公司表现 - Asana的股票在财报发布后出现上涨 尽管季度业绩并不特别亮眼 [3] - 市场整体对股票的普遍热情是Asana股价上涨的一个因素 [3] 行业动态 - 市场整体对股票表现出普遍热情 这影响了Asana的股价表现 [3]

Asana's stock is up, but is that hype or a real turnaround?Asana (ASAN -5.83%) has struggled to make a profit since going public and that's impacted the stock's performance long term. But shares came to life last week after earnings. Travis Hoium examines whether there are big changes or smoke and mirrors at Asana today. In this video, he shows you what you need to know.*Stock prices used were end-of-day prices of Dec. 9, 2024. The video was published on Dec. 9, 2024. ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.839亿美元,同比增长10% [61] - 核心客户(年化收入5000美元以上)数量为23,609个,同比增长11% [61] - 核心客户收入占总收入的75%,高于去年同期的74% [61] - 年化收入10万美元以上的客户数量为683个,同比增长18% [61] - 整体美元净留存率为96%,核心客户为98%,10万美元以上客户为99% [63] - 非GAAP营业亏损为760万美元,营业亏损率为4%,去年同期为6% [65] - 净亏损为480万美元,每股净亏损为0.02美元 [65] - 现金及有价证券为4.553亿美元 [67] - 剩余履约义务(RPO)为4.057亿美元,同比增长21% [67] - 未来12个月内将确认的RPO为3.327亿美元,同比增长17% [67] - 递延收入为2.821亿美元,同比增长10% [67] - 自由现金流为负1820万美元,自由现金流利润率为负10% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非科技行业收入同比增长15%,增速高于整体,占总收入的三分之二 [11] - 制造业和能源、消费品零售、媒体等行业增长最快 [11] - 核心客户和10万美元以上客户数量分别增长11%和18%,均较上季度加速 [12] - 留存率稳定,季度净留存率(NRR)所有客户群均有所提升 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 非科技行业收入增长15%,增速高于整体 [11] - 制造业和能源、消费品零售、媒体等行业增长最快 [11] - 欧洲市场对AI Studio和最新创新表现出极大热情 [39] - 日本市场通过本地合作伙伴扩大使用 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AI Studio,标志着公司进入多产品时代 [7] - AI Studio利用Work Graph,将AI能力嵌入现有工作流程 [16] - AI Studio采用基于使用量的定价模式,包含平台费和可扩展的信用额度 [20] - 计划在2026财年第一季度末全面推出AI Studio [32] - 专注于提高财务效率,同时保持战略性增长投资 [33] - 通过新产品和服务加速收入增长,并提高客户成功 [33] - 承诺在2025财年第四季度实现持续正自由现金流 [34] - 通过优化投资分配,实现2026财年收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] - 行业分析师认为AI Studio使公司在协作工作管理领域处于AI前沿,竞争对手难以匹敌 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性,但公司专注于可控因素 [104] - 预计2026财年第一季度AI Studio将对收入增长产生实质性贡献 [104] - 预计AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [109] - 预计非科技行业将继续推动增长,科技行业趋于稳定 [97] - 预计2025财年第四季度实现正自由现金流 [100] - 预计2026财年实现收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] 其他重要信息 - 公司承诺在2025财年第四季度实现持续正自由现金流 [34] - 公司计划在2026财年第一季度末全面推出AI Studio [32] - 公司预计AI Studio将在未来一年成为净留存率的重要推动力 [109] - 公司预计2026财年实现收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] 问答环节所有提问和回答 问题: AI Studio对现有客户座席增长的影响 - AI Studio的早期用例往往是现有工作流程的扩展,而不是替代 [78][80] - 公司仍有许多现有客户未充分利用Asana,因此仍有扩展机会 [78][80] - AI Studio可能会推动现有客户的座席扩展 [78][80] - AI Studio不仅带来增量收入,还会使客户更加粘性,提高终身价值 [78][83] 问题: AI Studio的早期用例和定价模式 - 早期用例主要是将AI Studio自动化添加到现有工作流程中 [86][88] - 定价模式包括平台费和可扩展的信用额度 [86][88] - 大多数客户只需支付平台费,但一些客户可能会超出基本信用额度 [86][88] - 公司预计大多数客户不会立即超出基本信用额度 [86][88] 问题: 非科技行业的增长动力 - 公司在制造业、零售业、医疗保健、能源和政府等行业的深入投资推动了非科技行业的增长 [95][97] - 这些投资不仅推动了大型企业的增长,还对中小企业产生了光环效应 [95][97] - 公司对FedRAMP的承诺也促进了受监管行业的增长 [95][97] 问题: 实现正自由现金流的路径 - 公司在销售和营销以及研发方面的支出有所改善 [99][100] - 公司正在采取措施优化第三方支出 [99][100] - 公司预计2026财年将看到运营利润率和现金流的有意义改善 [99][100] 问题: AI Studio的货币化时间表 - AI Studio目前对收入的贡献非常小 [103][105] - 公司预计2026财年第一季度AI Studio将对收入增长产生实质性贡献 [103][105] - AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [103][105] 问题: 净留存率的改善 - 公司正在改善用户体验,包括入职、定价和包装以及新功能,这将有助于提高留存率和扩展能力 [109][112] - AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [109][112] - 非科技行业的增长和科技行业的稳定也将有助于提高净留存率 [109][112] 问题: 宏观经济环境和对科技行业的影响 - 公司没有看到宏观经济环境明显改善的迹象 [123][125] - 科技行业内部存在差异,一些子行业表现较好,而另一些则面临挑战 [123][125] 问题: 销售周期的变化 - 公司仍在努力缩短大型交易的关闭时间 [127][128] - 公司对市场环境有了更好的了解,并专注于提高交易关闭的一致性和速度 [127][128] 问题: 成本优化机会 - 公司在销售和营销、研发以及一般和管理费用方面都有成本优化机会 [129][131] - 公司正在努力提高销售和营销的生产力 [129][131] - 公司正在优化研发资源的地理位置 [129][131] - 公司正在推动一般和管理费用的自动化 [129][131]

Asana, Inc. (ASAN) came out with a quarterly loss of $0.02 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.07. This compares to loss of $0.04 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 71.43%. A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.08 per share when it actually produced a loss of $0.05, delivering a surprise of 37.50%.Over the last four quarters, the company has surpassed co ...

客户数据 - 截至2024年10月31日，公司拥有23,609个核心客户，贡献了约75%和73%的季度和九个月收入[162] - 截至2024年10月31日，公司拥有683个年度支出超过100,000美元的客户，而2023年同期为580个[164] - 截至2024年10月31日，公司的美元净留存率为96%，而2023年同期超过100%[167] - 截至2024年10月31日，核心客户的美元净留存率为98%，而2023年同期超过105%[167] - 截至2024年10月31日，年度支出超过100,000美元的客户的美元净留存率为99%，而2023年同期超过120%[167] 财务表现 - 2024年第三季度收入为183,882千美元，相比2023年同期的166,503千美元增长[186] - 2024年第三季度毛利润为164,084千美元，毛利率为89.2%[186] - 2024年第三季度研发费用为83,286千美元，销售和营销费用为104,708千美元，一般和管理费用为36,270千美元[186] - 2024年第三季度净亏损为57,326千美元，相比2023年同期的61,750千美元有所减少[186] - 2024年第三季度股票基础的薪酬费用总额为51,955千美元[186] - 公司2024年第三季度收入为183,882千美元，同比增长10%[189] - 公司2024年第三季度成本为19,798千美元，同比增长23%[190] - 公司2024年第三季度毛利率为89%，同比下降1个百分点[192] - 公司2024年第三季度研发费用为83,286千美元，同比增长3%[193] - 公司2024年第三季度销售和营销费用为104,708千美元，同比增长6%[195] - 公司2024年第三季度一般和管理费用为36,270千美元，同比增长5%[196] - 公司2024年第三季度净利息收入和其他收入（费用）净额为4,949千美元，同比增长42%[197] - 公司2024年前三季度收入为535,542千美元，同比增长11%[200] - 公司2024年前三季度成本为57,589千美元，同比增长22%[201] - 公司2024年前三季度毛利率为89%，同比下降1个百分点[202] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，利息收入和其他收入（费用）净额增加了275.9万美元，增幅为21%[209] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，利息费用减少了11.6万美元，降幅为4%[209] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，非GAAP运营亏损为763.1万美元，去年同期为984.9万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，非GAAP运营亏损为3905.9万美元，去年同期为4248.8万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，非GAAP净亏损为477.7万美元，去年同期为817.8万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，非GAAP净亏损为2915万美元，去年同期为3507.1万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，自由现金流为-1818.1万美元，去年同期为-1146.5万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，自由现金流为-969.6万美元，去年同期为-1343.3万美元[212] 现金及债务 - 公司截至2024年10月31日的现金、现金等价物和可交易证券总额为4.553亿美元[224] - 公司截至2024年10月31日的未偿还债务总额为4500万美元，未使用的循环信贷额度为7840万美元[227] - 公司预计现有现金、可出售证券及2022年11月的高级担保信贷额度足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求[232] - 2024年10月31日止九个月，经营活动净现金流出为93万美元，主要由于净亏损1.932亿美元，调整后非现金项目包括股票补偿费用1.607亿美元等[235] - 2023年10月31日止九个月，经营活动净现金流出为259.4万美元，主要由于净亏损1.946亿美元，调整后非现金项目包括股票补偿费用1.506亿美元等[236] - 2024年10月31日止九个月，投资活动净现金流入为2021万美元，主要来自1.956亿美元的可出售证券到期，部分被1.666亿美元的可出售证券购买所抵消[239] - 2023年10月31日止九个月，投资活动净现金流出为2.702亿美元，主要由于2.843亿美元的可出售证券购买[240] - 2024年10月31日止九个月，融资活动净现金流出为5820万美元，主要由于7390万美元的A类普通股回购和190万美元的定期贷款偿还[241] - 2023年10月31日止九个月，融资活动净现金流入为1640万美元，主要来自员工股票购买计划和股票期权行使[242] - 截至2024年10月31日，公司现金及现金等价物为1.968亿美元，可出售证券为2.585亿美元[251] - 截至2024年10月31日，公司未偿还的信贷额度为4500万美元，假设利率上升100个基点，对财务报表无重大影响[252] 货币影响 - 2024年10月31日止九个月，25%的销售额以美元以外的货币计价，主要为欧元、英镑、澳元等[254]

Exhibit 99.1 Asana Announces Third Quarter Fiscal 2025 Results Q3 top and bottom line above high end of guidance; Fiscal 2025 outlook increased On track to deliver positive Free Cash Flow for Q4 Enters new era as multi-product company with the launch of AI Studio December 5, 2024 – San Francisco, CA – Asana, Inc. (NYSE: ASAN)(LTSE: ASAN), a leading enterprise work management platform, today reported financial results for its third quarter fiscal 2025 ended October 31, 2024. "The launch of AI Studio is the b ...

Slowing growth and ongoing losses spooked investors again.Shares of Asana (ASAN -5.76%) were sliding today after the cloud productivity software company posted disappointing guidance in its fiscal 2025 second-quarter earnings report. The stock was down 6.3% as of 1:17 p.m. ET on the news. Asana can't break the pandemic curseAsana stock is still down roughly 90% from its pandemic peak, and the latest round of results shows the company is struggling, with revenue up 10% to $179.2 million, which edged out esti ...

Asana Inc ASAN shares tanked in early trading on Wednesday, even after the company reported upbeat second-quarter results.The company reported its results amid an exciting earnings season. Here are some key analyst takeaways.JMP Securities On AsanaAnalyst Patrick Walravens maintained a Market Outperform rating while cutting the price target from $27 to $21.Asana reported mixed quarterly results, with a non-GAAP loss of five cents per share coming in better than consensus of a loss of eight cents per share, ...

文章核心观点 - Asana公司已不再是高增长的业务 [1][7] - Asana公司目前的估值并不具有吸引力,投资者应该避免在此时买入 [1][3] - Asana公司面临着宏观经济环境的挑战以及来自竞争对手的压力 [5] 公司情况总结 - Asana是一家工作管理平台,提供协调和简化任务及项目的工具 [4] - 公司最近推出了Asana AI Studio,允许企业构建和定制基于AI的工作流,受到客户的广泛关注 [5] - 公司预计未来几个季度业务将会加速,尤其是在继续拓展企业业务和获得大型多年合同方面 [5] 财务表现总结 - 公司最近一季度收入增长率下调,增速放缓 [6][7] - 公司预计未来一季度的非GAAP经营利润率将为负8%,仍然远未实现盈利 [8] - 公司现金流为正,但这主要是由于递延收入的现金支付,而不是基于盈利能力 [8] - 公司估值仍然较高,约为4倍前瞻性销售额,并不便宜 [8][9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为1.792亿美元,同比增长10% [35] - 核心客户收入同比增长11% [35] - 年度经常性收入(ARR)客户数量增长17% [35] - 整体净收益率为98%,核心客户净收益率为99%,年度经常性收入(ARR)客户净收益率为103% [35] - 第三季度收入指引为1.8-1.81亿美元,同比增长8-9% [39] - 全年收入指引为7.19-7.21亿美元,同比增长10% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除科技行业外,第二季度收入同比增长中个位数 [8] - 制造业、能源、交通和政府等行业取得了关键客户 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场收入同比增长12.3%,剔除汇率影响后增长12.8% [27] - 美国市场收入同比增长9%,受科技行业拖累 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向企业市场转型,并加大对Asana AI的投资 [8][11] - 推出Asana AI Studio,让客户能够在Asana中构建和部署AI工作流 [11][12][13][14][15][16][17] - 计划推出FedRAMP认证,以拓展政府等监管行业的市场机会 [18] - 公司正在巩固在企业市场的领导地位,并通过AI提升产品价值 [18][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续存在压力,科技行业仍然是拖累 [10] - 但在一些行业如零售、消费品、媒体娱乐等看到积极信号 [10] - 有信心业务将在未来几个季度加速增长 [10][21] 其他重要信息 - 创始人Dustin Moskovitz计划启动1350万股的10b5-1交易计划 [43] - 公司宣布CFO Tim Wan离职,由Sonalee Parekh接任 [22][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Taylor McGinnis 提问** 询问公司对未来几个季度加速增长的信心来源 [45] **Tim Wan 回答** 公司已经度过了较大的续约下调,现在正处于稳定期,预计未来几个季度会有温和加速 [46] 问题2 **Brent Thill 提问** 询问公司对当前软件行业普遍放缓的看法 [71] **Dustin Moskovitz 回答** 认为主要是由于疫情期间的过度扩张正在收缩,加上宏观经济和AI技术发展的不确定性 [72] 问题3 **Patrick Walravens 提问** 询问公司对AI代理技术未来发展的看法 [83] **Dustin Moskovitz 回答** 公司将AI定位于解决特定工作流程,而非通用人工智能助手,以提高客户的生产效率 [84]