收入和利润表现 - 季度收入3.617亿美元，同比增长14%[145] - 年初至今收入7.184亿美元，同比增长10%[145] - 年度续约率(ARR)达17.234亿美元，同比增长11%[145][149] - 总收入同比增长14%至3.617亿美元，其中订阅服务收入增长22%至2.384亿美元[170] - 专业服务及其他收入增长20%至1120万美元[170] - 经营亏损从1.033亿美元收窄至2019万美元[168] - 净收入从亏损8609万美元改善为盈利158万美元[168] - 总收入增长6698.7万美元（10%），其中订阅服务收入增长7586.2万美元（20%），专业服务收入增长305.7万美元（16%），许可收入下降1193.2万美元（5%）[181] 成本和费用变化 - 总营收成本增长2%至6438万美元，其中专业服务成本大幅上升43%至2495万美元[171] - 订阅服务成本下降12%至3823万美元，主要因人员相关费用减少740万美元[171] - 销售与营销费用下降14%至1.663亿美元，占收入比例从62%降至46%[173][174] - 人员相关费用减少3070万美元，包括股票薪酬减少1410万美元[174] - 研发费用保持稳定为9834万美元，占收入比例从31%降至27%[168][169] - 销售与营销费用下降4850.5万美元（13%），主要因人员相关费用减少5190万美元[185] - 研发费用增加914.4万美元（5%），主要因人员相关费用增加1510万美元[186] - 行政管理费用减少1946.1万美元（15%），主要因人员相关费用减少1140万美元[187] - 季度研发费用基本持平，人员费用增加380万美元被托管服务费用减少380万美元抵消[175] - 季度行政管理费用减少1063万美元（17%），主要因人员费用减少620万美元[176] 毛利率和盈利能力指标 - 毛利率保持82%（去年同期为80%）[145] - 毛利润率从80%提升至82%，主要受订阅服务收入增长驱动[172] - 毛利率稳定在82%，订阅服务收入增长被高利润率许可收入占比下降抵消[184] 客户结构和业务表现 - 大客户数量显著增长：ARR超百万美元客户达320家（去年同期293家）[151] - 美元净留存率108%（去年同期115%）[149][151] - ARR增长来源：新客户贡献26%，现有客户贡献74%[149] - 高价值客户占比提升：ARR超10万美元客户贡献87%收入[151] 现金流和流动性 - 经营活动现金流1.606亿美元（去年同期1.464亿美元）[145] - 现金及等价物15.231亿美元（较期初17.241亿美元下降）[145] - 公司流动性资产包括现金及现金等价物和可售证券总额15.226亿美元，累计赤字20.088亿美元[192] - 公司经营活动产生净现金流入1.606亿美元，投资活动净现金流出8057.8万美元，融资活动净现金流出3.468亿美元[197] - 客户现金收款同比下降约1%[199] - 投资活动包含3.001亿美元可售证券购买、2480万美元收购Peak付款及1280万美元资本支出[201] - 融资活动包含3.291亿美元股票回购及2630万美元股权奖励税款代扣[203] - 公司持有6.286亿美元现金及8.94亿美元可售证券（含国债、政府证券及公司债券）[212] 税务和利息相关 - 利息收入下降254.8万美元（9%），因现金及有价证券总额减少和利率下降[189] - 季度所得税费用减少208.5万美元（54%），因跨辖区营业利润占比变化[180] - 公司所得税准备金为457万美元，同比下降303.8万美元（降幅40%）[191] 其他财务事项 - 其他净支出增加2284.5万美元，主要因有价证券净折扣摊销减少1160万美元和外汇交易损失增加650万美元[190] - 公司签订1.998亿美元托管服务采购承诺[207] - 利率假设变动10%对财务无重大影响，外汇汇率假设变动10%将影响3410万美元[213] - 52%收入和40%费用以非美元货币计价，当期确认430万美元外汇交易净损失[214]