财务数据关键指标变化 - 2024年第三季度营收略有增长，第四季度营收同比增长超8%[24] - 2024年全年，Instone营收4487.6万美元，净亏损170万美元，调整后EBITDA为252.5万美元[25][26] - 2024年全年，Instone毛利润率为21.3%，调整后为23.5%；EBITDA率为2.4%，调整后为5.6%[25] - 2025年，Instone低方案营收4750万美元，调整后EBITDA为314.2万美元；高方案营收4900万美元，调整后EBITDA为349.4万美元[36] - 2025年，Instone低方案和高方案调整后EBITDA率分别为6.6%和6.8%[36] - 2024财年Capstone合并净亏损为256.2万美元，各季度分别为110.9万、37.3万、盈利2.7万、110.7万美元[51] - 2024财年Instone净亏损为168.3万美元，各季度分别为105.4万、33.5万、盈利31万、60.4万美元[51] - 2024财年调整后Instone净亏损为85.4万美元，各季度分别为84.8万、12.8万、盈利51.5万、39.4万美元[51] - 2024财年调整后Instone EBITDA盈利为107.3万美元，各季度分别为亏损36.8万、盈利38.8万、100.4万、4.8万美元[51] - 2024财年调整后Instone EBITDA @ 23.5%毛利润盈利为252.5万美元，各季度分别为20.6万、77.2万、102.5万、52.2万美元[51] - 2025年Instone净收入预算（GAAP）低方案为77.6万美元，高方案为112.8万美元[52] - 2025年调整后Instone净收入低方案为160.2万美元，高方案为195.4万美元[52] 各条业务线表现 - 季节性温度影响Instone全年营收时间，寒冷冬季第一季度营收低，温暖冬季第一季度营收强[32][34] 管理层讨论和指引 - 公司2025年目标为营收达1亿美元，调整后EBITDA达1000万美元[18] - 公司收购倍数为4 - 6倍EBITDA，20% - 45%对价为非现金[19] - 公司收购策略包括拓展Instone地域、投资协同业务、收购有潜力公司[20] - 公司使用非GAAP调整后EBITDA作为补充业绩衡量指标[54] 其他没有覆盖的重要内容 - 调整后Instone EBITDA定义为利息、所得税、折旧和摊销费用等之前的收益（亏损）[56] - 调整后Instone EBITDA @ 23.5%毛利润定义为调整后EBITDA加上调整以得出估计的下十二个月毛利率的毛利润[57] - 2022年3月至2023年8月，短期利率从近0.0%升至超5.0%[24]