财务数据关键指标变化 - 2025年Q1总营收2.145亿美元，较2024年同期的1.692亿美元增长4532万美元，增幅27%，主要因DevSecOps平台需求增长[161][163] - 2025年Q1净亏损3626万美元，较2024年同期的5548万美元有所收窄，归属于公司的净亏损为3588万美元[161] - 2025年Q1研发费用6541万美元，较2024年同期的5414万美元增长1127万美元，增幅21%，主要因人员相关费用增加[161][169] - 2025年Q1销售和营销费用1.076亿美元，较2024年同期的9242万美元增长1516万美元，增幅16%，主要因人员相关费用增加[161][167] - 2025年Q1一般及行政费用5109万美元，较2024年同期的5749万美元减少640万美元，降幅11%，主要因2024年同期有公司活动费用[161][171] - 2025年Q1基于股票的薪酬费用5583万美元，较2024年同期的4225万美元增长1358万美元，增幅32%，主要因RSUs、PSUs和股票期权费用增加[173] - 2025年Q1成本收入比为12%，较2024年同期的11%上升1个百分点，毛利润为1.895亿美元，较2024年同期的1.504亿美元增长3906万美元，增幅26%，毛利率为88%，较2024年同期的89%下降1个百分点[161][162][165] - 2025年4月30日止三个月利息收入为1.0862亿美元，较2024年同期的1.203亿美元减少1168万美元，降幅10%[175] - 2025年4月30日止三个月外汇净损失为9954万美元，较2024年同期的785万美元增加9169万美元，增幅1168%[175] - 2025年4月30日止三个月所得税拨备为2539万美元，较2024年同期的1.2977亿美元减少1.0438亿美元，降幅80.4%；有效税率为 -7.6%，较2024年同期的 -30.5%增加22.9%[177] - 2025年4月30日止三个月经营活动提供的净现金为1.063亿美元，2024年同期为3813.8万美元；投资活动使用的净现金为8189.1万美元，2024年同期为提供8938.5万美元；融资活动提供的净现金为332.8万美元，2024年同期为509.3万美元[183] - 2025年4月30日止三个月调整后自由现金流为1.04097亿美元，2024年同期为3743.8万美元[191] 各条业务线表现 - 2024年近900人向核心产品提交超3000个合并请求[128] - 公司自2025年4月30日起，已连续163个月对DevSecOps平台进行功能增强[131] - 可变利益实体JiHu在2025年Q1和2024年Q1的营收分别为190万美元和160万美元[164] 客户相关表现 - 公司拥有超5000万注册用户，超50%的财富100强公司是其客户[127] - 截至2025年4月30日，基础客户从2024年的8976个增至10104个，增长13% [134] - 截至2025年4月30日，ARR超10万美元的客户从2024年的1025个增至1288个，增长26% [134] - 2025年和2024年4月30日，美元净留存率分别为122%和129% [136] - 截至2025年4月30日，ARR超过10万美元的客户有1288个，较2024年同期的1025个有所增加[164] - 2025年Q1和2024年Q1的美元净留存率分别为122%和129%[164] 管理层讨论和指引 - 随着SaaS业务在总收入中占比增加，预计云相关成本上升，可能影响毛利率[150] - 预计销售和营销费用绝对值增加，但占总收入的百分比将随时间下降[154] - 公司采用“落地并拓展”战略，注重获取新客户和拓展与现有客户的关系[136] 其他没有覆盖的重要内容 - 订阅合同的典型期限为1 - 3年[147] - 截至2025年4月30日和1月31日，公司主要流动性来源现金、现金等价物和短期投资分别为11亿美元和9.924亿美元[181] - 截至2025年4月30日，公司有11亿美元现金、现金等价物和短期投资，假设利率变动1%，投资组合公允价值将变动约530万美元[197] - 截至2025年4月30日，公司有5830万美元以非美元货币计价的现金和现金等价物，假设外汇汇率变动10%，将对合并财务报表产生重大影响[199] - 2024年10月，公司分别与美国国税局和荷兰税务局执行BAPA协议，并支付1.877亿美元以满足税务局的税收评估[179] - 公司自成立以来主要通过发行股权证券、优先股所得款项以及客户付款为运营提供资金[180]