公司基本信息 - 公司为山东沃华医药科技股份有限公司，股票代码002107，上市于深圳证券交易所[16] - 公司法定代表人为赵丙贤，注册及办公地址均为山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街3517号，邮编261205[16] - 董事会秘书为王炯，联系电话0536－8553373，电子信箱dongmi_002107@163.com[17] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为http://www.szse.cn，媒体为《中国证券报》《证券时报》，网址http://www.cninfo.com.cn[18] - 公司统一社会信用代码、上市以来主营业务、历次控股股东均无变更[19] - 公司聘请的会计师事务所为永拓会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为荆秀梅、方艳婷[20] 报告期信息 - 报告期为2024年1月1日至2024年12月31日[13] 备查文件信息 - 备查文件包括载有法定代表人等签名盖章的财务报表、审计报告原件等[8][9][10][11] - 备查文件备置地点为公司董事会办公室、深圳证券交易所[12] 收入和利润（同比环比） - 2024年营业收入763,793,394.09元，较2023年的909,506,771.72元减少16.02%[20] - 2024年归属于上市公司股东的净利润36,403,379.34元，较2023年的58,767,086.78元减少38.05%[20] - 2024年经营活动产生的现金流量净额91,509,751.31元，较2023年的129,246,864.39元减少29.20%[20] - 2024年第一至四季度营业收入分别为215,317,031.37元、179,836,644.84元、181,524,998.96元、187,114,718.92元[24] - 公司2024年实现营业收入76379.34万元，同比降低16.02%[64] - 公司2024年归属于上市公司股东的净利润3640.34万元，同比降低38.05%[64] - 心脑血管系统药品营业收入50647.98万元，同比下降22.56%；肌肉骨骼系统药品营业收入18627.98万元，同比下降0.95%；抗病毒类呼吸系统药品营业收入2202.62万元，同比增长24.88%[64] - 2024年心脑血管系统药物收入506,479,752.87元，占比66.31%，2023年为653,989,894.64元，占比71.90%，同比减少22.56%[97] - 2024年肌肉骨骼系统药物收入186,279,827.16元，占比24.39%，2023年为188,060,542.78元，占比20.68%，同比减少0.95%[97] - 2024年抗病毒类呼吸系统药物收入22,026,227.87元，占比2.88%，2023年为17,638,128.16元，占比1.94%，同比增长24.88%[97] - 2024年华东地区收入261,587,796.49元，占比34.25%，2023年为340,525,502.22元，占比37.44%，同比减少23.18%[97] - 2024年华北及东北地区收入243,353,406.56元，占比31.86%，2023年为274,671,434.95元，占比30.20%，同比减少11.40%[97] - 医药工业2024年营业收入763,793,394.09元，营业成本209,521,291.37元，毛利率72.57%，收入同比减少16.02%，成本同比减少9.86%，毛利率同比减少1.87%[98] - 心脑血管系统药物2024年营业收入506,479,752.87元，营业成本97,388,496.39元，毛利率80.77%，收入同比减少22.56%，成本同比减少10.69%，毛利率同比减少2.56%[98] - 肌肉骨骼系统药物2024年营业收入186,279,827.16元，营业成本82,392,328.65元，毛利率55.77%，收入同比减少0.95%，成本同比减少10.05%，毛利率同比增长4.47%[98] - 华东地区营业收入261,587,796.49元，营业成本63,764,870.51元，毛利率75.62%，营业收入同比-23.18%[99] - 2024年医药工业销售量32,169,004盒，同比-12.29%；生产量31,823,403盒，同比-18.09%；库存量6,242,034盒，同比-7.66%[100] - 2024年销售费用388,708,092.15元，同比-20.96%[107] - 2024年管理费用74,667,869.77元，同比-3.47%[107] - 2024年财务费用-4,858,138.46元，同比4.73%[107] - 2024年研发费用40,650,174.79元，同比-10.37%[107] - 2024年研发投入金额40,650,174.79元，较2023年的45,354,777.71元减少10.37%，研发投入占营业收入比例从4.99%提升至5.32%[109] - 2024年经营活动现金流入小计869,669,172.53元，同比减少18.97%；现金流出小计778,159,421.22元，同比减少17.57%；现金流量净额91,509,751.31元，同比减少29.20%[111] - 2024年投资活动现金流入小计223,859.39元，同比增加139.97%；现金流出小计3,823,215.30元，同比增加40.80%；现金流量净额-3,599,355.91元，同比减少37.27%[111] - 2024年筹资活动现金流入小计为0，现金流出小计144,650,201.74元，同比增加3,970.53%；现金流量净额-144,650,201.74元，同比减少3,970.53%[111] - 2024年公司经营活动产生的现金流量净额为9,150.98万元，净利润为3,375.85万元，差异主要因固定资产折旧等项目变动所致[112] 成本和费用（同比环比） - 心脑血管系统药物营业成本2024年为97,388,496.39元，占比46.49%，同比-10.69%[103] 各条业务线表现 - 四大独家医保支柱产品为沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液[13] - 公司主要业务是以四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发[37] - 公司在潍坊、丹东、南昌建立符合国家GMP标准的现代化生产基地，各基地统一采购平台、共享技术和人才[38] - 潍坊基地有11个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间，拥有4条智能化生产线[38] - 丹东基地生产3个剂型、37个产品，建有2个提取车间、2个制剂生产车间，拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线[38] - 南昌基地生产3个剂型、19个产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线[38] - 公司建立了专业化临床学术推广、终端居间服务商和OTC零售三大营销模式，市场覆盖全类别终端[39] - 公司以中药研究院为核心，自主与联合研发结合，开展中药现代化、新药研发和现有产品二次开发研究[39] - 公司拥有的心脑血管等系统药物共143个，其中93个进入2024年医保目录，43个进入2018年基药目录[40][41] - 公司通过各种学术和推广活动，传播学术成果，提升品牌影响力和产品市场覆盖率、占有率[39] - 公司拥有独家产品15个[42] - 心脑血管系统药物产品线有29种产品，其中沃华®心可舒片等为全国独家专利产品[44] - 肌肉骨骼系统药物产品线有13种产品，骨疏康胶囊/颗粒为国家医保乙类品种[44] - 生殖泌尿系统药物产品线有19种产品，琥珀消石颗粒为全国独家专利产品、国家医保乙类品种[44] - 抗病毒类呼吸系统药物产品线有38种产品，小儿退热颗粒为全国独家产品[44] - “四大独家医保支柱产品”中，沃华®心可舒片专利数量12个，路径、指南、共识等收录33项[45] - “四大独家医保支柱产品”中，骨疏康胶囊/颗粒专利数量6个，路径、指南、共识等收录27项[45] - “四大独家医保支柱产品”中，荷丹片/胶囊专利数量7个，路径、指南、共识等收录15项[45] - “四大独家医保支柱产品”中，脑血疏口服液专利数量5个，路径、指南、共识等收录12项[45] - 公司拥有有效发明专利46项[48] - 公司获得“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书[50] - 公司多项研发项目被列为省级计划项目，“中药智能制造核心关键技术与生产新模式的建立和应用”获2023年度山东省科技进步一等奖[52] - “山东丹参提质增效关键技术构建及产业升级示范”获2023年度山东中医药科学技术奖一等奖[52] - 2021年，沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书[52] - 公司近年来与中国中医科学院等多家科研院校开展产学研合作[51][52] - 公司拥有沃华®心可舒片、脑血疏口服液、参枝苓口服液等多种药品的多项发明专利[49][50] - 国家系列政策鼓励中药新药研发，有利于公司中药新药研发[51] - 中药创新是在中医理论体系下的创新，公司可从药材、工艺等方面创新升级[51] - 公司通过产学研合作促进科技成果转化和关键技术研究应用[52] - 公司有多项发明专利涉及药品的制备方法、质量检测方法、指纹图谱测定方法等[49][50] - 公司建立“前台 - 中台 - 后台”采购机制，采取以集中采购为主的采购模式[53] - 公司建立以销定产、产销协同的生产模式，按GMP要求组织生产并实施精细化管理[54] - 公司形成以专业化临床学术推广模式为主的全终端、全模式营销体系[55] - 沃华®心可舒片在2024H1心血管疾病口服片剂中成药排名第五，市场份额7.66%[57] - 骨疏康胶囊/颗粒在2024H1骨质疏松类中成药排名第五，市场份额8.64%；2024前三季度城市实体药店排名第四，市场份额10.57%[58][59][61] - 荷丹片/胶囊在2024H1降脂用药口服中成药排名第六，市场份额3.1%[62][63] - 脑血疏口服液在2024H1脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一，市场份额65.58%[64] - 2023年沃华®心可舒片进入集采，中标价降低约39%，2024年全面执行，预想的“以价换量”未实现，产品营收降幅大[65] - 公司正在开展基于丹参成分控制的心可舒片全过程质量标准体系研究和骨疏康胶囊质量标准提升新技术研究[108] - 公司主要产品市场份额近年来略有波动但长期稳定，波动主要因行业和监管政策变化[124] 各地区表现 - 2024年华东地区收入261,587,796.49元，占比34.25%，2023年为340,525,502.22元，占比37.44%，同比减少23.18%[97] - 2024年华北及东北地区收入243,353,406.56元，占比31.86%，2023年为274,671,434.95元，占比30.20%，同比减少11.40%[97] - 华东地区营业收入261,587,796.49元，营业成本63,764,870.51元，毛利率75.62%，营业收入同比-23.18%[99] 管理层讨论和指引 - 报告期内董事会执行委员会召开会议10次，做出“实细严简、一降三增”等重大决策并执行，降低成本和费用[66] - 公司重视线上推广，京东、抖音等线上旗舰店持续扩容[66] - 公司先后完成多个专项学术活动，推动产品品牌宣传[67] - 公司调整人才结构及培养方式，搭建“阶梯练习”线上学习平台，组织线下培训、竞赛活动[67] - 公司针对不同市场和客户制定个性化服务和推广方案，全面升级客户管理[68] - 公司推动产品进入各类临床指南等，四大独家医保支柱产品新增9项，共计获得87项权威推荐[70] - 公司注重专利技术自主研发，报告期内获“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书[75] - 公司联合权威科研院所围绕“四大独家医保支柱产品”开展研究，有14个项目为主管机构立项项目并按计划实施[76] - 公司坚持自主研发与合作研发结合，通过多种方式挖掘临床价值，加宽加深“护城河”[74] - 公司产品一次合格率100%，市场抽检合格率100%[80] - 公司依托强大企业文化和独家产品线形成独特竞争优势[81] - 公司践行“有效动作”企业文化，吸引外部优秀人才并培养内部人才[82][83] - 公司坚持以“四大独家医保支柱产品”为核心的独家产品线战略[84] - 公司聚焦中成药主业，释放独家产品潜力提升业绩[84] - 公司通过多种方式丰富独家产品，与科研院校开展产学研合作[85][86] - 公司全面推动精细化管理，从六个方面降本增效[87] - 公司生产科学安排计划，保障供应，开放产能增加收入[80] - 公司持续进行