财务数据关键指标变化 - 2025年和2024年4月30日止三个月，订阅收入分别占总收入的98%和97%[87] - 2025年4月30日止三个月总营收7.63654亿美元，较2024年同期增长8%，其中订阅收入7.46202亿美元，增长8%，专业服务及其他收入1745.2万美元，下降4%[116] - 2025年4月30日止三个月总成本1.57269亿美元，较2024年同期增长5%，其中订阅成本1.37343亿美元，增长8%，专业服务及其他成本1992.6万美元，下降13%[117] - 2025年4月30日止三个月销售和营销费用2.96413亿美元，较2024年同期增长5%，主要因人力投资增加[118] - 2025年4月30日止三个月研发费用1.59447亿美元，较2024年同期增长19%，主要因人力投资以支持产品创新[120] - 2025年4月30日止三个月一般及行政费用9027万美元，较2024年同期下降2%，主要因诉讼相关费用减少及收到保险报销[121] - 2024年4月30日止三个月重组及相关费用2910万美元，因实施2025年重组计划[122] - 截至2025年4月30日的三个月，GAAP毛利润为606,385千美元，非GAAP毛利润为628,727千美元；GAAP毛利率为79.4%，非GAAP毛利率为82.3%[152] - 截至2025年4月30日的三个月，GAAP运营收入为60,255千美元，非GAAP运营收入为225,029千美元；GAAP运营利润率为7.9%，非GAAP运营利润率为29.5%[153] - 截至2025年4月30日的三个月，GAAP净利润为72,087千美元，非GAAP净利润为190,851千美元[154] - 截至2025年4月30日的三个月，非GAAP自由现金流为227,815千美元，2024年同期为232,073千美元[155] - 截至2025年4月30日的三个月，非GAAP账单金额为739,612千美元，2024年同期为709,538千美元[156] 各条业务线表现 - 公司通过直接销售、合作伙伴协助销售和数字自助采购三种渠道进行市场推广[89] - 公司提供超1000个活跃的合作伙伴集成，以方便客户在已有应用中管理协议[90] 各地区表现 - 2025年4月30日止三个月，国际收入同比增长10%，且均占总收入的28%[100] 管理层讨论和指引 - 公司长期战略的三个增长支柱为加速产品创新、加强全渠道GTM、提高运营和财务效率[93][94][95] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年4月30日，公司拥有超170万客户和超10亿用户[86] - 2025年4月30日，年化合同价值超30万美元的客户有1123个，2024年同期为1059个[91] - 2025年4月30日，现金、现金等价物、受限现金和投资为11亿美元[92] - 2025年4月30日，公司有超170万客户，其中约26.8万由直销团队服务；2024年同期超150万客户，约24.8万由直销团队服务[97] - 2025年4月30日止三个月，经营活动提供现金2.51439亿美元，投资活动使用现金2492.5万美元，融资活动使用现金2.23515亿美元[133] - 2025和2026财年，公司确定预计非GAAP税率为20%[148] - 截至2025年4月30日，公司现金、现金等价物和投资总计11亿美元[158] - 假设利率上升100个基点，截至2025年4月30日，公司投资组合的公允价值将减少约290万美元[158] - 2025年5月，公司签订新协议，获得最高10亿美元的有担保循环信贷额度[159] - 公司认为美元相对其他货币立即升值或贬值10%，不会对经营业绩产生重大影响[160] - 公司认为现有流动性来源足以满足未来潜在现金承诺、营运资金和资本支出需求[126]