公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年公司营业收入达人民币205.8百万元，较去年同期增长18.3%，净利润达人民币46.2百万元，较去年同期增长18.5%[12] - 2024年毛利率为38.3%，净利率为22.5%，管理费用率为8.0%，销售费用率为4.3%[9] - 2024年流动/速动比率为13.2倍，资产负债率为5.8%[9] - 2024年总非流动资产为人民币145,953千元，总流动资产为人民币489,440千元，总流动负债为人民币(37,021)千元，总权益为人民币598,372千元[9] - 公司收入从2023年约1.74亿元升至2024年约2.058亿元，增幅18.3%，主要因保险代理业务收入增加[28] - 公司整体毛利从2023年约7450万元增至2024年约7880万元，增幅5.8%，整体毛利率从2023年约42.8%降至2024年约38.3%[30] - 其他收入从2023年约1130万元减至2024年约1070万元[31] - 2023年和2024年研发成本分别为710万元和720万元，维持稳定[33] - 一般及行政开支从2023年约1860万元减至2024年约1640万元[34] - 销售及营销成本从2023年约1190万元减至2024年约880万元[35] - 2023年和2024年财务成本均为20万元，同比维持稳定[36] - 所得税从2023年约900万元增至2024年约1070万元[37] - 年内利润从2023年约3900万元上升18.5%至2024年约4620万元，2023年和2024年净利润率均为22.4%[38] - 公司净资产从2023年36320万元增至2024年59840万元[39] - 现金及现金等价物和其他财务资产中的定期存款总额从2023年33590万元增至2024年56860万元[40] 保险代理业务线数据关键指标变化 - 2024年公司促成的总保费约人民币1,618.8百万元，较2023年约人民币1,259.1百万元上升约28.6%[13] - 2024年保险代理业务产生的佣金收入约人民币187.7百万元，较2023年约人民币155.7百万元上升约20.6%[13] - 2024年公司实现约人民币18.2百万元的新保费增长[13] - 2024年公司自主研发的企业交互平台为保险代理业务贡献保费约人民币51.2百万元，较去年同期增长123.6%[13] - 2024年公司搭建的学平险服务生态体系带来约人民币6.4百万元的保费增量[13] - 公司促成的总保费从2023年约12.591亿元上升28.6%至2024年约16.188亿元[20] - 保险代理业务佣金收入从2023年约1.557亿元上升20.6%至2024年约1.877亿元[20] - 2024年财产保险产品佣金收入约7000万元，较2023年上升17.1%；人寿及健康保险产品佣金收入约2420万元，较2023年下降28.4%；意外及汽车保险产品佣金收入约9350万元，较2023年上升50.3%[20] - 2024年保险代理业务佣金收入占公司总收入的91.2%[20] - 公司保险代理业务佣金收入从2023年约1.557亿元升至2024年约1.877亿元，增幅20.6%，因平台升级和新增合作伙伴[28] IT服务业务线数据关键指标变化 - 2024年IT服务收入约人民币17.0百万元，较2023年约人民币15.8百万元上升约7.6%，2021 - 2024年复合增长率高达142.0%[13] - 公司IT服务收入从2023年约1580万元升至2024年约1700万元，增幅7.6%，2024年占总收入8.2%[22] 咨询服务业务线数据关键指标变化 - 公司咨询服务收入从2023年约250万元降至2024年约120万元，降幅52.0%，主要因人力资源咨询服务收入下降[23] 公司业务合作与市场情况 - 截至2024年12月31日，公司已连接超75家保险公司、超20家战略渠道合作伙伴，连接山东、河北、河南及吉林四省保险代理人，向超2.4万名企业保险用户及超47.5万名家庭保险用户分销保险产品[14] - 中国保险中介行业市场规模从2019年5402亿元增至2023年约8504亿元，复合年增长率12.0%，预计2028年达15055亿元，2024年起复合年增长率12.8%[26] - 保险专业中介渠道近十年保费规模年均增长率22.42%，公司2021 - 2024年促成的总保费复合增长率达34.4%[27] - 截至2024年，公司已连接超75家保险公司[175] - 截至2024年，公司覆盖山东、河北、河南及吉林等省的保险代理人[175] - 截至2024年，公司拥有超20家战略渠道合作伙伴[175] - 截至2024年，公司累计服务逾24,000家企业客户[175] - 截至2024年，公司累计服务475,000名家庭客户[175] 公司战略规划 - 公司长期战略目标是紧扣科技+场景+生态的差异化模式，支持用户体验迭代[16] - 公司拟在保险中介及金融科技行业进行审慎投资及收购，目前未物色潜在目标，也无相关约束性承诺[17] - 公司计划扩大生态圈，提升保险产品黏度，培养终身保险用户[18] - 公司计划深化「AI+」战略，推进AI+风险减量、智慧客服、智慧理赔领域[18] - 公司拟根据招股章程所列计划使用全球发售募集的所得款项[57] - 公司将可持续发展战略列为核心方针，制定全面ESG管理制度[178] - 公司建立与各利益相关方的沟通机制，涉及用户、客户、战略渠道提供商等[180][182] - 公司委托独立第三方顾问进行持份者重要性评估[183] - 公司通过自主研发的APP和平台，为用户提供定制化保险解决方案及相关服务[176] - 公司致力于为保险公司和中介机构提供IT服务，赋能多个行业[176] - 公司将整合上下游产业链资源，优化服务体验[176] - 公司秉持以用户为中心和节能减排的理念，实现经济效益与可持续发展平衡[178] - 公司邀请利益相关方及管理层代表参与在线问卷调查，对议题进行分析排序[185] - 公司从“对集团的重要性”和“对利益相关方的重要性”两个维度，采用矩阵形式进行议题表达，筛选出高度重要议题，并将所有议题分为高度、中等、一般重要三类[186] - 公司建立了多层次的集团治理架构，明确各部门职责和角色，以推动可持续发展相关事项和议题[193] - 董事会负责全面监督ESG规划的制定和实施，决定集团的可持续发展战略、目标框架及重大政策等[194] - ESG领导小组成员由总经理领衔高管团队组成，负责制定集团ESG战略及政策行动方案等[194][196] - ESG执行小组成员由品牌营销部协调日常事务，各职能部门及事业部负责人共同推进具体工作实施[196] - ESG执行小组每月向领导小组提报进展，领导小组每季度向董事会提交整合评估报告[196] - 公司独立设有ESG顾问委员会，由股东代表和外部专家组成，对集团ESG工作提出咨询、建议及其他支持[194][196] - 重要性议题矩阵将作为未来战略制定、目标设置和信息披露的重要参考依据[186] - 公司积极推动多项可持续发展议题，确保自身努力与以集团核心的联合国可持续发展目标紧密相连[189] - 公司制定《全面风险管理办法》，从组织体系、流程和文化三方面进行规定[197] - 公司建立多层次风险管理组织架构，明确各部门职责分工[198] - 公司制定标准化风险管理流程，涵盖五个关键环节[198] - 公司将风险管理融入企业文化，增强全员风险意识[199] - 公司通过多样化培训等提升员工风险管理能力[199] - 公司建立系统化风险管理机制，培养专业人才[199] - 公司秉持以用户为中心理念，深化“科技+场景+生态”发展战略[200] - 公司强化与保险公司及战略渠道方合作，提供产品解决方案[200] - 公司依托多元化资源构建“保险+”服务矩阵[200] - 公司打造综合服务平台，提升用户粘性与生命周期价值[200] 公司人员与薪酬 - 2024年12月31日公司拥有131名雇员，该年度雇员薪酬开支总额约为人民币3160万元[52] - 鹿遥先生40岁，自2017年3月及2018年5月起分别获委任为总经理及董事，2023年3月14日调任执行董事，负责公司整体业务管理及企业发展[61] - 鹿遥先生于企业、业务管理及人力资源领域拥有逾16年经验，于保险中介行业拥有逾7年经验[62] - 张志全先生46岁，2018年5月10日获委任为董事，2023年3月14日调任执行董事，负责制定及执行公司的家庭保险业务战略[63] - 张志全先生于中国保险行业拥有逾21年经验[64] - 李甜女士39岁，2023年3月14日获委任为执行董事兼首席财务官，2019年1月加入集团，会计及审计经验逾11年[66][67] - 王合平先生40岁，2023年3月14日获委任为执行董事兼首席技术官，2017年4月加入集团，软件研发经验逾16年[68][69] - 房巧玲女士49岁，2023年3月14日获委任为独立非执行董事，1999年7月起在中国海洋大学任教，担任多公司独立董事[72][73] - 钟伟文先生61岁，2024年8月6日获委任为独立非执行董事，拥有逾30年会计、税务及财务经验，担任多家上市公司独立非执行董事[75][76] - 李甜女士2008年6月取得中国青岛大学国际经济及贸易学士学位，2010年4月取得澳洲悉尼大学金融与物流管理双硕士学位[68] - 王合平先生2006年6月取得中国海洋大学计算机科学与技术学士学位[70] - 房巧玲女士1996年7月取得中国浙江丝绸工学院经济学学士学位，1999年7月及2005年6月分别取得中国人民大学管理学硕士及管理学博士学位[74] - 李甜自2020年5月至2023年3月担任公司监事，现为薪酬委员会成员及集团若干附属公司的监事[66] - 房巧玲为薪酬委员会主席以及审核委员会及提名委员会成员[72] - 钟伟文为审核委员会主席及薪酬委员会成员[75] - 吴先侨女士52岁，2024年8月6日获委任为独立非执行董事，法律实务逾21年[79][80] - 吴先侨女士分别于1995年11月、1996年6月及1999年12月取得香港大学法学学士、法学专业证书及法学硕士学位[81] - 吴先侨女士曾担任的裕国投资有限公司于2020年5月8日清盘解散[82] - 朱荣伟先生32岁，2023年3月14日获委任为监事兼监事会主席，2015年7月取得中国青岛农业大学学士学位，2020年1月获注册管理会计师资质[83] - 王杰斯女士38岁，2023年3月14日获委任为监事，2006年7月本科毕业，2008年4月取得英国格拉斯哥大学硕士学位，2010年3月取得法律职业资格证书[84] - 王洋洋女士42岁，2024年6月17日获委任为监事，2019年3月加入集团担任人力资源管理经理[86] - 陈秀玲女士55岁，于2024年8月6日获委任为联席公司秘书，拥有逾25年公司秘书工作经验[90] - 孙艳露女士35岁，于2024年8月6日获委任为联席公司秘书，2022年4月加入公司任财务经理，2023年3月至2024年6月任公司监事[92] - 孙艳露女士2013年7月取得中国北方民族大学信息与计算科学学士学位，2024年11月取得中国注册税师协会授予的税务师资格[93] - 截至2024年12月31日，集团有131名雇员，其中男性77名，女性54名，性别比例约为58.8%男性比41.2%女性[150] 公司治理与合规 - 公司董事会提呈截至2024年12月31日止年度的企业管治报告[96] - 公司采纳企业管治守则所载守则条文作为本身守则，除部分偏离外，自上市至报告期末一直遵守第2部分所有守则条文[97] - 公司自上市起就董事及监事证券交易采纳一套行为准则，相关人员自上市至年报日期一直遵守标准守则及《证券交易准则》[98] - 公司可能拥有未公布内幕消息的雇员须遵守标准守则，自上市至报告期末无雇员不遵守事件[98] - 董事会负责集团整体领导、战略决策监督及业务表现监察，应定期检讨董事履职贡献及投入时间[99] - 年报日期董事会由七名董事组成，包括四名执行董事和三名独立非执行董事[101] - 钟伟文先生和吴先侨女士分别于2024年3月27日及2023年5月17日取得上市规则第3.09D条所述法律意见[102] - 公司未区分董事长与首席执行官，鹿遥先生兼任两职，董事会认为现行安排有效率，后续会考虑分离[104] - 报告期董事会遵守上市规则第3.10(1)及3.10(2)条，委任至少三名独立非执行董事，其中钟伟文先生具备相关专长[106] - 公司遵守上市规则第3.10A条，独立非执行董事占董事会人数至少三分之一[106] - 目前董事会组成中超过三分之一的董事为独立非执行董事，审核委员会成员全部为独立非执行董事[107] - 薪酬委员会及审核委员会均由独立非执行董事担任主席[107] - 独立非执行董事的薪酬会定期审阅[107] - 各独立非执行董事的独立性于任命时及每年进行评估[107] - 公司建立正式及非正式渠道，供独立非执行董事表达意见[107] - 董事与公司订立的