分销渠道表现 - 公司通过Arrow分销渠道产生的收入占比在2025财年、2024财年和2023财年分别为35%、36%和37%[179] - 订阅收入中间接分销渠道占比约90%，直接分销渠道占比约10%[177] 地区收入表现 - 海外销售额占总收入比例在2025财年、2024财年和2023财年分别为46%、48%和47%[184] - 美洲地区营收占比61%，同比增长22%；国际地区占比39%，同比增长14%[205] - 公司46%的销售额来自美国以外地区（2025财年），48%来自美国以外地区（2024财年）[229] 外汇影响 - 外汇汇率波动导致2025财年总收入减少420万美元，营业成本减少100万美元[185] - 2025财年、2024财年和2023财年分别确认外汇交易净损失150万美元、240万美元和120万美元[186] - 假设所有外汇汇率变动10%，公司年度营业利润将受约1550万美元影响[230] - 公司2025财年、2024财年和2023财年分别确认净外汇交易损失150万美元、240万美元和120万美元[233] 收入结构及增长 - 公司总营收增长1.564亿美元，同比增长19%，主要受订阅收入增长驱动[204] - 订阅收入增长1.605亿美元，同比增长37%，其中SaaS收入增长74%[204] - 订阅收入占总营收比例从2024财年的51%提升至2025财年的59%[204] - 永久许可收入下降200万美元，同比下降3%，占总营收比例从7%降至6%[207] 成本和费用 - 总营业成本增长2740万美元，占营收比例维持在18%[208] - 销售和营销费用增长7910万美元，同比增长22%，主要因销售佣金和员工薪酬增加[212] 现金流及资本活动 - 公司现金及等价物余额为3.021亿美元，其中2.654亿美元位于美国境外[215] - 2025财年股票回购金额为1.65亿美元，平均每股价格135.77美元[220] - 经营活动净现金流为2.074亿美元，同比小幅增长[220] - 2025财年运营活动净现金受非现金费用和递延收入增加影响，部分被应收账款增加抵消[222] - 2025财年投资活动净现金支出包括6530万美元用于收购Appranix和Clumio，380万美元资本支出和130万美元购买股权证券[222] - 2025财年融资活动净现金支出包括1.65亿美元用于股票回购，部分被1750万美元股票期权和员工购股计划收益抵消[222] - 2024财年投资活动净现金支出包括410万美元资本支出和140万美元购买股权证券[222] - 2024财年融资活动净现金支出包括1.84亿美元用于股票回购，部分被1340万美元股票期权和员工购股计划收益抵消[222] - 营运资本从2024年3月31日的1.102亿美元降至2025年3月31日的8000万美元，减少3020万美元[223] 合同及收入确认 - 订阅安排期限通常为1-3年，但可能长达1-5年[180] - 客户支持合同期限通常为1年（永久许可证）[180] - 公司采用ASC 606收入确认标准，需对软件相关收入和SaaS/服务收入进行区分[189] - 收入确认涉及对独立销售价格的重要判断，软件许可采用剩余法估值[196] 税务相关 - 递延所得税资产在2025年3月31日和2024年3月31日计提了估值准备，2023年3月31日全额计提[198]