财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第一季度营收为2.459亿美元，同比下降19%[3][4] - 2025年第一季度总营收为2.459亿美元，同比下降19%[30] - 第一季度营业利润为2000万美元，较去年同期的270万美元增长636%[3][4] - 第一季度净利润为1510万美元，去年同期净亏损160万美元[3] - 2025年第一季度净利润为1510.6万美元，而2024年同期净亏损为131.7万美元[27] - 第一季度调整后EBITDA为2770万美元，同比下降23%[3][4] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2770万美元，较2024年同期的3600万美元下降23%[32] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2025年第一季度专业获取（Pro acquisition）费用为4333.4万美元，占总营收的18%，较2024年同期的7232.7万美元（占总营收24%）大幅下降[29] - 2025年第一季度消费者营销（Consumer marketing）费用为7023.7万美元，占总营收的29%，较2024年同期的8394.2万美元（占总营收27%）有所下降[29] - 消费者营销费用包括在线/离线广告支出、相关营销人员薪酬及外包人员成本[38] - 专业服务商获取费用包括面向服务商的在线/离线广告支出及相关销售营销人员薪酬[39] - 固定费用包括产品开发、行政管理等职能人员薪酬、软件许可费、租金及专业服务费等[40] - 可变费用包括客服人员薪酬、信贷损失拨备、外包客服成本及服务保证费用[41] 财务数据关键指标变化：现金流 - 2025年第一季度经营活动产生的现金流净流出310万美元，而2024年同期为净流入2230万美元[27] - 2025年第一季度自由现金流为负1570万美元，而2024年同期为正950万美元[28] - 自由现金流定义为持续经营业务提供的净经营现金减去资本支出[37] 各地区表现 - 国内（Domestic）市场营收为2.126亿美元，同比下降21%；国际市场营收为3340万美元，同比下降6%[30] - 国内收入主要来自线索匹配、服务商广告合约、会员订阅及预定价服务收入[46] - 国际收入主要由欧洲和加拿大业务的线索匹配及服务商会员订阅收入构成[47] 业务运营指标表现 - 第一季度服务请求总量为336.1万次，同比下降19%；其中自有渠道服务请求为277.3万次，同比下降15%[14] - 第一季度线索总量为440.2万条，同比下降20%；其中自有渠道线索为359万条，同比下降1%[14][15] - 第一季度平均月度活跃专业人士为13.4万，同比下降14%；新获取专业人士为2.4万，同比下降41%[8] - 在截至2025年3月31日的过去十二个月中，新获取专业人士为12.4万，同比下降37%；平均月度活跃专业人士为14.7万，同比下降11%[10][12] - 公司自2025年第一季度起引入新指标：自有渠道、网络渠道、新增服务商和月均活跃服务商[45][52] 其他财务与资本状况 - 截至2025年3月31日，公司拥有3.866亿美元现金及现金等价物，子公司持有5亿美元将于2028年8月15日到期的3.875%优先票据[5] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为3.86564亿美元，较2024年底的4.16434亿美元减少7.2%[25] - 2025年第一季度总负债与股东权益为18.05534亿美元，较2024年底的18.30735亿美元略有下降[25] - 董事会于2025年5月5日批准了一项新的500万股股票回购授权[2][4] 管理层讨论和指引（指标定义与调整） - 调整后EBITDA定义为营业利润，需排除股权激励费用、折旧及与收购相关的无形资产摊销和商誉减值等项目[36] - 非现金费用（如股权激励、折旧、无形资产摊销及减值）在计算调整后EBITDA时被排除[42][43][44]