客户指标表现 - 截至2025年7月31日，核心客户（年支出超5000美元）数量达25,006个，贡献了当期三个月和六个月收入的76%和75%[150] - 截至2025年7月31日，年支出超10万美元客户数量为770个，较2024年同期的649个有所增长[151] - 公司签署了历史上最大的订阅协议，为期三年总额1亿美元，按年计费[151] 美元净留存率变化 - 截至2025年7月31日，美元净留存率为96%，较2024年同期的98%有所下降[154] - 核心客户的美元净留存率为96%，低于2024年同期的99%[154] - 年支出超10万美元客户的美元净留存率为95%，低于2024年同期的103%[154] 收入表现（同比） - 2025年第二季度收入为1.969亿美元，同比增长9.9%[172] - 2025年前六个月收入为3.842亿美元，同比增长9.3%[172] - 2025年第二季度收入同比增长10%，达到1.969亿美元，主要由于新增付费客户和高价订阅计划销售占比提升[176] - 2025年上半年收入同比增长9%至3.842亿美元，延续增长趋势[185] 利润和亏损表现（同比） - 2025年第二季度净亏损为4836万美元，较2024年同期的7219万美元亏损收窄[172] - 2025年前六个月净亏损为8838万美元，较2024年同期的1.359亿美元亏损收窄[172] - 非GAAP运营利润从2024年第二季度亏损1566万美元改善为2025年同期盈利1401万美元[195] - 2025年第二季度非GAAP运营收入为1400.7万美元，较去年同期亏损1565.8万美元实现扭亏[201] - 2025年上半年非GAAP净收入为2712.6万美元，去年同期亏损2437.3万美元[201] 成本和费用变化（同比） - 2025年第二季度毛利率提升至90%（2024年同期为89%），收入增长幅度超过成本增幅[178][179] - 研发费用同比下降13%至7938万美元，主要因人员相关成本减少910万美元[180][181] - 销售与市场费用同比下降2%至1.067亿美元，主要因营销供应商费用减少60万美元[180][182] - 行政管理费用同比上升11%至4012万美元，主要受股权激励相关人事成本增加350万美元驱动[180][183] - 全年研发费用下降11%至1.545亿美元，资本化内部软件开发成本增加430万美元[188][189] 现金流表现 - 自由现金流同比增长177%至3538万美元，反映经营现金流改善[195] - 2025年第二季度自由现金流为3538.2万美元，同比增长177%[201] - 2025年上半年经营活动现金流为4659.9万美元，较去年同期1396.0万美元增长234%[212][214] - 运营资产和负债变动产生的净现金流入主要包括应收账款减少2290万美元，订阅账单增加导致递延收入增加1800万美元，应付账款增加640万美元[216] 投资活动相关 - 投资活动净现金流出1470万美元，包括有价证券购买1.041亿美元，内部使用软件资本化530万美元，物业和设备购置190万美元，部分被有价证券到期9660万美元所抵消[217] 融资活动相关 - 融资活动净现金流出3610万美元，包括A类普通股回购4340万美元，定期贷款偿还250万美元，部分被员工持股计划收益770万美元和股票期权行权收益210万美元所抵消[219] - 股票回购计划授权总额增至2.5亿美元，截至2025年7月31日剩余1.282亿美元额度[208] 现金及有价证券状况 - 截至2025年7月31日，公司现金、现金等价物及有价证券总额为4.752亿美元[203] - 截至2025年7月31日，公司持有现金及现金等价物1.841亿美元，受限现金50万美元，有价证券2.911亿美元[229] 债务及信贷安排 - 循环信贷额度总额1亿美元，当前可用额度7830万美元[206] - 循环信贷额度未偿还余额为4190万美元，利率与调整后SOFR、最优惠利率或联邦基金有效利率挂钩[230] 递延收入及负债 - 递延收入达3.136亿美元，其中3.125亿美元为流动负债[210] 累计赤字及股权激励 - 截至2025年7月31日，公司累计赤字达19.603亿美元[202] - 2025年上半年股权激励费用达1.1027亿美元[214] 其他收入及费用项目 - 利息及其他收入净额同比下降51%至331万美元，主因外币交易收益减少220万美元[184] - 折旧和摊销费用为830万美元，预期信用损失拨备为40万美元，部分被有价证券折扣净增值360万美元以及运营资产和负债变动产生的1460万美元净现金流入所抵消[216] 外汇风险暴露 - 2025年上半年27%的销售额以非美元货币计价，主要涉及欧元、英镑、澳元、日元等货币[233] - 利率上升100个基点对公司投资组合和信贷额度均不会产生重大财务影响[229][230] - 外币汇率假设变动10%不会对2025年和2024年上半年业绩产生重大损益影响[233] - 公司未进行外汇衍生品或对冲交易，但未来可能因外汇风险增加而采取相关措施[234]