客户数据表现 - 活跃客户数量从2024年的401万增长至2025年的413万，增长率为3%[90][91] - 平均订单价值在2025年第二季度和上半年分别为78美元和78美元，与2024年同期基本持平（77美元）[90][92] - 订单数量在2025年第二季度为205万，同比增长6.8%；上半年为371万，同比增长7.8%[90][93] - 公司70%的Petal & Pup客户年龄在25-34岁之间[89] 收入和利润表现 - 公司净销售额在2025年第二季度同比增长8%，达到1.605亿美元，主要受美国市场需求增长推动[111] - 2025年前六个月净销售额同比增长9%至2.8918亿美元，订单量增长8%[119] - 2025年第二季度净亏损362.5万美元，同比扩大60.3%；上半年净亏损1197.5万美元，同比扩大7%[94] - 调整后EBITDA在2025年第二季度为752万美元，同比下降6.1%；上半年为1018.6万美元，同比增长14.6%[94][97] - 公司2025年上半年毛利润为1.66亿美元，同比增长1440万美元（9%），主要得益于净销售额增长9%以及全价销售增加和库存状况改善[121] 成本和费用表现 - 2025年第二季度毛利率保持58%稳定，与去年同期持平[113] - 2025年第二季度销售费用增长10%至4539.9万美元，主要由于新店开设和销售额增长[114] - 2025年第二季度营销费用增长9%至1991.8万美元，占销售额比例保持12%稳定[115] - 2025年前六个月成本销售增长8%至1.2318亿美元，占销售额比例保持43%[120] - 2025年上半年销售费用为8358万美元，同比增长820万美元（11%），占净销售额比例从28%升至29%，主要由于新增门店[122] - 2025年上半年营销费用为3509万美元，同比增长190万美元（6%），占净销售额比例维持在12%[123] - 2025年上半年行政管理费用为5320万美元，同比增长470万美元（10%），主要来自激励薪酬（增加250万美元）和法律事务支出（增加110万美元）[124] - 2025年第二季度总运营费用增长8.8%至9283.5万美元，占销售额比例从57%升至58%[110] 现金流表现 - 2025年上半年经营活动现金流从2024年的-419.8万美元改善至1001.3万美元，增长14.2百万美元[94][100] - 自由现金流从2024年上半年的-692.4万美元改善至2025年上半年的209.1万美元，增长901.5万美元[99][101] - 2025年上半年经营活动现金流从2024年同期的净流出420万美元改善为净流入1001万美元，主要由于库存周转加速[133][135] - 2025年上半年投资活动现金流出增加520万美元至792万美元，主要用于新店扩张[137] - 2025年上半年以平均每股13.14美元回购28,005股普通股，总金额40万美元[141] 资产负债与融资 - 公司截至2025年6月30日持有现金及等价物2310万美元，并拥有循环信贷额度及定期贷款展期条款作为主要流动性来源[127] - 公司高级担保信贷设施包括1亿美元定期贷款和5000万美元循环信贷额度，截至2025年6月30日已使用8490万美元定期贷款和2430万美元循环信贷[129] - mnml报告单元商誉账面价值3000万美元，经减值测试后公允价值超出账面价值4.6%，若贴现率上升60个基点将导致减值[142] 业务策略与运营 - 公司采用"测试-重复-清理"库存策略，已在Princess Polly和Petal & Pup品牌成功实施[106] - 公司计划持续投资于运营基础设施，包括人力、库存、物流和技术能力[107] 外部环境影响 - 美国对中国商品关税从超过150%降至50-60%，影响公司主要来自中国的产品成本[102] - 国际业务受汇率波动影响，使用固定汇率法计算时2025年第二季度净销售额增长率为9%[108][111]