收入和利润表现 - 2025财年总收入为25.379亿美元，同比增长18%[295] - 2025财年订阅收入为24.108亿美元，占总收入的绝大部分[296] - 2025财年运营利润为1.725亿美元，运营利润率为6.8%[295] - 2025财年非GAAP运营利润为5.361亿美元，非GAAP运营利润率为21.1%[295] - 2025财年非GAAP营业利润为5.361亿美元，非GAAP营业利润率为21.1%，相比2023财年的1.61亿美元和8.6%显著增长[315] - 公司总营收从2023财年的18.63亿美元增长至2025财年的25.38亿美元，增长36.3%[354] - 公司从2023财年运营亏损2.07亿美元转为2025财年运营利润1.73亿美元[354] - 公司从2023财年净亏损2.55亿美元转为2025财年净利润1.88亿美元[354] - 2025财年总收入增长18%，达到25.38亿美元，同比增加3.89亿美元[359] - 2025财年总收入为25.38亿美元，同比增长18.1%，其中产品收入为13.41亿美元，支持、授权和其他服务收入为11.97亿美元[438] - 2025财年实现净利润1.88亿美元，相比2024财年净亏损1.25亿美元，扭亏为盈[438] - 2025财年运营收入为1.73亿美元，相比2024财年运营收入756.3万美元，大幅增长[438] - 2025财年净利润为1.88366亿美元，相比2024财年净亏损1.24775亿美元实现扭亏为盈[448] - 2025财年毛利润为22.03亿美元，毛利率约为86.8%[438] - 2025财年基本每股收益为0.70美元，稀释后每股收益为0.65美元[438] 成本和费用 - 2025财年毛利率为86.8%，非GAAP毛利率为88.1%[295] - 2025财年非GAAP毛利率为88.1%，较2023财年的84.6%提升350个基点[315] - 公司毛利润率从2023财年的82.2%提升至2025财年的86.8%[356] - 销售和营销费用占总营收比例从2023财年的49.6%下降至2025财年的41.6%[356] - 研发费用占总营收比例从2023财年的31.2%下降至2025财年的29.0%[356] - 产品成本占收入比例从2023财年的2.7%下降至2025财年的1.1%[356] - 支持、授权及其他服务成本占收入比例从2023财年的15.1%下降至2025财年的12.1%[356] - 总毛利率从84.9%提升至86.8%，产品毛利率从96.6%提升至97.9%[362][365] - 销售和营销费用增长8%至10.56亿美元，占收入比例从45.5%降至41.6%[368] - 研发费用增长15%至7.37亿美元，占收入比例从29.7%略降至29.0%[369] - 2025财年销售和营销费用为10.56亿美元，研发费用为7.37亿美元，一般和行政费用为2.37亿美元[438] - 2025财年基于股票的薪酬支出为3.5159亿美元，较2024财年的3.33833亿美元增长5%[448] - 2025财年折旧及摊销费用为7270.1万美元，较2024财年的7319.9万美元略有下降[448] 现金流状况 - 2025财年运营活动产生的净现金为8.215亿美元，自由现金流为7.502亿美元[295] - 2025财年自由现金流为7.502亿美元，较2023财年的2.07亿美元增长262%[315] - 2025财年运营活动产生的净现金为8.21456亿美元，较2024财年的6.72931亿美元增长约1.485亿美元[390][391] - 2025财年投资活动使用的净现金为9.51687亿美元，主要用于13.596亿美元的短期投资购买[390][393] - 2025财年融资活动提供的净现金为2.44086亿美元，主要来自发行2029年票据获得的8.48亿美元净收益[390][395] - 2025财年运营活动产生的净现金为8.21456亿美元，较2024财年的6.72931亿美元增长22%[448] - 2025财年投资活动净现金流出9.51687亿美元，主要由于投资购买13.59593亿美元[448] - 2025年7月31日现金及现金等价物为7.69502亿美元，较2024年7月31日的6.5527亿美元增长17%[448] 客户指标和业务模式 - 截至2025年7月31日，公司总客户数超过29,000家[290] - 2025财年年度经常性收入（ARR）为22.232亿美元[295] - 2025财年按比例确认的订阅收入约为11.384亿美元[296] - 2025财年预先确认的订阅软件许可收入约为12.724亿美元[298] - 截至2025年7月31日，合作超过18个月的现有客户中有77%进行了重复购买[329] - 截至2025年7月31日，合作超过18个月的客户其终身订单总额平均是首次订单的9.6倍以上[329] - 对于Global 2000客户，合作超过18个月后，其终身订单总额平均是首次订单的37.2倍[329] - 截至2025年7月31日的净美元留存率为108%，低于2024年同期的114%[330] - 公司业务模式依赖订阅，合同期限变化或订阅量下降可能不会立即完全反映在当期收入中[324] - 平均合同期限从2024财年的3.0年略微延长至2025财年的3.1年[361] - 2025财年递延收入为21.13亿美元，其中流动部分为10.54亿美元，非流动部分为10.59亿美元[435] - 2025财年递延收入增加2.03764亿美元，但增速较2024财年的2.5894亿美元有所放缓[448] 产品与服务收入构成 - 产品收入占总营收比例从2023财年的49.0%提升至2025财年的52.9%[356] - 支持、授权及其他服务收入占总营收比例从2023财年的51.0%下降至2025财年的47.1%[356] - 产品收入增长26%，达到13.41亿美元，同比增加2.73亿美元[359] - 支持、授权及其他服务收入增长11%，达到11.97亿美元，同比增加1.16亿美元[359][360] 管理层讨论和指引 - 公司计划继续投资销售和营销以及研发，以支持长期增长[318][319][320] - 公司计划提高销售和营销效率，并降低该支出占收入的比例[319] 合作伙伴收入集中度 - 合作伙伴C的收入占总收入比例从2023财年的32%下降至2025财年的25%[461] - 合作伙伴B的收入占总收入比例在2025财年为16%，其应收账款占总应收账款净额的比例为13%[461] - 合作伙伴A的收入占总收入比例在2023至2025财年分别为16%、16%和15%[461] - 合作伙伴D的收入占总收入比例在2023至2025财年均约为10%[461] 资本结构与融资活动 - 公司获得5亿美元循环信贷额度，截至2025年7月31日未提取任何借款[379] - 董事会授权将A类普通股回购额度增加3.5亿美元，总授权额度达到3.5亿美元[387] - 2025财年公司回购了3.079亿美元的A类普通股[395] - 截至2025年7月31日，公司拥有5亿美元2027年票据和8.625亿美元2029年票据未偿还本金[416] - 公司获得了一项5亿美元的高级担保循环信贷安排，截至2025年7月31日尚无借款[414] - 2025财年普通股回购及退休金额为3.079亿美元，远高于2024财年的1.31139亿美元[448] - 公司持有2027年到期的0.25%可转换优先票据和2029年到期的0.50%可转换优先票据[468] 财务状况与资产负债 - 截至2025年7月31日，公司拥有现金及现金等价物7.695亿美元，短期投资12.232亿美元[375] - 截至2025年7月31日，公司有2.534亿美元不可取消的合同采购承诺，全部为短期[384] - 截至2025年7月31日，公司未来最低租赁付款总额为1.798亿美元，其中4130万美元为短期[385] - 截至2025年7月31日，现金及现金等价物为7.70亿美元，短期投资为12.23亿美元，流动资产总额为25.89亿美元[435] - 截至2025年7月31日，总负债为39.78亿美元，其中流动负债为14.14亿美元，可转换优先票据净额为13.44亿美元[435] - 截至2025年7月31日，股东权益赤字为6.95亿美元，累计赤字为48.96亿美元[435] - 2025年7月31日累计赤字为48.95693亿美元，较2024年7月31日的48.47199亿美元略有增加[446] 信用损失与应收账款 - 截至2025年7月31日财年，信用损失准备金期末余额为218.7万美元，较2024财年的77.2万美元增长183%[475] - 2025财年计入信用损失准备金的金额为141.5万美元，较2024财年的83万美元增长70%[475] - 2025财年应收账款回收额为0美元，而2023财年为12.3万美元[475] - 2024财年应收账款核销额为79.1万美元，而2023和2025财年均为0美元[475] - 2025财年应收账款净额增加7188.6万美元，表明销售收入增长或收款周期变化[448] 其他财务数据 - 其他净支出从1.09亿美元改善至3910万美元，主要因可转换票据转换相关利息支出减少[372] - 假设美元对其他货币贬值10%，2025财年公司的运营亏损将增加约7770万美元[412] - 公司采用增量借款利率来计量使用权资产和租赁负债的现值[480]