财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2025年第二季度净收入为1001.1万美元，同比下降34.9%，2024年同期为1537.7万美元[107] - 2025年第二季度净销售额为3.089亿美元，同比增长9.4%，主要由于订单数量增长6.7%和退货比例下降[149] - 2025年上半年净销售额为6.057亿美元，同比增长9.5%，REVOLVE部门增长10.0%至5.228亿美元[159][161] - 2025年第二季度运营收入为1800万美元，运营利润率为5.8%，与去年同期持平[148] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 2025年第二季度销售成本为1.419亿美元，占净销售额比例从46.0%降至45.9%，主要因第三方品牌销售占比下降[151] - 2025年上半年销售成本增长9.8%至2.843亿美元，占净销售额比例从46.8%升至46.9%[162] - 履约费用增长6.0%至983万美元，占净销售额比例从3.3%降至3.2%[152] - 营销费用增长9.7%至4711万美元，其中效果营销费用增加600万美元[155] - 营销费用从2024年的8434万美元增至2025年的8951.1万美元，增长517.1万美元（6.1%），占净销售额比例从15.2%降至14.8%[166] - 一般及行政费用从2024年的6646万美元增至2025年的7621万美元，增长975万美元（14.7%），占净销售额比例从12.0%升至12.6%[167] 财务数据关键指标变化（EBITDA和自由现金流） - 2025年第二季度调整后EBITDA为2288.7万美元，2024年同期为2047.4万美元[97] - 2025年上半年调整后EBITDA为4218.6万美元，同比增长25.0%，2024年同期为3374.1万美元[107] - 2025年第二季度自由现金流为960.7万美元，2024年同期为-2665.3万美元[112] - 2025年上半年自由现金流为5241.1万美元，同比增长423.7%，2024年同期为1000.3万美元[112] 业务线表现 - REVOLVE部门在2025年第二季度净销售额为2.684亿美元，同比增长9.3%，占公司总净销售额的86.9%[134] - FWRD部门在2025年第二季度净销售额为4060万美元，同比增长9.8%，占公司总净销售额的13.1%[135] - 2025年上半年REVOLVE部门净销售额为5.228亿美元，同比增长10.0%[134] - 2025年上半年FWRD部门净销售额为8290万美元，同比增长6.4%[135] 地区表现 - 美国市场在2025年第二季度净销售额为2.416亿美元，同比增长7.4%，占总净销售额的78.2%[136] - 国际市场在2025年第二季度净销售额为6730万美元，同比增长17.3%，占总净销售额的21.8%[137] - 2025年上半年美国市场净销售额为4.809亿美元，同比增长8.3%[136] - 2025年上半年国际市场净销售额为1.248亿美元，同比增长14.7%[137] - 公司通过Tmall Global、RED和Douyin等国际平台扩展中国市场[95] 客户和订单数据 - 2025年第二季度活跃客户数为274.3万，2024年同期为257.7万[97] - 2025年第二季度订单总量为242.4万单，2024年同期为227.1万单[97] - 2025年第二季度平均订单价值为300美元，2024年同期为306美元[97] - 活跃客户数量在2025年6月30日期间同比增长，主要由于现有客户参与度提高和新客户获取[114] - 2025年第二季度总订单数量同比增长，主要由于客户参与度提高和营销努力[116] 管理层讨论和指引 - 公司预计短期内由于关税增加，销售成本占净销售额的比例将上升[141] - 公司正采取措施缓解关税影响，包括与中国以外的自有品牌制造商合作和优化供应链[121][122] - 公司面临宏观经济挑战，包括关税、通货膨胀和消费者信心下降可能影响未来业绩[119][120] - 通胀导致供应链成本上升，公司通过定价策略和效率提升缓解影响，但若成本持续上涨可能无法完全转嫁[184] 其他财务数据 - 现金及现金等价物从2024年末的2.566亿美元增至2025年6月30日的3.1071亿美元，营运资金从3.6499亿美元增至3.8744亿美元[169] - 2025年上半年经营活动现金流从2024年同期的1372.2万美元增至5776.5万美元，主要得益于营运资金变动及经非现金调整后的更高净收入[178] - 公司拥有7500万美元信贷额度，截至2025年6月30日未使用，利率基于SOFR或基准利率加浮动利差[172] - 2023年8月授权1亿美元A类普通股回购计划，2025年上半年因执行该计划消耗209.8万美元现金[175][182] - 2025年上半年投资活动现金流出701.1万美元（2024年同期为414.6万美元），主要用于物业设备及软件采购[180] 平台和品牌数据 - 截至2024年12月31日，公司平台提供超过11万种服装和鞋类款式[88] - 截至2024年12月31日，公司平台连接超过1400个新兴、成熟和自有品牌[88] - 公司拥有高效物流基础设施，提供美国境内免费送货和退货服务[94] 税率和费用 - 2025年第二季度所得税实际税率从25.7%升至33.7%，主要因递延所得税资产估值备抵增加[157] - 有效税率从2024年的25.8%升至2025年的30.2%，主要因递延所得税资产估值备抵增加[168] - 2025年前六个月其他费用（收入）净额包括子公司去合并产生的240万美元损失[146] 关税和供应链 - 美国对中国进口商品征收的总关税税率达到37.5%，包括7.5%的301关税和30%的增量关税[120] - 公司正采取措施缓解关税影响，包括与中国以外的自有品牌制造商合作和优化供应链[121][122]