财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收为7.14137亿美元，较2024年同期的6.17414亿美元增长16%，其中订阅收入6.98728亿美元，增长16%，专业服务及其他收入1540.9万美元，增长13%[138][139] - 2025年第一季度毛利润为5.9903亿美元，增长15%，毛利率从85%降至84%[141] - 2025年第一季度利息收入为2056.4万美元，较2024年同期的1872.7万美元增长10%[150] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度总成本为1.15107亿美元，较2024年同期的9508.8万美元增长21%[141] - 2025年第一季度订阅成本为1.0023亿美元，较2024年同期的8072.5万美元增长24%，主要因订阅和托管成本、资本化软件开发成本摊销等增加[142] - 2025年第一季度专业服务及其他成本为1487.7万美元，较2024年同期的1436.3万美元增长4%，主要因商务支付处理费和资本化软件开发成本摊销增加[144] - 2025年第一季度研发费用为2.201亿美元，较2024年同期的1.75637亿美元增长25%，主要因员工相关成本和分摊的间接费用增加[145] - 2025年第一季度销售和营销费用为3.26697亿美元，较2024年同期的3.00282亿美元增长9%，主要因员工相关成本、营销计划、解决方案合作伙伴佣金和分摊的间接费用增加[146][147] - 2025年第一季度一般和行政费用为7863.3万美元，较2024年同期的6885.8万美元增长14%，主要因员工相关成本、客户信用卡费用、专业费用和分摊的间接费用增加[148] - 2025年第一季度重组费用为108万美元，较2024年同期的78.2万美元增加29.8万美元[149] - 截至2025年3月31日的三个月，利息支出从93.5万美元降至64.4万美元，减少29.1万美元，降幅31%[152] - 截至2025年3月31日的三个月，其他收入（支出）从1316.1万美元降至 - 230.9万美元，减少1547万美元，降幅118%[154] - 截至2025年3月31日的三个月，所得税费用从17.86万美元增至1192.4万美元，增加1013.8万美元，增幅568%[156] 各条业务线表现 - 2025年和2024年第一季度，订阅收入占公司总收入的98%，专业服务和其他收入占2%[112][114] 管理层讨论和指引 - 公司预计未来12个月从盈利角度实现收支平衡[116] - 公司预计随着业务增长，订阅和专业服务及其他收入的成本绝对值将增加[128] - 公司预计研发费用绝对值将增加，但占总收入的百分比将保持一致（不包括基于股票的薪酬费用）[130] - 公司预计销售和营销费用绝对值将增加，但占总收入的百分比将下降（不包括基于股票的薪酬）[132] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年3月31日，公司有8574名全职员工和258258个不同规模的客户，分布在135个以上国家[111] - 公司客户平台有超1700个集成和应用程序供用户使用[124] - 公司专注于向员工规模在2至2000人之间的中端市场B2B公司销售产品[111] - 2023年1月25日，公司董事会授权的重组计划将公司员工数量减少约7%[134] - 公司客户平台从完全免费开始，可随客户需求在其生命周期的不同阶段进行扩展[110] - 2025年第一季度客户数量从2024年同期的216060个增长至258258个，但平均每位客户订阅收入从11447美元降至11038美元[139] - 2025年3月31日现金及现金等价物为6.25029亿美元，2024年为4.47793亿美元[159] - 2025年3月31日运营活动提供的净现金及现金等价物为1615.7万美元，2024年为1270.88万美元[159] - 2025年3月31日投资活动提供的净现金及现金等价物为225.62万美元，2024年使用741.31万美元[159] - 2025年3月31日融资活动使用的净现金及现金等价物为803.3万美元，2024年提供111.55万美元[159] - 截至2025年3月31日，经营租赁总义务为3.465亿美元，其中5470万美元预计在未来十二个月支付；供应商承诺为6.182亿美元，其中2.404亿美元预计在未来十二个月支付[170] - 截至2025年3月31日，2025年票据账面价值为3.689亿美元，利率固定为0.375%，到期日为2025年6月1日[171] - 假设2025年3月31日公司股价上涨10%，2025年票据公允价值增加73.938万美元，增幅10%；下跌10%，公允价值减少75.4万美元，降幅10%[181]