集成情况 - 截至2025年1月31日，公司拥有超19650个客户，涵盖几乎所有行业[19] - 截至2025年1月31日，公司与云、移动和Web应用以及IT基础设施提供商有超7000个集成[19] - 截至2025年1月31日，公司有超19650个客户，其中超4800个客户年合同价值超10万美元[58] - Okta集成网络与超7000个云、移动和Web应用、物联网设备及IT基础设施提供商集成[55] 财务数据关键指标变化 - 2025财年，公司21%的收入来自美国以外地区[34] - 2024财年到2025财年，公司国际收入增长了14%[34] - 截至2025年1月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计25.23亿美元，其中23.62亿美元投资于美国国债、货币市场基金、公司债务证券和定期存单[394] - 2019年9月，公司发行2025年到期的可转换优先票据，本金为10.6亿美元，截至2025年1月31日，剩余本金5.1亿美元[397] - 2020年6月，公司发行2026年到期的可转换优先票据，本金为11.5亿美元，截至2025年1月31日，剩余本金3.5亿美元[398] - 2025年和2026年到期的可转换优先票据固定年利率分别为0.125%和0.375%[399] - 2025财年、2024财年和2023财年，假设外汇汇率变动10%，不会对公司合并财务报表产生重大影响[393] - 截至2025年1月31日，假设利率相对变动10%，不会对公司现金等价物或投资组合的价值产生重大影响[396] 商业模式与产品 - 公司采用SaaS商业模式，主要通过销售基于云的产品多年订阅服务来创收[20] - 公司的Okta平台可作为组织连接、访问、认证和身份生命周期管理的核心系统[25] - 公司的Auth0平台支持开发团队快速安全地构建面向客户和公民的云、移动或Web应用[29] - 公司产品包括单点登录、自适应MFA、API访问管理等多种身份管理和安全产品[39] 增长与发展策略 - 公司增长策略包括深化现有客户关系、拓展大客户群体、利用合作伙伴生态系统等[34] - 公司计划继续在研发方面进行重大投资，推出新产品并扩展平台[34] 平台与技术特点 - 公司云架构为多租户、加密且经第三方验证，服务可集成客户本地组件和混合配置[47] - 公司平台有多项安全认证，如SOC 2 Type II认证、CSA Star Level 2认证等[50] - 公司技术运营和工程模型围绕始终在线、高度冗余和可用的平台设计，计划停机时间为零[52] 销售与营销 - 公司通过直销团队、渠道合作伙伴销售产品，还为开发者提供Auth0平台免费试用[61] - 公司营销以客户成功案例为核心，通过Oktane等活动推广产品[64][65] 客户支持与服务 - 公司提供三个层级的客户支持服务，包括24/7支持和客户成功与技术账户经理[70] - 公司专业服务团队协助客户部署平台，提供身份和安全专家及定制部署计划[72] 专利与公益 - 截至2025年1月31日，公司在美国拥有74项已授权专利，在美国以外拥有81项已授权专利，专利有效期在2030年至2044年之间[75] - 公司在2017年4月首次公开募股前预留300,000股普通股用于支持Okta for Good的运营，截至2025年1月31日已全部发行[95] 员工情况 - 截至2025年1月31日，公司有5914名员工，约62%在美国，38%在国际地区；2025财年，86%的符合条件员工参与了年度员工敬业度调查[87] 市场竞争 - 公司市场竞争激烈，主要竞争对手是微软，竞争因素包括灵活性、独立性等多个方面[80][81][82]