客户拓展情况 - 2024年第四季度公司迎来110个新客户，其中21个为主要新客户，还与291个现有客户扩大了合作关系，其中42个为重大扩展[4] 2024年第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度总营收6800万美元，较2023年第四季度的7220万美元下降6%；订阅和支持收入6430万美元，较2023年第四季度的6820万美元下降6%[5] - 2024年第四季度GAAP净亏损340万美元，2023年同期为1600万美元；归属于普通股股东的GAAP净亏损490万美元，2023年同期为1740万美元；归属于普通股股东的GAAP每股净亏损0.18美元，2023年同期为0.56美元[5] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1490万美元，占总营收的22%，2023年同期为1410万美元，占总营收的19%[5] - 2024年第四季度GAAP经营现金流为930万美元，2023年同期为880万美元；自由现金流为900万美元，2023年同期为860万美元[5] - 2024年第四季度净亏损343万美元，2023年同期为1601.2万美元[35] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1490.1万美元，2023年同期为1405.2万美元[35] - 2024年第四季度非GAAP净收入为1444.4万美元，2023年同期为537.5万美元[36] - 2024年第四季度非GAAP基本每股收益为0.52美元，2023年同期为0.17美元[36] - 2024年第四季度非GAAP摊薄每股收益为0.41美元，2023年同期为0.14美元[36] - 2024年第四季度经营活动提供的净现金为934.1万美元，2023年同期为878.9万美元[38] - 2024年第四季度自由现金流为902.1万美元，2023年同期为860.3万美元[38] - 2024年第四季度基于股票的薪酬总成本为319.2万美元，2023年同期为468.2万美元[36][39] - 2024年第四季度折旧总成本为31.3万美元，2023年同期为32.6万美元[39] - 2024年第四季度摊销总成本为1326.7万美元，2023年同期为1718.4万美元[36][39] 2024年末资金状况 - 截至2024年第四季度末，公司手头现金为5640万美元，该季度定期贷款本金还款740万美元，2024年定期贷款本金还款总额达1.884亿美元，年末后又偿还了3290万美元本金[5] 2025年业务调整影响 - 2025年公司剥离两条非战略产品线，使2025年营收指引降低约1800万美元，但对调整后EBITDA指引无重大影响[6] 2025年第一季度财务数据预测 - 2025年第一季度公司预计总营收在5900万至6500万美元之间，订阅和支持收入在5640万至6140万美元之间，总营收中点较2024年第一季度下降12%；调整后EBITDA预计在1120万至1420万美元之间，调整后EBITDA利润率中点为20%，较2024年第一季度下降3%[7] 2025年全年财务数据预测 - 2025年全年公司预计总营收在2.315亿至2.555亿美元之间，订阅和支持收入在2.18亿至2.38亿美元之间，总营收中点较2024年下降11%；调整后EBITDA预计在5350万至6550万美元之间，调整后EBITDA利润率中点为24%，较2024年增长7%[8] 2025年核心指标增长预期 - 公司2025年核心有机增长率将提高到2.5%，调整后EBITDA利润率将从2024年的20%提高到24%（基于2025年指引中点）[3] 2024年全年财务数据关键指标变化 - 2024年全年总营收2.74794亿美元，2023年为2.97852亿美元，同比下降7.74%[29] - 2024年全年净亏损1.12732亿美元，2023年为1.79874亿美元，亏损幅度收窄37.32%[29] - 2024年12月31日总资产5.29522亿美元，2023年为8.70024亿美元，同比下降39.14%[31] - 2024年12月31日总负债4.24597亿美元，2023年为6.26092亿美元，同比下降32.18%[31] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2423.9万美元，2023年为4994.3万美元，同比下降51.47%[33] - 2024年全年投资活动使用的净现金为88.2万美元，2023年为122万美元，同比下降27.7%[33] - 2024年全年融资活动使用的净现金为2.02307亿美元，2023年为6138.4万美元，同比增加229.58%[33] - 2024年全年现金及现金等价物和受限现金减少1.79507亿美元，2023年减少1209.4万美元[33] - 2024年全年支付的利息净额为2890万美元，2023年为3213.7万美元，同比下降10.07%[33] - 2024年全年支付的税金为201.5万美元，2023年为710.6万美元，同比下降71.65%[33] - 2024年全年净亏损1.12732亿美元，2023年全年为1.79874亿美元[36] - 2024年全年调整后EBITDA为5563.8万美元，2023年全年为6443.8万美元[35] - 2024年全年非GAAP净收入为4262.2万美元，2023年全年为3786.8万美元[36] - 2024年全年非GAAP基本每股收益为1.53美元，2023年全年为1.18美元[36] - 2024年全年非GAAP摊薄每股收益为1.22美元，2023年全年为0.97美元[36] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2423.9万美元，2023年全年为4994.3万美元[38] - 2024年全年自由现金流为2335.7万美元，2023年全年为4872.3万美元[38] - 2024年全年基于股票的薪酬总成本为1527万美元，2023年全年为2287.4万美元[36][39] - 2024年全年折旧总成本为122.2万美元，2023年全年为141.9万美元[39] - 2024年全年摊销总成本为5376.4万美元，2023年全年为7056.6万美元[36][39]